CRM for account-based sales

As vendas baseadas em contas (ABS) são um modelo estratégico de vendas no qual as organizações investem recursos significativos na busca de contas altamente segmentadas.

Em uma estratégia típica de ABS, a equipe de vendas primeiro cria uma lista de empresas de alto valor que deseja atingir e que correspondam ao perfil de cliente ideal da organização e, em seguida, desenvolve uma lista de contatos dentro dessas contas para buscar.

Em vez de trabalhar com scripts e modelos, as equipes de vendas baseadas em contas adaptam seu alcance às contas específicas em questão, concentrando-se em interações personalizadas e de maior contato com várias partes interessadas. É uma abordagem de qualidade e não de quantidade que trata cada conta nomeada como um mercado de um só.

Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.

Gaste menos tempo pesquisando

Enriqueça automaticamente os detalhes de cada contato com o Nutshell Intelligence, que vasculha a Internet para preencher cargos, perfis de mídia social, informações de localização e muito mais.

Multiplique seus esforços

Nutshell simplifica a colaboração entre os colegas de equipe nos negócios. Toda a sua equipe pode trabalhar no mesmo negócio ao mesmo tempo, e todas as atualizações são salvas e refletidas em tempo real. Chame a atenção de um colega de equipe em um piscar de olhos marcando-o com nosso recurso @-mention.

Associe leads e contatos automaticamente

No site Nutshell, os leads são associados aos seus contatos em cada conta-alvo e vice-versa, permitindo que sua equipe acompanhe todas as partes interessadas em cada empresa que você está buscando e ajudando os representantes de vendas e os profissionais de marketing a coordenar suas atividades durante todo o processo de vendas.

Obter uma compreensão mais profunda de suas vendas

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