13 Things Successful Sales Reps Do Every Week

Last updated on: January 29, 2024

What separates superstar sales reps from the just plain average? We asked 13 sales experts to share their weekly best practices for sales rep success. Here’s what they said.

First, what makes a good sales representative?

Beyond delivering an exciting pitch, a successful sales rep follows a set of best practices they’ve learned over the years and has a genuine interest in understanding their customers’ needs and helping them come up with solutions through what they are selling.

Being a successful sales rep is about more than just selling. It’s about building lasting relationships with customers. What sets great salespeople apart is the ability to empathize, handle rejections gracefully, and exude confidence in what they’re trying to sell.

13 best practices from sales experts

Now, let’s learn from some of the best. We asked 13 sales experts to share their weekly gameplans for success.

Sales expert Koka Sexton, Founder of Social Selling Labs

A visibilidade cria oportunidades

"Eu tenho um mantra que comprovadamente gera sucesso ano após ano: 'A visibilidade cria oportunidades'. Toda semana, o pessoal de vendas precisa aumentar sua visibilidade compartilhando e interagindo com os compradores nas redes sociais."

Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
@kokasexton

Sales expert Steve Richard, Founder and CRO of ExecVision

Registre suas chamadas de vendas

Volte e analise sua "fita do jogo". Analise o que funciona e como você pode melhorar. Você vai melhorar."

Steve Richard, fundador e CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Sales expert Lauren Bailey, President of Factor8

Concentre seu tempo em onde está a comissão

"Os melhores representantes atacam todos os dias de forma proativa e estratégica, em vez de REagir ao que está à sua frente (a roda que chia). Eles concentram seu tempo onde há mais comissão, bloqueando o tempo para contas 'A', 'B' e 'C', trabalhando em negócios, retornando mensagens, dedicando tempo ao e-mail, riscando a lista de tarefas - e terminam o dia planejando o amanhã."

Lauren Bailey, Presidente, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Sales expert Barb Giamanco, CEO of Social Centered Selling

Revise e gerencie seu calendário

"Toda semana, avalie quanto tempo foi gasto em prospecção, conversas de vendas, trabalho com o cliente, acompanhamento e tarefas administrativas. Em seguida, use essa análise para planejar melhor a semana seguinte.

"Muitas vezes, seu calendário de vendas terá mais reuniões internas e tempo de administração interferindo em sua capacidade de prospectar regularmente, participar de conversas de vendas para qualificar oportunidades e lidar com o trabalho apropriado do cliente. Aprenda a dizer não às coisas que atrapalham suas vendas."

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Sales expert Lori Richardson, Founder and CEO of Score More Sales

Concentre-se em seus compradores

"Concentre-se em quem é o seu comprador e fale sobre ele, não sobre você ou sua empresa. Descubra quem são seus clientes e o que é importante para o crescimento da empresa deles. Adapte todas as suas mensagens e interações para cada comprador, de modo que elas criem interesse, mostrem que você se importa e agreguem valor."

Lori Richardson, fundadora e CEO da Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Sales expert Brian Tracy, Chairman and CEO of Brian Tracy International

Pratique constantemente seu discurso e sua apresentação

"Se você quer ser bem-sucedido em vendas, precisa praticar constantemente seu discurso e sua apresentação. Quer esteja fazendo uma chamada fria ou uma apresentação de vendas, é absolutamente essencial que esteja preparado - até mesmo superpreparado. Isso significa ter todas as informações relevantes na ponta dos dedos, inclusive preços, depoimentos, amostras e uma lista de perguntas que você precisa fazer para direcionar a conversa de vendas.

"Sugiro criar uma lista de verificação com todas as informações de que você precisará e revisá-la antes da chamada ou apresentação. Não importa quantas vezes você tenha feito uma chamada de vendas ou feito a mesma apresentação, sempre revise seu material com antecedência. Você só tem uma oportunidade de causar uma ótima primeira impressão, portanto, não a desperdice."

Brian Tracy, Presidente e CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Sales expert Stephanie Scheller, CEO of Scheller Enterprises LLC

Esteja sempre aprendendo

"Todos nós conhecemos o ABC das vendas, mas o ABL é igualmente importante! Eu deveria saber: Ignorar esse conceito e achar que eu sabia mais literalmente me custou centenas de milhares de dólares em vendas perdidas no início de minha carreira.

"Eu desafio todos os representantes de vendas a lerem um livro, participarem de um seminário, contratarem um coach ou, pelo menos, assistirem a alguns vídeos do YouTube toda semana para terem sucesso em vendas. É mais fácil do que você pensa!"

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Sales expert Max Altschuler, CEO of Sales Hacker

Mantenha-se organizado

"A primeira coisa que mais ajuda os representantes é manter a organização. No final de cada dia, verifique se suas anotações estão marcadas corretamente e no lugar certo, se suas listas de verificação estão organizadas e se seus dados estão atualizados.

"No momento em que você começa a deixar isso escapar, tudo escapa. As contas ficam intocadas. Os acompanhamentos não acontecem. Faça da organização uma prioridade desde o início e você terá uma carreira longa e bem-sucedida."

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Sales expert Gerhard Gschwandtner, Founder and Publisher of Selling Power

Reafirme seu "porquê

"Reveja suas metas toda semana e reafirme o 'porquê'. Quanto maior for o motivo, maior será a tentativa."

Gerhard Gschwandtner, fundador e editor, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Sales expert Nancy Nardin, Founder of Smart Selling Tools

Use a tecnologia com sabedoria

"É difícil acompanhar todos os negócios em seu pipeline e os muitos compradores e influenciadores. Aprenda a usar a tecnologia que lhe foi dada para ajudá-lo a gerenciar melhor o seu dia e manter seus negócios no caminho certo."

Nancy Nardin, Founder, Smart Selling Tools

Sales expert Deb Calvert, President and Founder of People First Productivity Solutions

Avalie o queestáfuncionando e o que nãoestá

"Faça melhorias incrementais constantemente com base nessas avaliações."

Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
peoplefirstps.com
@PeopleFirstPS

Sales expert Brian Carroll Founder and CEO of B2B Lead Blog

Procure maneiras de ser útil para os clientes em potencial

"Os representantes de vendas bem-sucedidos procuram maneiras de serem úteis para os clientes em potencial. Usando a empatia como sua intuição e entrando em contato - por telefone, e-mail e mídia social - de forma significativa, eles criam confiança. Eles conhecem esta verdade: a melhor abordagem de vendas parece ser a ajuda (porque é)."

Brian Carroll, Founder and CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll

Sales expert Jeb Blount, CEO of Sales Gravy

E, finalmente...

"Atenda o telefone."

Jeb Blount, CEO, Sales Gravy
salesgravy.com
@SalesGravy

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