11 dicas de publicidade no Facebook para pequenas empresas

A publicidade no Facebook oferece opções de segmentação específicas e exclusivas, o que significa que as empresas podem usar os anúncios para atrair um público-alvo com foco específico.

A publicidade no Facebook pode ser um recurso fantástico para pequenas empresas. Outro benefício é que o Facebook tem recursos claros de relatório para que as empresas possam ver exatamente para onde estão indo seus recursos de marketing, o que está funcionando e o que precisa ser alterado. 

Os benefícios são infinitos, mas como utilizar essa ferramenta da melhor maneira possível?

Keep reading to learn how to get started with Facebook advertising and get Facebook ad tips from 11 small business leaders.

What are Facebook ads?

Facebook ads are targeted, paid advertisements that appear on Facebook, including on timelines, news feeds, Messenger, and elsewhere. These ads enable businesses to showcase their products, services, or content to a carefully selected audience based on factors like demographics, interests, and behaviors. With the right strategy, Facebook ads can drive brand awareness, boost website traffic, and even generate sales.

How to set up a Facebook ads campaign

Before we get into our tips, it’s helpful to understand the basics of how to set up a Facebook ads campaign. Here are the basic steps you’ll need to follow:

  1. Create a Meta Ads Manager account: Before you can organize and manage your ads, you’ll need a Facebook Business page and a Meta Ads Manager account.
  2. Define your campaign objective: Define your goals and select the matching objective, whether that’s brand awareness, conversions, or lead generation.
  3. Select your target audience: Next, choose your target audience. Facebook offers a variety of targeting options based on demographics, interests, and behaviors.
  4. Add your creative and copy: Craft attention-grabbing ad content that resonates with your audience.
  5. Set your budget and bidding strategy: Next, determine your budget and choose the bidding strategy that aligns with your objectives.
  6. Choose your ad placement: Decide where your ads will appear, whether on Facebook Feeds, Stories, Messenger, or elsewhere across Meta platforms.
  7. Monitor and optimize your ads: As your campaign runs, continuously analyze its performance and make necessary adjustments to improve your results.

11 tips for success with Facebook ads for small businesses

Wondering how to get the most out of your Facebook ads? We sat down with 11 small business leaders to learn their tried-and-true Facebook advertising tips for success. Here are their best tips:

1. Start with an over-performing post

Se você estiver interessado em executar uma campanha de anúncios no Facebook, comece com uma publicação que já tenha um desempenho superior. Alguns profissionais de marketing podem fazer exatamente o oposto e impulsionar uma publicação que "precisa de uma pequena ajuda".

Se uma postagem já está atraindo outras pessoas, imagine a atenção que ela receberá com uma campanha paga. Você verá rapidamente mais comentários no post e maior tráfego em seu site.

Travis Killian, Everlasting Comfort

2. Try engagement ads

Minha melhor dica para campanhas de publicidade no Facebook para pequenas empresas é expandir seu alcance com um anúncio de engajamento de postagem de página! Nossa página do Facebook para o Texas Adoption Center recebe uma quantidade saudável de tráfego e curtidas organicamente. No entanto, devido ao algoritmo do Facebook, algumas publicações parecem nunca chegar ao nosso número total de seguidores.

Ao veicular anúncios de engajamento, você leva seu conteúdo a um público que já curte, comenta e interage com ele.

Para configurar anúncios de engajamento, basta optar pelo objetivo de marketing "Engajamento". Simples assim! 

Kenna Hamm, Centro de Adoção do Texas 

3. Install Facebook Pixel

Se você é uma pequena empresa que tem um site, a primeira coisa que precisa fazer é configurar um pixel do Facebook. Procure fazer isso antes mesmo de começar a pensar em criativos, segmentação e orçamento da campanha.

O pixel do Facebook é um pequeno trecho de código que você insere em seu site. Uma vez instalado, ele coleta dados que o ajudam a rastrear as conversões dos anúncios do Facebook e também a implementar campanhas de remarketing. Assim, é possível monitorar corretamente o sucesso da campanha e garantir que você esteja obtendo valor com a veiculação de anúncios do Facebook.

Liam Quinn, Reach interativo

4. Upload your customer list

Ao executar uma campanha de anúncios de redirecionamento ou orientada por conteúdo no Facebook, considere pegar os endereços de e-mail de sua base de clientes existente e carregar a lista na plataforma de anúncios do Facebook.

Esses endereços de e-mail serão combinados com os usuários do Facebook para desenvolver um público altamente personalizado. Ao limitar o público-alvo apenas a seus clientes existentes, os anúncios do Facebook podem ser personalizados para ficar na frente de sua persona mais importante. 

Megan Chiamos, 365 Cannabis

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5. Focus on ROI first, and then start optimizing

Um conselho que eu daria às empresas que desejam executar campanhas de anúncios no Facebook seria olhar além das estatísticas médias que circulam pela Internet.

Se você encontrar um estudo de caso que esteja apresentando uma determinada taxa de cliques (CTR) ou custo por clique (CPC), não baseie sua campanha de anúncios somente nesses números. Cada empresa e seu público-alvo são diferentes e esses valores podem variar muito, dependendo de muitos fatores diferentes, como os criativos, a época da semana, a época do ano, o público-alvo e assim por diante.

One thing you should instead focus on is ROI, that is whether you’re making money out of the campaign or not. Once you break even, then you start optimizing your ads from there to try to increase CTR and reduce the CPC from that point.

Ram Shengale, Soluções Fantastech

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6. Integrate short videos

Eu aconselharia as pessoas a pensarem primeiro no público-alvo que desejam atingir. Você pode segmentar um público muito especificamente no Facebook. Além disso, você pode refinar sua mensagem de modo que ela seja adaptada diretamente para esse público para obter os melhores resultados.

Eu também incentivaria as pessoas a usarem vídeos curtos em seus anúncios, pois os anúncios em vídeo são mais consumidos do que qualquer outro e são mais envolventes. Teste o anúncio e veja quais são os resultados. Se os resultados não forem os desejados, ajuste o anúncio ou a segmentação e tente novamente.

É um padrão de teste e repetição constante. Quando você encontrar uma que obtenha ótimos resultados, continue com ela e coloque mais recursos e orçamento disponíveis para maximizar os retornos.

Larry Drago, consultor de marketing independente

7. Get educated

Os anúncios do Facebook são uma plataforma em evolução. Inscrever-se em um treinamento on-line gratuito sobre anúncios do Facebook por meio do Facebook Blueprint é uma ótima maneira de se informar e aprender as práticas recomendadas.

Cursos como "Guia rápido para anúncios de página do Facebook" ou "Dicas para anúncios visualmente incríveis" são investimentos que ajudam os anúncios a produzir um ROI melhor. Antes de gastar seu primeiro dólar, dedique algum tempo a aprender a usar a plataforma de anúncios do Facebook. 

Brett Farmiloe, Markitors

8. Create lookalike audiences from high-performing audiences

A melhor parte dos anúncios do Facebook é que os profissionais de marketing podem duplicar um público-alvo de alto desempenho de uma campanha bem-sucedida.

Esses públicos altamente engajados têm maior probabilidade de fazer uma compra. Clique na opção "Público semelhante" ao escolher um público para sua nova campanha de marketing. O Facebook seleciona automaticamente novos usuários com histórico semelhante ao do seu público de alta qualidade.

Jerry Han, PrizeRebel

9. Don’t cast a wide net

A publicidade no Facebook funciona com base em informações fornecidas ao algoritmo para descobrir quem deve exibir seus anúncios.

Ao filtrar e restringir seus anúncios a um grupo demográfico relevante, você pode esperar um melhor retorno sobre os gastos com publicidade (ROAS), pois seus anúncios serão veiculados somente para um público específico. Por exemplo, se você estiver vendendo café, poderá segmentar interesses com base em outras empresas de café populares com grande número de seguidores no Facebook.

Quando você compara essa abordagem com a segmentação de uma faixa etária isolada, é provável que ela ofereça um ROI melhor, pois o alvo já demonstrou um interesse geral no tipo de produto que você vende. Você pode usar os dados demográficos para criar conjuntos de anúncios individuais, ver o que funciona e dobrar a aposta!

Ahmed Mir, Nature and Bloom

10. Emulate non-sponsored posts

As pessoas se condicionaram a ignorar anúncios nas mídias sociais. Elas conseguem identificá-los a uma milha de distância (e não apenas por causa da tag "patrocinado") e os ignoram completamente.

Se quiser que seu anúncio seja visto, você precisa se concentrar em não parecer um anúncio. Observe algumas postagens de pessoas que se enquadram em seu público-alvo. Aprenda a maneira como elas falam em suas postagens e imite isso.

Se eles não perceberem que seu anúncio é um anúncio até que o leiam, você já alcançou mais clientes em potencial do que aqueles que passaram pela barra de rolagem.

Mark Varnas, Red9

11. End with a call to action

Reserve um tempo para entender com qual conteúdo seu público se envolve mais. Isso pode ser feito acessando os insights disponíveis na página inicial da sua empresa.

Além disso, preste atenção à hora e ao dia em que o conteúdo é lançado. Depois de entender qual conteúdo e horário têm o melhor engajamento e visualizações, você pode começar a ajustar sua estratégia de conteúdo de acordo com o que mais agrada ao seu público.

Certifique-se de incentivar o envolvimento em suas postagens usando uma chamada para ação, quando possível, no final de uma postagem. Isso pode ser tão simples quanto "siga este link agora" ou "diga-nos o que achou na seção de comentários" ou até mesmo "certifique-se de clicar no botão seguir para ficar atualizado com as informações mais recentes".

Steven Brown, DP Electric Inc

Frequently asked questions about Facebook ads for small business

Got questions? Here are answers to some of the most common questions about Facebook advertising for small businesses.

How much does Facebook advertising cost?

The cost of advertising on Facebook depends on various factors, including your budget, audience size, ad placement, and bidding strategy. Unlike traditional advertising, Facebook allows you to set a daily or lifetime budget, giving you full control over your spending. Although costs vary widely, on average, Facebook advertising costs $0.94 per click or $12.07 per 1000 impressions.

What types of Facebook ads are there?

Facebook offers a diverse range of ad formats for different business goals. The various types of Facebook ads include:

  1. Image Ads: Simple yet effective, image ads allow you to showcase your product or service with captivating visuals.
  2. Video Ads: Engage your audience with compelling videos that tell your brand’s story or demonstrate your products.
  3. Carousel Ads: Display multiple images or videos in a single ad, perfect for showcasing a range of products or features.
  4. Slideshow Ads: Create eye-catching slideshows using images, text, and music, even with limited design skills.
  5. Lead Generation Ads: Collect valuable leads directly on Facebook, making it easier to nurture potential customers.
  6. Messenger Ads: Connect with your audience through Facebook Messenger, providing a personalized touch.
  7. Story Ads: Capitalize on the popularity of Facebook and Instagram Stories to reach a more engaged audience.

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Agradecimentos a NeONBRAND em Unsplash pela foto dos botões do Facebook.

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