What influences the cost?
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¿Tienes un producto o servicio que crees que a tu público objetivo le entusiasmaría comprar? Si es así, puede que quieras aprovechar los más de 2.000 millones de usuarios activos diarios de Facebook invirtiendo en anuncios en Facebook. Pero, ¿cuánto cuesta realmente la publicidad en Facebook y cómo sabes si podrás permitírtela?
The real cost of Facebook advertising depends on your goals, audience, and strategy—but most B2B marketers spend under $500/month, with average costs around $0.57 per click, $9.36 per 1,000 impressions (CPM), and under $5 per action. Smart targeting, high-quality creative, and careful bidding are key to keeping costs down and maximizing ROI.
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The cost of Facebook advertising depends on numerous factors, including your ad budget, industry, and promotional goals. In fact, the question you should be asking is how much a successful Facebook ad campaign in your industry or niche will cost.
Lo mejor es examinar el gasto y la participación de otras empresas en anuncios de Facebook, sobre todo de las que se anuncian con regularidad, porque sabes que les debe funcionar si siguen haciéndolo. Dicho esto, el coste medio por clic de los anuncios en Facebook es de unos 0,30 dólares.
Esta guía te proporcionará las respuestas que buscas analizando lo que las empresas pagan de media por los clics, impresiones, "me gusta" y descargas de los anuncios en Facebook. También profundizaremos en los factores que influyen en los precios de la publicidad en Facebook y en cómo puedes maximizar el éxito de tus anuncios.
Antes de profundizar en el coste medio de los anuncios de Facebook, examinemos los factores que determinan el coste de los anuncios y lo que puedes hacer para minimizarlo.
One of the great things about advertising on Facebook is that it offers businesses tools to segment and target very specific audiences. Because Facebook has in-depth first-party data on all its users, you can zero in on your ideal customer’s exact demographics and interests. The cost of running social media ads on Facebook depends heavily on the audience you decide to target. Costs vary noticeably when targeting different genders, age groups, and interest groups. What you spend depends on how many Facebook users fit your profile—the more there are, the less expensive it becomes.
Image source: Sprout Social
Muchos anunciantes se dirigen a un público bastante amplio para conseguir la máxima exposición, sobre todo cuando empiezan a publicar anuncios. Esta estrategia puede funcionar para algunas empresas, pero a menudo se traduce en un elevado número de impresiones y un bajo número de clics.
In other words, you’re left with a low click-through rate (CTR) and typically an even lower conversion rate. That means you’ve spent quite a bit for only a few sales or signups, making your cost per acquisition (CPA) relatively high.
Targeting a narrower audience that fits your ideal customer profile is often a safer bet. You may spend more per click, but you’ll likely see more of those clicks become conversions. Granted, this approach will cost you a bit more, but your return on investment (ROI) will be higher.
La función Advantage+ Audience de Facebook, impulsada por la IA, facilita las cosas. Con ella, puedes seleccionar un público ligeramente más amplio, y la IA adaptará la segmentación del público en función del rendimiento de los anuncios y del comportamiento anterior de los usuarios.
Colocar un anuncio a través de Facebook abre la puerta a la posibilidad de extender esa colocación de anuncios a otras plataformas bajo el paraguas de Meta. El lugar que elijas para colocar tu anuncio puede influir en los costes totales de los anuncios de Facebook. Tendrás la opción de publicar anuncios en las siguientes plataformas:
Image source: Social Media Examiner
La Red de Públicos de Meta comprende una larga lista de sitios web y aplicaciones de la familia Meta, incluido WhatsApp. Cuando elijas publicar anuncios a través de Audience Network, Facebook te permitirá revisar dónde aparecerán tus anuncios.
Instagram ofrece el mayor coste por clic (CPC), con una media de unos 0,80 dólares, mientras que publicar anuncios en Audience Network costará de media 0,20 dólares más por clic.
Cuando publiques tu anuncio, tendrás la opción de activar la opción de Ubicación automática, una función recomendada. De este modo, Facebook mostrará tu anuncio donde considere que obtendrás los mejores resultados en función de tu presupuesto. Siempre puedes desactivar la función para tener un mayor control, pero seréis tú y tu equipo quienes determinéis dónde tendrá más éxito tu anuncio.
La calidad de los anuncios puede influir en el coste de la publicidad en Facebook, y la plataforma de redes sociales proporciona las herramientas necesarias para garantizar que la calidad de tus anuncios sea la adecuada. El consenso es que cuanto mayor sea tu puntuación de calidad, menor será tu CPC.
Existen áreas específicas que Facebook tiene en cuenta a la hora de evaluar la calidad de tus anuncios:
Es importante tener en cuenta que sólo verás una puntuación una vez que Facebook tenga suficientes datos con los que trabajar, normalmente 500 o más impresiones o visualizaciones. La plataforma también ajustará la puntuación a medida que avance la campaña, por lo que es mejor comprobarla con regularidad. Cuando la puntuación esté visible, verás una de las siguientes opciones:
Image source: Social Media Examiner
Para garantizar una puntuación de calidad óptima, asegúrese de que sus anuncios sean relevantes para su público objetivo, utilicen vídeos e imágenes de calidad, incluyan una ortografía y una gramática correctas y no parezcan "clickbait".
Además de estipular tu presupuesto publicitario, también tienes la opción de dictar tu estrategia de puja. La estrategia de puja que selecciones permite a Facebook saber cómo pujar en tu nombre en las subastas de anuncios, la forma que tiene Facebook de determinar qué anuncio mostrar a alguien de tu público objetivo.
El importe de la puja, la probabilidad prevista de interacción y la calidad del anuncio influyen a la hora de determinar el anuncio ganador. Facebook ofrece tres estrategias de puja principales entre las que elegir:
Image source: Social Media Examiner
Facebook debería mostrar el alcance y los clics estimados al configurar tu estrategia de pujas. Estos están relacionados con la estrategia elegida y se basan en la calidad de tu anuncio y en la información que proporciona sobre tu público objetivo.
Vigila tu informe de pujas y optimización en tu cuenta de Meta Ads Manager para ver si tu estrategia de pujas funciona o necesita ajustes. Recuerda que cambiar de estrategia reiniciará la fase de aprendizaje de la plataforma para mejorar las recomendaciones.
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Global digital marketing agency WebFX recently conducted a survey to determine what marketers spend on Facebook advertising.
De los 270 profesionales del marketing entrevistados, la mayoría (28,65%) tenía un gasto medio mensual en publicidad de entre 101,00 y 500,00 dólares. El 20,79% dijo que sólo gasta entre 51,00 y 100,00 dólares al mes. Y más de la mitad afirmaron que destinan entre el 0 y el 15% de su presupuesto publicitario a anunciarse en Facebook.
Aunque estas cifras ofrecen una idea de lo que cuestan los anuncios en Facebook, no ofrecen una imagen completa. Para comprender realmente los precios de la publicidad en Facebook, debes tener en cuenta todas las métricas vitales.
Cost per click (CPC) indicates how much you spend for each click your ad receives. According to Revealbot, businesses spent an average of $0.57 per click in June 2024. However, you may pay more or less than that, depending on your industry and how much competition there is in your industry.
Por ejemplo, si su empresa pertenece al sector tecnológico, podría gastar una media de 0,58 a 1,27 dólares por clic. Las empresas del sector de la ropa y el calzado podrían esperar un CPC medio de 0,30 a 0,45 dólares. La publicidad durante las temporadas altas de compras, como el Black Friday, el Cyber Monday y la temporada de vuelta al cole, aumentará inevitablemente los costes.
Aunque estas cifras son sólo promedios y pueden diferir para tu anuncio, negocio y público objetivo en particular, puedes utilizarlas como guía a la hora de planificar tu presupuesto para anuncios en Facebook.
Your ad’s cost per thousand impressions (CPM) is the price you pay for 1,000 Facebook ad views by your target audience. Again, Revealbot offers us an overall median based on its studies, indicating that advertisers spent an average of $9.36 for 1,000 ad impressions in June 2024.
Dicho esto, el sector y los objetivos de su campaña publicitaria influirán en este coste. Por ejemplo, si su anuncio forma parte de una campaña de notoriedad de marca, su CPM medio será probablemente mucho menor, a menudo entre 1,01 y 3,00 dólares. Las campañas de captación de clientes potenciales suelen ser las más costosas en cuanto a CPM.
Utilice los datos e informes de su campaña para controlar el CPM de su anuncio. Si tu CPM está por encima de la media pero tu CTR es bajo, puede que sea el momento de revisar tu audiencia o tu estrategia de pujas.
Measuring your cost per action (CPA) means calculating how much you spend for each desired action that meets the ad objective. In other words, if your goal is to have your target audience sign up for your newsletter, the total Facebook PPC campaign cost divided by the number of newsletter sign-ups determines your CPA.
According to WebFX’s research, the majority of marketers (72%) spoken to paid between R0.00 and $5.00 per action. However, more than 2% said they spent over $10.00 per desired action. Your industry, budget, and ad quality all play a role in determining this figure. So, it’s best to monitor your average CPA throughout your campaign and make ad improvements and changes if you feel you’re paying too much.
Now that you know roughly what to expect from your upcoming Facebook lead ad campaign, let’s break down a few helpful Facebook ad tips for maximizing your ad spend.
A/B testing is every marketer’s friend and the cornerstone of ad optimization to ensure you get the most bang for your buck. Effective A/B testing takes patience and is most successful when you test one element of your ad at a time.
Lo mejor es crear un duplicado de su anuncio original y realizar cambios sólo en uno de los siguientes elementos del anuncio:
Realice su prueba A/B durante un periodo estipulado -al menos una semana- y deje de publicar el anuncio que ofrezca los resultados menos favorables al final de ese periodo. A continuación, realice otra prueba A/B centrada en un elemento diferente. Las pruebas A/B continuas te ayudarán a producir el mejor anuncio posible para tu público y a aumentar el ROI de tus anuncios en Facebook.
Image source: Databox
Si decide dirigirse a un público muy especializado o publicar su anuncio durante un periodo prolongado, es posible que éste aparezca a menudo en las noticias de su público. Esto podría llevar a la fatiga del anuncio, dejando a su audiencia algo indiferente y debilitando su potencial de conversión.
Por suerte, Facebook asigna a tu anuncio una puntuación de frecuencia para ayudarte a controlar la frecuencia con la que los miembros de tu audiencia ven tu anuncio. Determina la frecuencia del anuncio dividiendo el total de impresiones del anuncio por su alcance total.
Lo ideal es una puntuación de frecuencia de anuncios de uno o dos. Si su puntuación ha subido por encima de dos o tres, es hora de actualizar el contenido de su anuncio. Esto no significa necesariamente rehacer todo el anuncio, pero una mejora visual podría marcar la diferencia.
Facebook provides advertisers with a host of tools to optimize ad performance, including lookalike audience targeting. This feature allows you to use your current customer data to find new customers with similar profiles.
Puedes configurar un público similar utilizando datos de campañas publicitarias anteriores de Facebook, fans de Facebook o datos personalizados de otros sitios. Meta anima a los anunciantes a elegir entre 1.000 y 50.000 clientes que representen su perfil de cliente ideal (ICP). Incluso te permite estipular un tamaño de público específico y los países a los que dirigirte cuando busques un público similar.
Manténgase al tanto de su audiencia similar a través del sistema Meta Ads Manager en la sección Audience Manager.
Aunque podemos determinar un coste medio general para la publicidad en Facebook relacionado con métricas específicas, los gastos de tu campaña publicitaria podrían ser completamente diferentes.
As we’ve discovered, these costs depend on several integral factors, including your industry, ad goals, bidding strategy, target audience, and more. To get a true sense of what your Facebook lead ads will cost and ensure you maximize your ad potential and budget, it’s best to speak to a seasoned professional.
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