Se Nutshell i aktion!
Prøv Nutshell gratis i 14 dage, eller lad os vise dig rundt, før du kaster dig ud i det.
"Nutshell er super brugervenlig og intuitiv
"Jeg vil varmt anbefale Nutshell
"Let at bruge og ... vent på det ... 100% køb i!
"Nutshell er både enkel og kraftfuld
When you use a customer relationship management (CRM) tool for your business, it’s important that you get what you pay for. After all, CRMs do cost money, so you want to be sure yours is driving enough revenue to pay for itself and drive a profit in the process.
That’s why it’s vital to track your CRM’s return on investment (ROI), which is how much money your CRM drives compared to how much it costs. You can evaluate your CRM’s performance by tracking key performance indicators (KPIs), measuring customer engagement, measuring sales and revenue, and comparing CRM costs and benefits.
Ved at gøre hver af disse ting kan du nøjagtigt vurdere den bedste måde at optimere dit CRM på, så det præsterer bedre. Læs videre for at lære mere om den proces.
Track Meaningful CRM KPIs: To accurately measure ROI, B2B teams must track performance indicators like customer engagement, close rates, churn, and deal velocity—then compare these against CRM costs using a clear ROI formula.
CRM ROI Is Often Substantial: When fully adopted, CRMs can return significant value—studies show returns between $8 and $42 for every $1 spent—largely due to improved automation, forecasting, and team productivity.
Sustained ROI Requires Adoption and Iteration: Maximizing CRM ROI depends on strong user adoption, proper training, and regular performance reviews to refine workflows and improve data hygiene.
En af de mest effektive måder at vurdere dit CRM på er ved at spore key performance indicators - dvs. vigtige målinger af dit CRM's ydeevne. Nogle af de bedste KPI'er at spore omfatter:
Den bedste måde at identificere nøgletal på er at overveje dine forretningsmål og derefter se på, hvilke tal der bedst måler disse mål. Du kan spore disse målinger ved hjælp af forskellige værktøjer, fra Google Analytics til kundeundersøgelser. Derefter kan du importere dataene til dit CRM og bruge dem til at generere rapporter.
Derfra er det blot et spørgsmål om at optimere dit CRM baseret på det, du lærer.
Få mere at vide:
Et andet område, du skal måle, når du skal bestemme dit CRM-systems samlede ROI, er kundeengagement. Det er vigtigt, at dit CRM hjælper dig med at opretholde et højt kundeengagement, for uden det vil dine kunder ikke forblive kunder i lang tid.
Nogle af de måder, du kan måle kundeengagement på, omfatter:
Ved løbende at overvåge hver af disse ting kan du få et godt billede af, hvor engagerede dine kunder er, og hjælpe dig med at optimere de områder, hvor det kunne være højere.
Få mere at vide:
I sidste ende er målet for din virksomhed at øge salget og omsætningen. Så du ønsker naturligvis, at dit CRM skal være godt til det. For at evaluere dets ydeevne skal du måle dit CRM's indvirkning på salg og omsætning.
De fleste CRM-systemer gør det nemt at generere salgsrapporter, hvor du kan henføre hvert salg til de kampagner og CRM-workflows, der drev det. Det betyder, at du kan identificere de områder i dit CRM, der er mindre effektive til at drive salg, så du kan reoptimere dem i overensstemmelse hermed.
Du kan også gå videre end salg og vurdere virkningen af dit CRM på dine marketingkampagner. Selv marketingkampagner, der ikke køres direkte gennem dit CRM, drager stadig ofte fordel af de data, der findes der, så det er nyttigt også at vurdere disse kampagner.
Derefter kan du tage det, du lærer, og reoptimere dit CRM, så det skaber endnu mere salg og indtjening for din virksomhed.
Få mere at vide:
Når du har vurderet de fordele, dit CRM giver din virksomhed, skal du sørge for at sammenligne disse fordele med CRM's samlede omkostninger. Når alt kommer til alt, vil du gerne sikre dig, at du får alt det tilbage, som du betaler for dit CRM og mere til. Det er her, ROI kommer ind i billedet.
For at beregne ROI for dit CRM skal du først bestemme den nettofortjeneste, der genereres med dit CRM, ved at trække omkostningerne fra den omsætning, det har hjulpet dig med at få ind. Derefter dividerer du din nettofortjeneste med omkostningerne.
ROI-formlen ser således ud:
ROI = [(samlet omsætning indbragt af CRM - samlede omkostninger ved CRM) / samlede omkostninger ved CRM] x 100
Og hvis du arbejder på at forbedre de svage punkter, du identificerer i dit CRM's processer, kan du fortsætte med at gøre det endnu bedre og øge dit ROI endnu mere.
Få mere at vide:
For at gøre dit CRM så succesfuldt som muligt for din virksomhed, bør du sigte mod at tage en omfattende tilgang. Der er flere bedste praksisser, du kan implementere for at forbedre dit CRM's effektivitet, herunder:
Det er især vigtigt, at du opretholder en løbende træningsproces for dine teammedlemmer for at sikre, at de altid er opdaterede på de nyeste CRM best practices.
Det er afgørende for din virksomheds succes, at du har et CRM, der er i stand til at skabe leads, salg og omsætning. Det er derfor, det er så vigtigt, at du tager dig tid til at implementere de best practices, der er nævnt ovenfor, og reoptimere dit CRM baseret på den indsigt, du får fra dine analyser.
With a customer-centric approach being so crucial, you need a CRM that’s capable of getting the job done. That’s why Nutshell is such a great option for your business. Not only does it feature data categorization and sales automation capabilities, but it can also generate extensive reports on its own performance.
Not sure if Nutshell is right for you? Just check out our 14-day free trial today!
Indholdsfortegnelse
Prøv Nutshell gratis i 14 dage, eller lad os vise dig rundt, før du kaster dig ud i det.
Slut dig til mere end 30.000 andre professionelle inden for salg og marketing. Abonner på vores Sell to Win-nyhedsbrev!
