12 Creative Ways to Catch Your Prospect’s Attention in a Sales Email

Last updated on: October 20, 2023

Enviar e-mails frios é difícil. Mesmo assim, muitos vendedores o fazem.

Na verdade, é isso que torna tudo mais difícil. Porque você precisa se destacar no meio do barulho. Você precisa se destacar. Você precisa ser capaz de fisgar seu leitor e mostrar valor rapidamente.

Então, o que você faz quando aqueles modelos desatualizados que você encontrou no Google não funcionam? Você é criativo!

Here are 12 ideas for creative sales emails that will help you be different (in a good way) and get your prospects’ attention.

Creative sales email ideas using video

Um vídeo personalizado é basicamente o nível mais alto de personalização que você pode oferecer a um e-mail. Leva algum tempo para ser configurado, mas raramente deixa de obter uma resposta.

Você pode aproveitar os vídeos em seus cold emails por meio dos seguintes métodos:

1. Gravações de tela

Se o seu alvo são empresas de Internet, uma gravação de tela pode fazer maravilhas.

Enviar ao seu cliente potencial um vídeo que inclua o site da empresa certamente chamará a atenção dele. Além disso, mostrará que você fez sua pesquisa. Pode ser tão simples quanto este e-mail que recebi há algum tempo.

O vídeo em si era bastante genérico, mas a Hubspot é um nome grande o suficiente para que eu soubesse quem eles eram. O objetivo é chamar a atenção do seu cliente potencial e gerar uma resposta.

2. Webcam

Outra abordagem é dirigir-se diretamente ao cliente potencial, sem adereços ou truques de produção de vídeo.

Essa é uma abordagem especialmente boa quando se trata de CEOs.

In a lot of cases, the CEO won’t be the one to choose which solution to go for. They might be the one to sign off on it, but the sales manager will be the one choosing a CRM. The accountant will choose the accounting software. And so on.

Com uma mensagem personalizada para o CEO, você não se concentra no produto, mas nos valores. Essa é a sua chance de transmitir uma mensagem que repercuta em um nível mais alto. Para superar o ruído e fazer com que eles o coloquem em contato com a pessoa adequada.

É assim que os vendedores da Rooftop fazem:

Uma maneira fácil e barata de chamar a atenção do destinatário é escrever o nome dele em um pequeno quadro ou em um pedaço de papel.

Escrever o nome de um cliente potencial à mão é um daqueles "truques estranhos" para criar uma conexão em um e-mail frio que realmente funciona. (Veja o ponto 5... você não precisa usar vídeo para que isso aconteça).

3. Breve demonstração personalizada

Uma boa maneira de entrar em contato com um cliente potencial que não responde é oferecer uma breve demonstração personalizada.

A ideia é mostrar o valor do seu produto para o cliente em potencial em apenas alguns minutos:

  1. Informe-os no e-mail que você fez o vídeo justamente porque sabe que eles estão ocupados.
  2. Seja breve, com menos de dois minutos.
  3. Personalize o caso de uso; torne-o relevante para a situação deles.
  4. Se possível, personalize o ambiente de demonstração com o logotipo e os produtos da empresa.
  5. Personalize a miniatura do vídeo para que ela chame a atenção do usuário imediatamente.

4. Demonstração de recursos curtos

Essa é uma variação do ponto anterior. Exceto que, em vez de preparar uma demonstração geral completa, você se concentra nos principais recursos.

Veja um exemplo:

E, mais uma vez, acrescentar o logotipo do seu cliente potencial no vídeo é uma maneira ideal de chamar a atenção dele.

Creative sales email ideas featuring images

Imagens personalizadas são outra ótima maneira de criar um relacionamento com seu cliente potencial.

Eles são mais escalonáveis do que os vídeos, mas ainda oferecem um alto nível de personalização. E são ótimos para serem usados em acompanhamentos e também em e-mails iniciais.

Aqui estão algumas maneiras de usar as imagens em seu e-mail para chamar a atenção do leitor.

5. "Escrever" seu nome em um contexto criativo

Se há algo que chama a atenção das pessoas, é seu próprio nome. Se você incorporar o nome delas em uma foto sua, estará realmente tornando as coisas pessoais.

Veja o que o CEO da lemlist, Guillaume Moubeche, faz quando envia e-mails para seus clientes potenciais:

Ele funciona porque é engraçado, pessoal e personalizado.

ISSO É PRO

Escreva menos e-mails e receba mais respostas.

Você está deixando de ser visto pelos seus clientes potenciais? Com as sequências de e-mail pessoais do Nutshell, nós nos lembraremos do acompanhamento para você.

SAIBA MAIS

6. Usar o logotipo da empresa

Outra maneira que certamente chamará a atenção de seu cliente potencial é usar o logotipo dele.

Esse exemplo criativo também vem de Guillaume, da lemlist.

O uso do humor além da personalização definitivamente faz com que esse e-mail se destaque.

7. Usar o site/aplicativo deles

Não importa se você está se oferecendo para melhorar o design, o texto, o posicionamento, a oferta de produtos - qualquer coisa que possa ser identificada no site -, não deixe de incluir o site.

Ver o próprio site deles chamará a atenção, e você apontar as áreas de melhoria despertará o interesse deles.

Em seguida, ofereça-se para marcar uma breve reunião para discutir o assunto.

Esse é um ótimo formato porque é 100% focado em oferecer valor. E toma apenas uma pequena parte do tempo de seu cliente potencial.

8. Use GIFs 

Os GIFs são uma maneira fácil e divertida de animar um e-mail frio

As vendas são um jogo de emoções, e os GIFs são uma boa maneira de transmitir emoções. Eles são especialmente bons para fazer as pessoas sorrirem.

Se você fizer seu cliente em potencial sorrir, já terá conseguido atingi-lo de alguma forma.

Aqui está um exemplo de Natalie Blardony, da Crunchbase:

No entanto, esteja atento às práticas recomendadas ao usar GIFs em um e-mail frio:

  • Certifique-se de que o GIF não contenha nenhum conteúdo ofensivo
  • Certifique-se de que não contenha nenhum tipo de linguagem obscena (dependendo do público-alvo)
  • Escolha/crie um GIF que seja consistente com sua marca e seu tom de voz
  • Mantenha o tamanho do arquivo abaixo de 1 MB
  • Verifique se ele está incorporado corretamente
  • Pense na acessibilidade - inclua texto alternativo

Creative text-based sales email ideas

Se você não estiver em condições de criar conteúdo visual ou se ele não for adequado ao seu público-alvo, o texto ainda funciona!

Tudo se resume a encontrar os pequenos detalhes que chamarão a atenção de seu cliente potencial.

Aqui estão alguns.

9. Parabéns pela iniciativa

Todo mundo gosta de ser reconhecido. Que melhor maneira de fazer isso do que parabenizar seu cliente potencial? Fique atento às notícias dignas de nota de seus clientes potenciais, como:

  • Começar um novo emprego
  • Uma nova rodada de financiamento
  • Uma aquisição recente
  • Uma atualização do produto

Você pode então começar a dizer a eles como gostaria de fazer parte dessa história.

10. Terra comum

Encontrar um histórico comum com um cliente em potencial é uma ótima maneira de criar um relacionamento.

Se vocês trabalhavam no mesmo nicho ou estudaram na mesma escola, use isso!

Eu trabalhava com automação de vendas. É um setor pequeno.

Esse é o meu ponto de partida ao propor guest posts para empresas de automação de vendas:

Isso funciona muito bem, especialmente se combinado com a credibilidade de ter trabalhado na empresa.

11. Referenciar seu conteúdo

O marketing de conteúdo não é apenas uma forma de melhorar o SEO, a autoridade e a geração de leads. É também uma forma de criar e interagir com um público.

Se você faz parte desse público, é natural que entre em contato e mencione esse conteúdo.

Veja como isso poderia ser:

Oi [primeiro nome],

Acabei de ler seu artigo sobre [tópico]. Gostei especificamente da seção sobre [assunto] porque [motivos].

Certifique-se de que seja sincero e específico o suficiente, e você terá uma conversa.

12. Referenciar seu conteúdo

Como alternativa, você pode abrir seu e-mail informando que ele foi mencionado em um conteúdo do seu site.

Se você decidir segmentar um nicho específico, basta publicar um artigo sobre esse nicho em seu website. A partir daí, mencione empresas específicas (ou pessoas nessas empresas) com as quais planeja entrar em contato.

Identifique seus alvos

O conteúdo visual e criativo é igual a qualquer outro tipo de conteúdo. Ou seja, você precisa adaptá-lo ao seu público.

For example, people will react differently to the same content depending on their position in the company.

Um CEO pode não reagir ao conteúdo sobre as especificidades do que você está vendendo. Mas ele pode reagir positivamente a pontos de discussão sobre o panorama geral

Um gerente de vendas pode não reagir a um comentário sobre um conteúdo com o qual não tem nada a ver. Mas ele pode reagir a um conteúdo sobre seu desempenho de vendas.

Reserve um tempo para identificar quem serão seus destinatários. 

Seja criativo e se prepare

Seja qual for a abordagem escolhida, o uso de conteúdo criativo em seus e-mails de vendas requer algum nível de preparação.

Mas se você estiver disposto a fazer o esforço inicial, isso levará seu processo de vendas a um nível totalmente novo!

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