The Best Sales Prospecting Tools That Integrate With Your CRM

Para as equipes de vendas outbound, o software de prospecção é essencial para encontrar novos leads e transformá-los em clientes.

As ferramentas de prospecção de vendas para geração de leads são essenciais para ajudar os representantes de vendas a encontrar, qualificar e alcançar mais clientes potenciais. Essas ferramentas simplificam o processo de prospecção e podem ajudar as equipes de vendas a fechar mais negócios. Porém, se você não souber quais ferramentas de prospecção usar ou se suas ferramentas de prospecção de vendas estão integradas ao seu CRM, terá que passar horas procurando informações de contato em várias plataformas e inserindo dados manualmente. 

Fortunately, any SaaS platform worth its salt is going to come equipped with plenty of integrations that can be enabled with just a few clicks. Some CRMs, like Nutshell, also come equipped with built-in prospecting tools.

We’ve wrangled up a list of the best prospecting tools for sales that integrate with your CRM—either natively or through Zapier—and make finding and engaging with your most promising prospects a breeze.

Para saber mais sobre prospecção de leads, leia Enciclopédia de táticas de vendas: 19 Strategies for Prospecting, Qualifying, and Closing (19 estratégias para prospecção, qualificação e fechamento) ou assista ao vídeo abaixo.

What is sales prospecting?

Sales prospecting is the process of finding and connecting with potential customers with the goal of converting them into buyers. Sales teams use sales prospecting to fill their pipeline, establish relationships with prospects, and ultimately generate more revenue.

What are the benefits of sales prospecting tools?

Using the right sales prospecting tool can bring many benefits to a company. That’s because these tools streamline and simplify the sales prospecting process, which can otherwise be time-consuming and inefficient.

Here are a few benefits of using sales prospecting tools:

1. Making prospecting more efficient

Sales prospecting isn’t just one action — it requires a strategy to discover prospects, determine whether they would be a likely customer or client, and then reach out to start a relationship. The success of each of these steps depends on whether a sales team has accurate information about prospects.

Sales prospecting tools make the process much easier and help teams accomplish more. The right tool can provide data like a prospect’s purchasing history, industry, budget, company size, and contact information. 

This helps sales teams identify what services or products the prospect might be interested in and successfully make contact — without spending hours on manual research.

2. Generating higher-quality prospects

There’s little more frustrating for sales team members than spending time nurturing a relationship with a prospect only to find out that they’re not interested in the product, don’t have the budget, or aren’t the decision-maker for the purchase.   

In these situations, having higher-quality prospects would have saved time and potentially led to more sales.

Sales prospecting tools provide crucial information about prospects so your team can filter their search and find the people and companies that are most likely to buy.

3. Finding a greater number of prospects

Sales prospecting tools also help salespeople find more new leads than they would be able to while searching manually. 

By using filters in their search and other automation features that sales prospecting tools offer, your team can quickly find, qualify, and contact more potential buyers, filling your pipeline with more leads you can work toward a sale.

Ferramentas de prospecção de vendas: opções gratuitas, premium e B2B 

As ferramentas de prospecção de vendas variam muito em seus recursos e preços. Para selecionar as melhores ferramentas de prospecção para sua empresa, é necessário considerar todas as opções e determinar a melhor opção. Aqui estão algumas das opções mais populares de software de prospecção em diferentes categorias para ajudar a iniciar sua pesquisa:

Ferramentas gratuitas de prospecção de vendas 

Muitas ferramentas de prospecção de vendas custam uma taxa mensal ou anual por usuário. No entanto, há algumas opções gratuitas disponíveis que podem atender às necessidades de sua empresa:

1. Embreagem

O Clutch é uma plataforma gratuita que funciona como um diretório de todos os tipos de empresas em todo o mundo. Você pode encontrar facilmente empresas em vários setores e especialidades, desde o desenvolvimento de aplicativos e serviços de TI até o armazenamento e a distribuição. As empresas usam o Clutch para encontrar prestadores de serviços, mas os vendedores também podem usar a plataforma para encontrar clientes em potencial.

Durante a pesquisa, você pode filtrar seus resultados por categorias como local e setor e, em seguida, pesquisar por orçamento, tamanho e muito mais. 

2. Capterra 

Semelhante ao Clutch, o Capterra é uma fonte para encontrar fornecedores de serviços e software. Os usuários podem comparar preços, recursos e muito mais nos resultados da pesquisa. O Capterra é especialmente útil para empresas que buscam avaliações verificadas de diferentes softwares e serviços.  

Dependendo do seu setor, sua equipe de vendas pode usar o Capterra para encontrar empresas que possam estar interessadas em seu software ou serviços e gerar novos leads. Você pode salvar os possíveis clientes potenciais no painel para buscá-los posteriormente. 

3. TextMagic

O TextMagic é uma plataforma de mensagens de texto para empresas que as equipes de vendas podem usar para atingir clientes potenciais com notificações, alertas, lembretes e confirmações por SMS. Usando sua API, você pode integrar o TextMagic à sua empresa e enviar mensagens de texto diretamente de seu próprio aplicativo.

Se você tiver uma contaNutshell , poderá usar o TextMagic para alcançar centenas de clientes por dia com mensagens de texto em massa e modeladas ou enviar mensagens de texto para contatos individuais diretamente de Nutshell. Nutshell salvará automaticamente uma cópia dessas conversas de texto nas linhas do tempo de seus clientes e você poderá receber respostas de

4. LeadBoxer

Quais leads têm maior probabilidade de fechar negócio? A quem os representantes de vendas devem dar um toque mais pessoal? O LeadBoxer pode responder a essas e outras perguntas com seu software de geração e pontuação de leads. Ele faz isso rastreando cuidadosamente as ações de um lead em seu site, e-mails e mídias sociais e, em seguida, atribuindo a ele uma pontuação de lead que ilustra a probabilidade de ele comprar.

A integração do LeadBoxer ao seu CRM, seja por meio do Zapier ou de outra forma, facilita a criação de novos contatos no seu CRM usando os leads gerados e pontuados pelo LeadBoxer.

5. Cristal

A que tipo de estilos de comunicação e métodos de contato os leads respondem melhor? Essa é a pergunta que a Crystal responde. Obtenha informações valiosas sobre a personalidade de um lead para que você possa levar a personalização de sua mensagem para o próximo nível. Crystal também oferece conselhos de comunicação para que você possa causar a melhor primeira impressão possível. 

O Crystal oferece uma extensão do Chrome para visualizar insights de personalidade enquanto navega em sites de mídia social. Você também pode integrar o Crystal ao seu CRM para receber insights sobre a comunicação dos leads enquanto trabalha

6. LeadIQ

Em média, os representantes de vendas gastam apenas 25% de seu tempo vendendo. O LeadIQ aumenta a eficiência das vendas e do marketing, permitindo que sua equipe de vendas se concentre em atividades de maior valor. A ferramenta LeadIQ economiza aos representantes de vendas uma média de seis horas por semana somente com a entrada manual de dados.

O LeadIQ permite que sua equipe de vendas alcance os clientes em potencial certos nas empresas ideais. Você pode capturar leads diretamente do LinkedIn Sales Navigator ou de qualquer site com um clique e adicioná-los diretamente às suas ferramentas de vendas favoritas. São necessários 25 cliques, em média, para criar uma conta no Salesforce; o LeadIQ faz isso em três, o que significa que seus representantes de vendas alcançarão os clientes potenciais certos mais rapidamente.

Ferramentas premium de prospecção de vendas 

Embora as ferramentas gratuitas de prospecção de vendas possam funcionar bem para as necessidades de algumas equipes de vendas, se a sua empresa estiver interessada em recursos mais robustos, as opções abaixo podem ser para você. Continue lendo para conhecer algumas das melhores ferramentas de prospecção de vendas que oferecem ferramentas premium para as equipes de vendas:

7. ZoomInfo

O ZoomInfo rastreia as informações de contato dos seus leads, usa IA para sugerir contatos semelhantes e descobre sinais de intenção, como projetos que as empresas estão iniciando. Com essas informações em mãos, seus representantes podem capitalizar e se comunicar melhor com os clientes em potencial que têm a intenção mais forte de comprar.

O ZoomInfo se integra nativamente a várias plataformas populares de software de vendas, que enriquecem automaticamente os perfis de leads em seu CRM.

8. Resposta

A Reply combina a descoberta de clientes potenciais com a automação de e-mails. A extensão do Chrome permite que você adicione leads a uma conta do Reply com apenas alguns cliques. A partir daí, você pode criar uma sequência de alcance multicanal para se conectar com os clientes potenciais durante vários dias. 

Os recursos de IA da Reply podem classificar os leads de acordo com o grau de interesse deles e sugerir o texto e o tamanho do e-mail com a maior probabilidade de conversão.

A Reply também oferece várias integrações de CRM para ajudar a agilizar a prospecção. Sincronize contatos entre plataformas, adicione contatos do seu CRM a uma campanha do Reply e crie novos perfis de leads no seu CRM quando receber respostas no Reply.

Relacionado: NutshellA integração do zap da Reply cria automaticamente novos leads em seu CRM com base nas respostas de e-mail.

9. Overloop

With Overloop, there are several ways to find leads and their contact information. Use the Chrome extension to find lead emails when browsing LinkedIn. Or, search a website domain for all associated emails. Once you have a lead list built, use Overloop to set up drip campaigns and automatic follow-ups. 

O Overloop se integra nativamente a vários CRMs, de modo que você pode reduzir a entrada manual de dados criando novos leads em seu CRM com base na atividade capturada no Overloop.

10. Divulgação

Quando você tiver uma lista de contas-alvo, o Outreach poderá ajudá-lo a causar uma primeira impressão de qualidade. A plataforma pode sugerir diferentes sequências de contato automatizadas por e-mail, telefone, SMS e correio do LinkedIn. Há também ferramentas de personalização que permitem que você adapte as mensagens em escala, dando aos representantes mais tempo para se concentrarem em reuniões ou em falar diretamente com os clientes potenciais e menos tempo para redigir e-mails.

O Outreach oferece várias integrações nativas e de terceiros que permitem registrar automaticamente as chamadas e os e-mails feitos no Outreach diretamente no seu CRM.

11. Mailshake

A Mailshake é especializada em ampliar seus esforços de alcance de e-mails frios sem sacrificar a personalização. Crie sequências de alcance com pontos de contato em várias plataformas, do Twitter ao e-mail, para que você seja sempre lembrado pelos clientes em potencial. O painel de controle simples e intuitivo permite que você veja em que pé estão seus esforços de divulgação. 

O Mailshake oferece integrações nativas com a HubSpot, o Pipedrive e alguns outros CRMs, além de outras integrações por meio do Zapier.

12. SharpSpring

Para aqueles que procuram uma plataforma de vendas e marketing tudo-em-um, o SharpSpring é uma solução abrangente. Além de projetar e automatizar sequências de e-mail, o SharpSpring pode identificar visitantes anônimos do site, rastrear suas atividades e atribuir a eles uma pontuação de lead para manter seus esforços de prospecção focados.

O SharpSpring tem mais de uma dúzia de integrações de CRM diferentes para ajudá-lo a tirar o máximo proveito da plataforma. Essas integrações manterão as informações de contato sincronizadas entre as plataformas para que não haja necessidade de importar e exportar arquivos de dados constantemente

13. Carrinho de vendas

Deseja obter um pouco mais de informações sobre um lead antes de iniciar o contato? A SalesLoft é uma ferramenta de automação de e-mail que também fornece inteligência de leads, como histórico de atividades, traços de personalidade e atualizações de notícias relevantes. O SalesLoft pode usar essas informações para sugerir os melhores métodos de contato e horários para interagir com esse lead.

O SalesLoft oferece integrações nativas com alguns CRMs para que você possa registrar automaticamente a atividade do SalesLoft no seu CRM. Essas integrações também podem sincronizar dados entre plataformas e eliminar a necessidade de entrada manual de dados. 

14. Alimentador de chumbo

O Leadfeeder analisa quem está visitando o seu site e monitora a atividade dessas pessoas para ajudar a qualificá-las como leads. A plataforma também pode enriquecer os dados de contato para que você não precise ficar procurando o e-mail certo ou inserindo dados manualmente. Se você já tem algumas contas-alvo em mente, o Leadfeeder pode enviar atualizações sobre quando elas visitam seu site. 

O Leadfeeder se integra a vários CRMs para criar e atualizar automaticamente os perfis de leads com as informações coletadas pela plataforma. Há ainda mais integrações por meio do Zapier para que você possa conectar a ferramenta ao CRM de sua preferência.

15. Navegador de vendas do LinkedIn

O LinkedIn Sales Navigator permite que você aproveite a base de usuários da rede social de mais de 600 milhões de profissionais. Encontre novos leads com as opções de pesquisa avançada e deixe que a ferramenta sugira novos leads para você. O Sales Navigator também fornece atualizações cruciais sobre as contas-alvo, como mudanças de emprego ou comunicados à imprensa.

O Sales Navigator se integra a vários CRMs para que você possa salvar pesquisas de leads e contas com um único clique. Confira o diretório de parceiros do LinkedIn para descobrir com quais CRMs a plataforma trabalha atualmente.

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Ferramentas de prospecção de vendas B2B 

B2B prospecting tools offer advantages when your company sells its products or services to businesses. Finding these leads may look different than finding individual customers. Here are some of the best B2B prospecting tools for your sales team:

16. VisitorIQ

VisitorIQ is a prospecting and company tracking tool built right into the Nutshell CRM.

VisitorIQ makes it easy to identify who’s visiting your website and then reach out to those interested prospects even before they fill out a form or call your sales line.

This tool gives you access to your site visitors’ company information, such as revenue, location, and number of employees, so you can determine if they fit your ideal customer profile. You can then access details about individuals at that company, including full name, job title, and contact information.

17. Clearbit Prospector

Com o Clearbit Prospector, os representantes de vendas podem gerar listas de leads direcionados com informações de contato atualizadas em segundos. A Clearbit fornece aos representantes acesso a 200 milhões de contatos em 20 milhões de empresas e 85 pontos de dados diferentes para filtrar todos eles. 

Há também várias opções por meio do Zapier para conectar o Clearbit ao CRM de sua preferência, de modo que todos os seus novos contatos fluam automaticamente para a "fonte da verdade" da sua empresa.

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18. Datanyze

O Datanyze é uma extensão barata e leve do Chrome que permite que os vendedores obtenham informações altamente precisas sobre seus clientes em potencial em questão de segundos. Um ponto forte a favor da Datanyze é que ela leva a privacidade a sério e cumpre todos os requisitos legais associados à busca de informações sobre pessoas on-line.

A interface padrão da extensão do Chrome da Datanyze facilita a realização de pesquisas de clientes potenciais, pois não há uma interface de usuário complicada que sirva de obstáculo entre a pesquisa e o alcance. Vale a pena dar uma olhada (de graça). Os planos pagos começam em US$ 21 por mês, com 960 créditos por ano, a um custo médio de pouco mais de 25 centavos por lead.

19. Vainu

Vainu’s real-time company data platform collects available information from open and public sources, transforms this raw data into meaningful company facts, and connects the data to our customers’ business systems.

Vainu connects with popular CRMs to help you find best-fit customers and engage with them the right way. The platform also connects with several marketing automation platforms to prioritize inbound leads and personalize your campaigns.

Thanks to these integrations, you can:

  • Corrija irregularidades nos dados e atualize informações obsoletas que estejam ocultas em seu CRM
  • Preencha os espaços em branco em seus dados com suas exaustivas informações firmográficas, tecnográficas e de sinais
  • Automatizar fluxos de trabalho com base em acionadores de dados
  • Obtenha uma visão geral holística da empresa em uma única olhada

20. Albacross

A Albacross coleta informações valiosas sobre os visitantes de seu site. Esse serviço de geração de leads identifica as empresas interessadas em seu negócio, seu tamanho, receita, setor, localização e detalhes de contato de seus tomadores de decisão.

Além disso, a plataforma fornece insights sobre o comportamento dos visitantes do seu site, como o tempo gasto no site e o estágio de consideração do comprador. Essa funcionalidade ajuda muito a otimizar seu tempo de prospecção.

A integração perfeita do Albacross com o Zapier o conecta facilmente a uma ampla gama de aplicativos, como diferentes soluções de CRM e ferramentas de divulgação.

21. InsideSales.com Playbooks

O maior recurso do InsideSales.com Playbooks é sua capacidade de criar e sugerir sequências de contato automatizadas com base no comportamento anterior de um lead. O InsideSales.com também pode atualizar as listas de contatos com informações atualizadas para que seus e-mails nunca sejam devolvidos e suas ligações sempre sejam atendidas. 

As integrações nativas do InsideSales.com permitem que você crie pipelines mais rapidamente dentro do seu CRM, sugerindo contatos que você deve segmentar e como deve interagir com eles.

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SAIBA MAIS

Técnicas de prospecção de vendas 

Apesar da variedade de ferramentas de prospecção de vendas disponíveis, sua equipe pode estar perdendo tempo ao usá-las se não estiver usando uma técnica eficaz de prospecção de vendas. Compreender as técnicas de prospecção de vendas que funcionam para sua empresa e encontrar as melhores ferramentas para atingir suas metas pode ajudá-lo a alcançar um volume maior de clientes potenciais qualificados e a obter maior sucesso nas vendas. 

As equipes de vendas usam uma variedade de técnicas de prospecção de vendas para gerar leads. Embora a prospecção não tenha uma solução única para todos os casos, sua equipe pode usar métodos testados e comprovados para aproveitar ao máximo seu tempo de prospecção.

Então, quais são as três técnicas de prospecção que podem ajudá-lo a encontrar leads? Aqui estão algumas das melhores:

1. Use o LinkedIn 

O LinkedIn é uma plataforma de mídia social específica para profissionais de negócios, que permite compartilhar atualizações sobre sua empresa e conectar-se com outras pessoas do mesmo setor. O LinkedIn e sites de rede semelhantes podem ser ótimos para o marketing de rede, quando você alcança clientes em potencial já existentes em sua rede profissional. 

É fundamental estar ativo na plataforma e interagir genuinamente com os clientes ideais, com outros profissionais do setor e com o conteúdo deles. O envolvimento genuíno e a construção de relacionamentos são mais benéficos para seus esforços de prospecção do que interações aleatórias. 

2. Envolver-se na segmentação de clientes 

Uma parte essencial de uma estratégia de prospecção de vendas bem-sucedida é a segmentação de clientes. É provável que seus clientes tendam a pensar ou se comportar de forma semelhante ou tenham outros pontos em comum, como dados demográficos ou localização geográfica. Quando você entende como identificar os principais segmentos de clientes, pode desenvolver uma técnica de prospecção mais direcionada que atinja seus clientes ideais. 

Crie perfis de clientes ideais para os tipos de clientes interessados em seu produto ou serviço e faça uma pesquisa de mercado para determinar como suas ofertas podem se relacionar com essas pessoas. 

3. Aproveite as vantagens da automação

A prospecção de vendas pode consumir muito tempo e, muitas vezes, parecer infrutífera. Você pode usar a automação por meio de um software de engajamento de vendas para simplificar o processo e reduzir parte do trabalho pesado. A automação também permite que sua equipe de vendas se concentre no trabalho mais importante, ajudando-a a ter mais sucesso. 

There are many ways your sales team can use automation in their sales prospecting techniques. For example, sending automated emails through your CRM allows you to target specific audiences with email drip sequences based on their actions within your pipeline. Another opportunity for automation is using prospecting tools in your network marketing to schedule posts. 

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SAIBA MAIS

Dicas para escolher as ferramentas corretas de prospecção de vendas 

Selecting the right sales prospecting tools for your business may seem difficult, especially with all the options available for sales professionals. Remembering a few key tips will help ensure you pick a solution that meets your sales team’s needs.

1. Avaliação de suas necessidades comerciais

As ferramentas de prospecção de vendas que sua equipe de vendas implementa devem atender especificamente às suas necessidades comerciais. Afinal de contas, uma ferramenta de prospecção só é útil na medida em que o ajuda a atingir suas metas de vendas. As ferramentas que não oferecem recursos suficientes ou são difíceis de usar só dificultam o trabalho da sua equipe de vendas e podem acabar não sendo usadas. 

Consider what sales strategy you hope to accomplish with a sales prospecting tool, such as generating new sales leads or nurturing existing professional relationships. Think about factors like the size of your sales team, your ideal customer’s behavior, and how your prospects prefer to be contacted. 

2. Considerar seu orçamento

Budget is another important consideration for your team as you select the best sales prospecting tools for your company size. A free option may suit your needs just fine, but you may have special considerations that require a paid plan. Weigh your budget against your business needs and the features you need from a sales prospecting tool. 

3. Avaliação dos recursos e das integrações da ferramenta

Por fim, analise os recursos de cada ferramenta de prospecção de vendas que sua equipe está considerando. Você precisa encontrar os endereços de e-mail dos prospects, manter contato após o primeiro compromisso ou contatar pessoas com cargos específicos dentro de uma empresa? As ferramentas de prospecção de vendas podem ajudá-lo a atingir esses objetivos de forma diferente. 

It’s also important to consider whether the prospecting tool integrates with your CRM. Integrating your sales prospecting tool with your CRM is extremely valuable, as it allows you to automate lead management tasks like email marketing and keep track of where your leads are along your pipeline. 

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Perguntas frequentes 

Quer saber mais sobre como encontrar a ferramenta certa para seu processo de prospecção de vendas? Aqui estão as respostas para mais algumas perguntas que você pode ter sobre o assunto:

1. O que é uma ferramenta de prospecção em vendas?

Uma ferramenta de prospecção é uma plataforma que as empresas usam para encontrar leads, qualificá-los e gerar vendas. Essas ferramentas geralmente usam integrações e automação para simplificar determinadas tarefas no processo de prospecção, como encontrar e-mails e marcar reuniões.

2. Quais são as ferramentas mais úteis para a prospecção?

As ferramentas mais úteis para prospecção são aquelas que oferecem os recursos de que sua equipe de vendas precisa e são intuitivas. Uma ferramenta de prospecção de vendas só é valiosa se for fácil o suficiente para sua equipe usar para realmente gerar leads. 

3. Quais são os cinco P's da prospecção?

Os cinco P's da prospecção são cinco pontos-chave que devem ser lembrados durante a prospecção. Os cinco P's são: 

  • Preparação 
  • Finalidade 
  • Personalização 
  • Prática 
  • Perseverança

4. Quais são as nove técnicas de prospecção?

As equipes de vendas usam muitas técnicas diferentes de prospecção de vendas. Aqui estão nove das mais eficazes a serem consideradas por seus representantes:

  • Faça chamadas quentes em vez de chamadas frias, interagindo com eles de alguma forma antes de fazer sua primeira chamada ou enviar um e-mail. 
  • Torne-se um recurso confiável, seja compartilhando conteúdo no LinkedIn ou no site da empresa ou falando em conferências e feiras comerciais. 
  • Faça referência a um roteiro básico ao entrar em contato com pessoas que se encaixam em seus perfis de clientes ideais, mas lembre-se de manter a conversa natural. 
  • Crie relacionamentos antes de começar a vender. 
  • Envie e-mails envolventes que sejam personalizados para seus clientes potenciais. Use uma ferramenta de marketing por e-mail para automatizar a comunicação. 
  • Pergunte aos clientes se há alguém em sua rede profissional com quem você poderia se conectar. 
  • Faça networking em eventos do seu setor. Concentre-se em desenvolver o conhecimento da marca e aumentar a presença de sua empresa no espaço. 
  • Passe algum tempo fazendo networking on-line, seja na mídia social ou em fóruns de discussão. Essa é outra maneira de criar influência e estabelecer relacionamentos com possíveis clientes em potencial. 
  • Lembre-se de fazer o acompanhamento após o contato inicial com um cliente em potencial. 

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As ferramentas de prospecção de vendas são incrivelmente úteis para atingir suas metas de vendas, se você souber como usá-las corretamente. A integração de suas plataformas permite que você e os outros representantes de vendas de sua equipe voltem a fazer o que fazem de melhor, que é oferecer um toque pessoal aos seus leads mais promissores.

Nutshell é um CRM poderoso e sorrateiro que se integra a muitas ferramentas de prospecção de vendas. Entre as integrações nativas doNutshell e a miríade de integrações desenvolvidas pelo Zapier, você certamente encontrará muitas maneiras de fazer com que suas plataformas favoritas funcionem melhor juntas. Comece hoje mesmo com uma avaliação gratuita de 14 dias!

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