16 modelos de processos de vendas para pipelines B2B

Perguntas frequentes

O que é um processo de vendas?

Seu processo de vendas é o passo que sua equipe de vendas toma para converter leads em clientes fiéis. Os estágios exatos e as tarefas incluídas variam de empresa para empresa, mas um processo de vendas B2B normalmente inclui estágios como prospecção, qualificação, apresentação, tratamento de objeções, fechamento e acompanhamento. 

Por que criar um processo de vendas estruturado?

Formalizar e documentar seu processo de vendas é essencial para organizar e otimizar os esforços de sua equipe de vendas. Criar um processo estruturado de vendas B2B oferece benefícios como:

• Foco aprimorado: sem um processo de vendas estruturado, é mais difícil para sua equipe determinar no que se concentrar, levando à desorganização e dificultando o controle do que está acontecendo com seus esforços de vendas. Um processo estruturado mantém sua equipe organizada e na mesma página.
• Maior eficiência: com um processo bem definido, sua equipe de vendas pode gastar menos tempo decidindo no que trabalhar e mais tempo obtendo resultados. Você também pode decidir mais facilmente em quais leads se concentrar e quais estratégias estão funcionando melhor.
• Acompanhamento simplificado de resultados: quando todos os seus negócios seguem um processo semelhante, é muito mais fácil acompanhar sua eficácia em cada etapa. Isso permite que você otimize gradualmente seu processo e melhore seus resultados.
• Simplified onboarding: A documented sales process makes it easier for new sales reps to onboard and start driving results more quickly.

Qual a diferença entre o processo de vendas B2B e o B2C?

O processo de vendas B2B é muitas vezes mais longo do que o processo de vendas B2C, inclui mais partes interessadas e envolve negócios maiores. Esses fatores tornam ainda mais importante estabelecer um processo estruturado de vendas B2B.

O que você deve incluir no seu processo de vendas B2B?

O processo de vendas B2B geralmente inclui etapas como prospecção, qualificação, pesquisa de prospectos, pitching, tratamento de objeções, fechamento e acompanhamento. No entanto, você deve sempre avaliar suas necessidades e objetivos e personalizar seu processo para eles. Um modelo de processo de vendas B2B pode ajudá-lo a identificar os estágios e tarefas a serem incluídos em seu processo de vendas exclusivo.

Como você deve construir seu processo de vendas?

Para criar seu processo de vendas exclusivo, siga estas etapas:

• Document your current sales process: Even if you haven’t yet documented your process, your sales team has a process they follow. Talk with your sales team and note the steps they’re currently using. Define the stages and the tasks included in each stage. Our B2B sales process template can help you to identify the stages and tasks in your current process.
• Avalie seu processo atual: Em seguida, avalie seu processo atual e determine quais estágios e tarefas estão funcionando bem e quais não estão.
• Refine seu processo: Ajuste seu processo conforme necessário. Você pode usar nossos modelos de processo de vendas B2B para se inspirar em novas etapas ou tarefas para incluir em seu processo.
• Acompanhe continuamente seus resultados e otimize: implemente seu novo processo de vendas e acompanhe seus resultados ao longo do tempo. Se encontrar áreas que precisam de melhorias, faça um ajuste. Definir seu processo de vendas é um processo contínuo, e seu processo de vendas evoluirá com o tempo.