Ou, em termos de vendas, você fecha 0% dos clientes em potencial que não ouvem falar de você.
Qualquer pessoa que dependa de e-mail para iniciar conversas de vendas entende que o acompanhamento é o que separa o sucesso do fracasso. Em vez de divulgar uma estatística falsa sobre como quase metade dos vendedores nunca faz o acompanhamento de seus clientes potenciais, diremos apenas que muitos vendedores não o fazem e estão deixando dinheiro na mesa.
Mas, veja bem, nós entendemos: O acompanhamento por e-mail leva muito tempo. Ninguém gosta de passar o dia digitando mensagens de acompanhamento para clientes potenciais que os estão ignorando. E pode ser muito difícil lembrar com qual cliente potencial você precisa entrar em contato em um determinado dia, especialmente em uma operação de vendas de alto volume.
Por esses motivos (e outros), o Nutshell tem o orgulho de anunciar as sequências de e-mails pessoais, um novo recurso disponível no Nutshell Pro que o ajudará a economizar tempo, gerar mais respostas e capturar mais oportunidades.
O que são sequências de e-mails pessoais?
As sequências de e-mail pessoais permitem que você personalize seu alcance de vendas em escala e inspire mais destinatários de e-mail a agir.
Diferentemente de uma ferramenta de automação de marketing que envia a mesma mensagem em massa para uma lista de contatos, o sequenciamento de e-mails pessoais é uma ferramenta de automação de vendas que permite que os representantes de vendas criem e personalizem cadências de e-mails individuais, acelerando seus esforços de divulgação e melhorando suas taxas de resposta.
Embora muitos CRMs ofereçam lembretes automatizados que informam aos representantes quando é hora de fazer o acompanhamento dos clientes potenciais, as sequências de e-mails pessoais do Nutshellfazem o acompanhamento para você de acordo com a programação que você definiu, sem a necessidade de lembretes ou esforço adicional. Basta configurar uma sequência de e-mails - ou começar com uma de nossas sugestões - e nós nos lembraremos dos acompanhamentos para você.
Além disso, as sequências de e-mail pessoais são totalmente compartilháveis. Se alguém da sua equipe criar um modelo de sequência que funcione perfeitamente, ele poderá ser compartilhado por toda a organização para melhorar imediatamente o desempenho de todos.
Atualização, junho de 2020: As sequências de e-mails pessoais agora podem ser acionadas automaticamente como parte de nosso pacote de automação de vendas! Se você for um Pro abra qualquer um de seus pipelines e use a linha "Automated emails" (E-mails automatizados) para adicionar uma sequência de e-mail pré-criada ao estágio de sua escolha. Quando um lead atingir essa etapa, sua sequência começará a ser implementada automaticamente, o que significa que você poderá começar a receber respostas de novos contatos sem mexer um dedo. Muito legal, não é?
Como usar sequências de e-mails pessoais
Crie um modelo de sequência de e-mail que inclua o primeiro contato com seu cliente potencial e um punhado de acompanhamentos.
Personalize sua sequência para capturar o interesse de um cliente potencial (ou seja, faça referência à empresa, ao setor ou até mesmo ao clima na cidade dele). Para obter mais práticas recomendadas sobre personalização de e-mail, leia isto.)
Nutshell enviará cada mensagem da sua sequência ao longo de alguns dias; cada mensagem parecerá ter vindo diretamente de você.
Para economizar ainda mais tempo, use nosso mecanismo de automação de vendas para acionar automaticamente suas sequências com base no estágio do pipeline.
Quando seu cliente em potencial responder, o Nutshell interromperá automaticamente a sequência, e você poderá continuar a conversa.
A detecção de respostas avança automaticamente os leads interessados em seu pipeline.
Nutshell acompanhará suas aberturas e medirá sua taxa de resposta para ajudá-lo a ajustar suas sequências.
Seis maneiras pelas quais as sequências de e-mails pessoais colocam mais dinheiro no seu bolso
Foco
Ao reduzir o tempo que você gasta redigindo e enviando e-mails de acompanhamento, as sequências de e-mails pessoais permitem que sua equipe dedique mais tempo a atividades de alto valor, como telefonemas, demonstrações pessoais e reuniões com clientes. Você tem coisas importantes a fazer - deixe o e-mail trabalhar em segundo plano para você.
Compromisso
Nutshellparecem e-mails enviados por pessoas reais, e não e-mails em massa enviados por uma plataforma de marketing, o que significa que os destinatários têm maior probabilidade de abri-los e responder, em vez de clicar em excluir.
Otimização
O site Nutshell mede a integridade do seu e-mail e as taxas de resposta para que você possa analisar a eficácia e testar melhorias.
Colaboração
O sucesso não deve ser um segredo. Com o software de sequência de e-mail pessoal, você pode compartilhar facilmente seus modelos de melhor desempenho com o restante da sua equipe, para que os novos funcionários possam aprender o que funciona e para que cada membro da sua equipe possa usar a sequência que atrai mais respostas.
Capacidade de entrega
Os e-mails em massa são capturados por filtros de spam o tempo todo, o que significa que a maioria dos seus contatos nunca recebe uma resposta sua. Como os acompanhamentos automatizados doNutshellsão enviados pelos mesmos servidores do seu e-mail pessoal, eles têm uma chance muito maior de chegar às caixas de entrada dos destinatários e captar a atenção deles.
Mais retorno para seu investimento
Em vez de gastar mais do orçamento de software da sua empresa em uma solução dedicada de sequenciamento de e-mails ou de envolvimento de vendas, o Nutshell agora oferece uma resposta leve para a personalização de e-mails em escala, permitindo que você faça ainda mais com uma única ferramenta acessível.
Se você for um usuário do Nutshell e quiser saber mais sobre nosso software de sequência de e-mails pessoais e outros recursos revolucionários do Pro , assista ao vídeo aqui e envie um e-mail para support@nutshell.com para obter mais orientações.
