What influences the cost?
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Vous avez un produit ou un service qui, selon vous, intéresserait votre public cible ? Si c'est le cas, vous voudrez peut-être tirer parti des plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs quotidiens de Facebook en investissant dans des publicités Facebook. Mais quel est le coût réel de la publicité sur Facebook et comment savoir si vous pourrez vous le permettre ?
The real cost of Facebook advertising depends on your goals, audience, and strategy—but most B2B marketers spend under $500/month, with average costs around $0.57 per click, $9.36 per 1,000 impressions (CPM), and under $5 per action. Smart targeting, high-quality creative, and careful bidding are key to keeping costs down and maximizing ROI.
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The cost of Facebook advertising depends on numerous factors, including your ad budget, industry, and promotional goals. In fact, the question you should be asking is how much a successful Facebook ad campaign in your industry or niche will cost.
La meilleure approche consiste à examiner les dépenses publicitaires et l'engagement d'autres entreprises sur Facebook, en particulier celles qui font régulièrement de la publicité, car vous savez que cela doit fonctionner pour elles si elles continuent à le faire. Cela dit, le coût moyen global des publicités Facebook par clic est d'environ 0,30 $.
Ce guide vous apportera les réponses que vous cherchez en analysant ce que les entreprises paient en moyenne pour les clics, les impressions, les likes et les téléchargements sur les publicités Facebook. Nous nous pencherons également sur les facteurs qui influencent le prix des publicités Facebook et sur la manière dont vous pouvez maximiser le succès de vos publicités.
Avant de nous pencher sur le coût moyen des publicités Facebook, examinons les facteurs qui déterminent le coût de vos publicités et ce que vous pouvez faire pour minimiser les dépenses publicitaires.
One of the great things about advertising on Facebook is that it offers businesses tools to segment and target very specific audiences. Because Facebook has in-depth first-party data on all its users, you can zero in on your ideal customer’s exact demographics and interests. The cost of running social media ads on Facebook depends heavily on the audience you decide to target. Costs vary noticeably when targeting different genders, age groups, and interest groups. What you spend depends on how many Facebook users fit your profile—the more there are, the less expensive it becomes.
Image source: Sprout Social
De nombreux annonceurs ciblent un public assez large pour obtenir une exposition maximale, en particulier lorsqu'ils commencent à diffuser des annonces. Cette stratégie peut fonctionner pour certaines entreprises, mais elle se traduit souvent par un nombre élevé d'impressions et un faible nombre de clics.
In other words, you’re left with a low click-through rate (CTR) and typically an even lower conversion rate. That means you’ve spent quite a bit for only a few sales or signups, making your cost per acquisition (CPA) relatively high.
Targeting a narrower audience that fits your ideal customer profile is often a safer bet. You may spend more per click, but you’ll likely see more of those clicks become conversions. Granted, this approach will cost you a bit more, but your return on investment (ROI) will be higher.
La fonction Advantage+ Audience de Facebook, alimentée par l'IA, facilite les choses. Grâce à elle, vous pouvez sélectionner une audience légèrement plus large et l'IA adaptera le ciblage de l'audience en fonction des performances publicitaires et du comportement antérieur des utilisateurs.
Le placement d'une publicité sur Facebook ouvre la porte à l'extension de ce placement à d'autres plateformes sous l'égide de Meta. L'endroit où vous choisissez de placer votre publicité peut avoir un impact sur le coût global de votre publicité sur Facebook. Vous aurez la possibilité de placer des publicités sur les plateformes suivantes :
Image source: Social Media Examiner
Le réseau d'audience de Meta comprend une longue liste de sites web et d'applications de la famille Meta, dont WhatsApp. Lorsque vous choisissez de diffuser des publicités par l'intermédiaire du réseau d'audience, Facebook vous permet de choisir l'endroit où vos publicités seront diffusées.
Instagram offre le coût par clic (CPC) le plus élevé, avec une moyenne d'environ 0,80 $, tandis que placer des publicités sur l'Audience Network coûtera en moyenne 0,20 $ de plus par clic.
Lors de la diffusion de votre publicité, vous aurez la possibilité d'activer les placements automatiques, une fonctionnalité recommandée. Cela permet à Facebook d'afficher votre publicité là où il pense que vous obtiendrez les meilleurs résultats par rapport à votre budget. Vous pouvez toujours désactiver cette fonction pour mieux la contrôler, mais c'est à vous et à votre équipe qu'il incombe de déterminer où votre publicité sera la plus efficace.
La qualité des annonces peut avoir une incidence sur le coût de la publicité sur Facebook, et la plateforme de médias sociaux fournit les outils nécessaires pour s'assurer que la qualité de vos annonces est à la hauteur. Il est généralement admis que plus votre score de qualité est élevé, plus votre CPC est bas.
Facebook prend en compte certains éléments spécifiques pour évaluer la qualité de vos publicités :
Il est important de noter que vous n'obtiendrez un score que lorsque Facebook disposera de suffisamment de données pour travailler, généralement 500 impressions ou vues ou plus. La plateforme ajustera également le score au fur et à mesure de la progression de votre campagne, il est donc préférable de le vérifier régulièrement. Lorsque le score est visible, l'un des éléments suivants s'affiche :
Image source: Social Media Examiner
Pour obtenir un score de qualité optimal, assurez-vous que vos annonces sont pertinentes pour votre public cible, qu'elles utilisent des vidéos et des images de qualité, que l'orthographe et la grammaire sont correctes et qu'elles ne donnent pas l'impression d'être des appâts à clics.
Outre la définition de votre budget publicitaire, vous avez également la possibilité de définir votre stratégie d'enchères. La stratégie d'enchère que vous sélectionnez permet à Facebook de savoir comment enchérir en votre nom dans les enchères publicitaires - la façon dont Facebook détermine quelle publicité montrer à un membre de votre public cible.
Le montant de l'enchère, la probabilité d'engagement prévue et la qualité de l'annonce jouent tous un rôle dans la détermination de l'annonce gagnante. Facebook propose trois stratégies d'enchères principales :
Image source: Social Media Examiner
Facebook devrait afficher la portée et les clics estimés lors de la mise en place de votre stratégie d'enchères. Ces estimations sont liées à la stratégie que vous avez choisie et sont basées sur la qualité de votre publicité et les informations qu'elle fournit sur votre public cible.
Gardez un œil sur votre rapport d'enchères et d'optimisation dans votre compte Meta Ads Manager pour voir si votre stratégie d'enchères fonctionne ou nécessite des ajustements. N'oubliez pas qu'en changeant de stratégie, vous réinitialisez la phase d'apprentissage de la plateforme afin d'améliorer les recommandations.
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Global digital marketing agency WebFX recently conducted a survey to determine what marketers spend on Facebook advertising.
Sur les 270 spécialistes du marketing interrogés, la plupart (28,65 %) ont un coût publicitaire mensuel moyen compris entre 101,00 $ et 500,00 $. 20,79 % ont déclaré ne dépenser qu'entre 51 et 100 dollars par mois. Et plus de la moitié ont déclaré allouer entre 0 et 15 % de leur budget publicitaire à la publicité sur Facebook.
Bien que ces chiffres donnent une idée du coût des publicités Facebook, ils ne donnent pas une image complète de la situation. Pour vraiment comprendre les prix de la publicité sur Facebook, vous devez prendre en compte tous les paramètres essentiels.
Cost per click (CPC) indicates how much you spend for each click your ad receives. According to Revealbot, businesses spent an average of $0.57 per click in June 2024. However, you may pay more or less than that, depending on your industry and how much competition there is in your industry.
Par exemple, si votre entreprise est dans le domaine de la technologie, vous pouvez dépenser en moyenne entre 0,58 $ et 1,27 $ par clic. Les entreprises du secteur de l'habillement et de la chaussure peuvent s'attendre à un CPC moyen de 0,30 $ à 0,45 $. Faire de la publicité pendant les périodes de pointe, comme le Black Friday, le Cyber Monday et la rentrée scolaire, augmentera inévitablement les coûts.
Bien que ces chiffres ne soient que des moyennes et qu'ils puissent varier en fonction de votre publicité, de votre entreprise et de votre public cible, vous pouvez les utiliser comme guide pour planifier votre budget publicitaire sur Facebook.
Your ad’s cost per thousand impressions (CPM) is the price you pay for 1,000 Facebook ad views by your target audience. Again, Revealbot offers us an overall median based on its studies, indicating that advertisers spent an average of $9.36 for 1,000 ad impressions in June 2024.
Cela dit, votre secteur d'activité et les objectifs de votre campagne publicitaire auront une incidence sur ce coût. Par exemple, si votre publicité fait partie d'une campagne de sensibilisation à une marque, votre CPM moyen sera probablement beaucoup moins élevé, souvent compris entre 1,01 et 3,00 dollars. Les campagnes de génération de leads sont généralement les plus coûteuses en termes de CPM.
Utilisez les informations et les rapports de votre campagne pour surveiller le CPM de votre publicité. Si votre CPM est supérieur à la moyenne mais que votre CTR est faible, il est peut-être temps de revoir votre audience ou votre stratégie d'enchères.
Measuring your cost per action (CPA) means calculating how much you spend for each desired action that meets the ad objective. In other words, if your goal is to have your target audience sign up for your newsletter, the total Facebook PPC campaign cost divided by the number of newsletter sign-ups determines your CPA.
According to WebFX’s research, the majority of marketers (72%) spoken to paid between R0.00 and $5.00 per action. However, more than 2% said they spent over $10.00 per desired action. Your industry, budget, and ad quality all play a role in determining this figure. So, it’s best to monitor your average CPA throughout your campaign and make ad improvements and changes if you feel you’re paying too much.
Now that you know roughly what to expect from your upcoming Facebook lead ad campaign, let’s break down a few helpful Facebook ad tips for maximizing your ad spend.
A/B testing is every marketer’s friend and the cornerstone of ad optimization to ensure you get the most bang for your buck. Effective A/B testing takes patience and is most successful when you test one element of your ad at a time.
Il est préférable de créer une copie de votre annonce originale et de ne modifier qu'un seul des éléments suivants :
Effectuez votre test A/B sur une période donnée (au moins une semaine) et arrêtez de diffuser l'annonce qui donne les résultats les moins favorables à la fin de cette période. Ensuite, effectuez un autre test A/B en vous concentrant sur un élément différent. Des tests A/B continus vous aideront à produire la meilleure publicité possible pour votre public et à augmenter le retour sur investissement de vos publicités Facebook.
Image source: Databox
En choisissant de cibler un public très spécialisé ou en diffusant votre publicité pendant une période prolongée, vous risquez de voir votre publicité apparaître souvent dans le fil d'actualité de votre public. Cela pourrait entraîner une lassitude à l'égard de votre publicité, laissant votre public peu impressionné et affaiblissant son potentiel de conversion.
Heureusement, Facebook attribue à votre publicité un score de fréquence pour vous aider à contrôler la fréquence à laquelle les membres de l'audience voient votre publicité. Il détermine la fréquence de la publicité en divisant le nombre total d'impressions de la publicité par sa portée totale.
L'idéal est d'obtenir un score de fréquence des annonces de un ou deux. Si votre score dépasse deux ou trois, il est temps de rafraîchir le contenu de votre annonce. Il ne s'agit pas nécessairement de refaire l'intégralité de votre annonce, mais un rafraîchissement visuel peut faire toute la différence.
Facebook provides advertisers with a host of tools to optimize ad performance, including lookalike audience targeting. This feature allows you to use your current customer data to find new customers with similar profiles.
Vous pouvez créer une audience similaire à partir de données provenant de campagnes publicitaires Facebook précédentes, de fans Facebook ou de données personnalisées provenant d'autres sources. Meta encourage les annonceurs à choisir entre 1 000 et 50 000 clients représentant leur profil de client idéal (ICP). Il vous permet même de stipuler une taille d'audience spécifique et les pays à cibler lors de la recherche d'une audience similaire.
Gardez un œil sur votre audience de sosies grâce au système Meta Ads Manager dans la section Audience Manager.
Bien que nous puissions déterminer un coût moyen global pour la publicité sur Facebook en fonction d'indicateurs spécifiques, les dépenses liées à votre campagne publicitaire peuvent être complètement différentes.
As we’ve discovered, these costs depend on several integral factors, including your industry, ad goals, bidding strategy, target audience, and more. To get a true sense of what your Facebook lead ads will cost and ensure you maximize your ad potential and budget, it’s best to speak to a seasoned professional.
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