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O melhor CRM que as empresas industriais precisam

Como uma empresa industrial, se você quiser fechar mais negócios, precisará gerenciar ciclos de vendas longos, vários contatos para projetos individuais e vários leads ao mesmo tempo.

Nutshellfacilita a organização, o aumento da eficiência e a transformação de mais leads em novos clientes.

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Empresas industriais com as quais trabalhamos:

Como o software de CRM ajuda as empresas industriais

O software de CRM é uma ferramenta poderosa que ajuda as empresas industriais a gerenciar e se comunicar com seus clientes potenciais, automatizar seus processos de vendas e gerar relatórios sobre o desempenho das vendas.

Se a sua empresa é como a maioria das empresas do setor de manufatura industrial, ela tem ciclos de vendas longos, vários pontos de contato em uma única empresa e, potencialmente, centenas de leads em seu pipeline ao mesmo tempo. Tentar fazer malabarismos com todas essas tarefas usando uma planilha simplesmente não é eficaz. Você acabará perdendo leads para os concorrentes, deixando de fazer as comunicações e lutando para conectar vários silos de dados.

Um sistema de CRM resolve todos esses problemas e muito mais. O CRM certo pode ajudar suas equipes de vendas e marketing:

Recursos a serem procurados em seu CRM para negócios industriais

A escolha de um CRM para sua empresa industrial é uma decisão importante que exige muita pesquisa e consideração. Cada plataforma de CRM oferece recursos diferentes a preços variados, portanto, é importante comparar as ofertas de cada CRM com as necessidades de sua empresa.

Sua empresa industrial depende de um fluxo constante de leads e clientes para poder vender seus produtos e serviços. E, para isso, há alguns recursos que sua empresa industrial precisa em um CRM.

Felizmente, gerenciar seus leads e clientes é exatamente o que o software de CRM para empresas industriais da Nutshellajuda a fazer. Veja abaixo uma visão geral dos principais recursos de nossa plataforma e como eles podem ajudar no crescimento de sua empresa industrial.

Gerenciamento de pipeline para gerenciar centenas de negócios ao mesmo tempo

uma captura de tela da página de leads abertos da arrowgrid

Em Nutshell, entendemos que as empresas industriais geralmente têm pipelines complicados, com processos de vendas complexos, vários pontos de contato e muitas tarefas para os representantes de vendas fazerem malabarismos. Quando seus pipelines e processos de vendas são mais complexos do que os de outras empresas, a solução de que sua equipe precisa é o gerenciamento aprimorado de pipelines.

É por isso que nossos recursos de gerenciamento de pipeline de vendas o ajudam a otimizar seu processo de vendas.

Você pode:

  • Mova automaticamente os leads para a próxima etapa do seu funil e envie sequências de gotejamento por e-mail para incentivar conversões mais rápidas.
  • Visualize e gerencie seu pipeline de vendas de quatro maneiras diferentes (gráfico, mapa, quadro ou lista) para que seus representantes de vendas possam escolher a melhor opção para eles.
  • Veja a origem de seus leads, o estágio deles no funil de vendas e quais ações você deve tomar para fechar o negócio.

Com esses insights, você pode saber quais canais e campanhas de marketing geram mais leads para sua empresa. Como resultado, você otimiza suas estratégias para gerar ainda mais oportunidades de alta qualidade.

Além disso, você pode acompanhar todos os seus leads em um único painel de controle, para que nunca precise se preocupar com a possibilidade de um lead ser esquecido.

Automação de vendas para dar suporte a ciclos de vendas longos

Drip de e-mail de vendas

Convenhamos, um representante de vendas não pode fazer o acompanhamento com lembretes e enviar recursos quando o ciclo de vendas é de mais de 6 meses a mais de 1 ano. No entanto, determinadas tarefas de vendas são essenciais para nutrir seus leads e transformá-los em clientes. É aí que entra a automação de vendas.

Nutshellpermitem que você personalize seu processo de vendas e maximize a eficiência de sua equipe.

Aqui estão algumas das maneiras pelas quais as empresas industriais usam a automação de vendas do Nutshell:

  • Definir como os leads são atribuídos automaticamente aos representantes de vendas
  • Forneça à sua equipe orientações e lembretes em cada etapa da venda
  • Reduzir as atividades que não são de venda
  • Crie pontos de contato personalizados com os principais tomadores de decisão que compram seus equipamentos ou produtos

 

Nutshellajudam você e sua equipe a economizar muito tempo valioso ao longo do dia.

Com o Nutshell, você pode eliminar tarefas repetitivas e demoradas, como inserir manualmente os dados do cliente ou enviar e-mails.

Por exemplo, você pode enviar e-mails personal izados e adaptados aos interesses dos seus leads quando eles concluírem uma ação específica no seu site, estimulando-os a dar o próximo passo em direção à conversão sem nenhum esforço de sua parte.

Isso significa que sua equipe pode passar mais tempo fechando negócios, aumentando as vendas e a receita.

Gerenciamento de contatos para armazenar, organizar e gerenciar clientes e clientes potenciais

um painel de atividades de um lead em Nutshell

Outro recurso essencial que as empresas industriais devem procurar em um CRM é o gerenciamento de contatos. Você precisa interagir com muitos leads, clientes potenciais e clientes diferentes, todos com necessidades e requisitos exclusivos. O rastreamento e a organização das informações de seus contatos são essenciais para cultivar relacionamentos com cada um deles.

Diga adeus às várias planilhas preenchidas com uma mistura de números de telefone e e-mails e diga olá à sua única fonte de verdade para informações sobre leads e clientes com o Nutshell.

Quando você interage com vários tomadores de decisão de uma única empresa, é fácil para você e sua equipe de vendas ficarem confusos sobre quem devem contatar e quando. O Nutshell mantém todos os seus contatos para cada cliente em potencial organizados para que você possa encontrar as informações necessárias.

Importe facilmente seus contatos, eventos de calendário e e-mails de qualquer fonte e coloque sua equipe em funcionamento no primeiro dia com nossos recursos de gerenciamento de contatos.

Você terá um repositório central de informações de contato de clientes e leads e uma visão geral completa de cada interação da sua equipe com leads e clientes.

Ao armazenar todas essas informações em Nutshell, você pode facilmente manter contato com seus leads com a mensagem certa no momento certo para incentivá-los a converter.

Além disso, você pode manter contato com seus clientes atuais para manter sua marca na mente deles e criar fidelidade à marca.

Relatórios de vendas para visualizar e acompanhar o desempenho

Uma captura de tela de um relatório de vendas mostrando um gráfico de barras empilhadas

Para expandir seus negócios, você precisa aprimorar constantemente seus processos e estratégias para gerar mais vendas e receita. Certifique-se de que seu CRM ofereça muitas ferramentas de relatórios e análises para que sua equipe possa ver facilmente o que está funcionando e determinar como melhorar.

Felizmente, o software de CRM da Nutshellpara empresas industriais ajuda você a fazer exatamente isso.

Com nossos relatórios personalizados e fáceis de entender, você pode:

  • Visualize e acompanhe seu desempenho de vendas
  • Prever suas vendas futuras
  • Monitorar o volume e as fontes de leads
  • Analisar negócios perdidos
  • Veja como os clientes avançam em seu funil de vendas
  • Faça o download de tabelas e gráficos prontos para apresentação

Nossos recursos de relatório ajudam você a ver facilmente quais estratégias e processos geram mais vendas para a sua empresa. Isso significa que você otimiza e aprimora seus processos para garantir que eles gerem melhores resultados, de modo que você possa obter um maior retorno sobre o investimento (ROI).

O melhor CRM industrial de vendas e marketing de próxima ação

"

Nutshell é o melhor custo-benefício. A versatilidade e a funcionalidade fazem dele um produto muito fácil e poderoso de usar.

Mark M. Southwestern Scale Co.

Já usei o Act, o Goldmine e o Salesforce no passado e descobri que o Nutshell foi o mais fácil de começar a usar e de configurar campos personalizados. Eu recomendaria o Nutshell a outras pessoas que estejam interessadas em um CRM fácil de aprender e navegar.

Craig C. Thermal-Tec

Saímos da Hubspot para a Nutshell porque a Hubspot era muito complexa. A Nutshell faz software para humanos.

Daniel H. EOS

Quando estávamos avaliando os CRMs, o único fator decisivo entre o Nutshell e o Salesforce se resumia ao tempo de ativação e ao preço. O Nutshell venceu em ambos os quesitos (por uma margem enorme). O Salesforce custava 10 vezes mais por mês para o que queríamos.

Jason C. Arrow Container Corp

Obtenha mais de seu CRM com as integrações

Quando sua empresa investe em um CRM, você também se beneficia de integrações adicionais de software. A integração do software que você usa atualmente com o CRM mantém todos os seus dados sincronizados e acessíveis para que sua equipe possa tomar melhores decisões de negócios.

Aqui estão alguns tipos de integrações que o CRM para empresas industriais da Nutshelloferece:

um gráfico que mostra vários logotipos conectados a um para Nutshell

Por que usar o Nutshell CRM para vendas industriais?


Então, por que usar o software de CRM da Nutshellpara empresas industriais em vez de outra plataforma?

Em Nutshell, entendemos o quanto o setor industrial é competitivo e o quanto os ciclos de vendas podem ser longos. É por isso que criamos um CRM fácil de usar, equipado com funcionalidades integradas que ajudam as empresas industriais a gerenciar e automatizar seus processos de vendas para fechar mais vendas.

Com o Nutshell, você terá:

Diga adeus ao malabarismo com várias ferramentas e plataformas para expandir seus negócios e diga olá à sua solução completa de vendas e marketing com o Nutshell.

Avaliação G2 de um profissional do setor de construção

Mas não acredite apenas em nossa palavra.

Nossos clientes têm muito a dizer sobre nosso software de CRM. Confira as histórias de nossos clientes para saber mais sobre como o Nutshell tem ajudado empresas como a sua a atingir e superar suas metas!

Leia histórias de clientes

Explore nossos planos

Todos os planos incluem contatos de CRM ilimitados, armazenamento de dados ilimitado e suporte técnico de seres humanos reais.

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  • Dados, pessoas, empresas e leads ilimitados
  • Gerenciamento de contatos e cronogramas de comunicação
  • Sincronização de e-mail e calendário
  • Pipeline de vendas único e personalizável
  • Relatórios de vendas e de leads
  • Quadro de pipeline de arrastar e soltar e mapa interativo de leads
  • Formulários da Web incorporáveis
  • Lembretes de atividades
  • Importações gratuitas de luvas brancas para integração
  • Suporte ao vivo gratuito
  • E mais
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  • Enterprise SSO, provisionamento de usuário/grupo e outros provisionamentos SCIM: Microsoft Azure e ADFS, Google Workspace SAML, Okta, Auth0, OneLogin e PingFederate
  • Várias moedas
  • Suporte telefônico programado gratuito
  • Estrategista de sucesso dedicado (mínimo de 5 usuários)
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uma ilustração de um grupo de pessoas reunidas em torno de um laptop com uma lâmpada acima delas

Ao escolher o Nutshell como seu CRM industrial, você tem a opção de fazer parceria com mais de 500 especialistas em marketing digital para ajudar a direcionar leads para sua equipe de vendas. Saiba mais

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Se você estiver pronto para expandir seus negócios com o melhor CRM para empresas industriais, o Nutshell está aqui para ajudar.

Com nossa plataforma de primeira linha e nossa equipe amigável, você terá todas as ferramentas necessárias para impulsionar as vendas e a receita de sua empresa industrial. E a melhor parte? Você terá tudo isso em uma única plataforma. Nossa equipe de atendimento ao cliente é conhecida por fornecer suporte de classe mundial quando você precisa.

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