CRM for account-based sales

La vente basée sur les comptes (ABS) est un modèle de vente stratégique dans lequel les organisations investissent des ressources importantes dans la poursuite de comptes très ciblés.

Dans le cadre d'une stratégie APA classique, l'équipe de vente commence par dresser une liste des entreprises à forte valeur ajoutée qu'elle souhaite cibler et qui correspondent au profil du client idéal de l'organisation, puis elle établit une liste de contacts au sein de ces comptes qu'il convient de poursuivre.

Plutôt que de travailler à partir de scripts et de modèles, les équipes de vente basées sur les comptes adaptent leurs contacts aux comptes spécifiques en question, en se concentrant sur des interactions personnalisées et plus approfondies avec de multiples parties prenantes. Il s'agit d'une approche qualitative et non quantitative qui traite chaque compte comme un marché unique.

Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.

Passer moins de temps à faire des recherches

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Associer automatiquement des prospects et des contacts

Sur Nutshell, les leads sont associés à vos contacts dans chaque compte ciblé, et vice versa, ce qui permet à votre équipe de suivre toutes les parties prenantes dans chaque entreprise que vous poursuivez, et aide les commerciaux et les spécialistes du marketing à coordonner leurs activités tout au long du processus de vente.

Mieux comprendre vos ventes

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