CRM for account-based sales

Account-based sales (ABS) is een strategisch verkoopmodel waarbij organisaties aanzienlijke middelen investeren in het benaderen van zeer gerichte accounts.

In een typische ABS-strategie stelt het verkoopteam eerst een lijst samen van bedrijven met een hoge waarde die overeenkomen met het ideale klantprofiel van de organisatie.

In plaats van te werken op basis van scripts en sjablonen, stemmen accountgebaseerde verkoopteams hun outreach af op de specifieke accounts in kwestie, waarbij ze zich richten op gepersonaliseerde, meer persoonlijke interacties met meerdere belanghebbenden. Het is een kwaliteits-geen-kwantiteitsbenadering die elke genoemde account behandelt als een markt van één.

Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.

Besteed minder tijd aan onderzoek

Verrijk automatisch de gegevens van elke contactpersoon met Nutshell Intelligence, dat het internet afstruint om functietitels, sociale-mediaprofielen, locatiegegevens en meer in te vullen.

Vermenigvuldig je inspanningen

Nutshell maakt het eenvoudig voor teamgenoten om samen te werken aan deals. Je hele team kan tegelijk aan dezelfde deal werken en alle updates worden opgeslagen en in realtime weergegeven. Trek in een oogwenk de aandacht van een teamgenoot door hem te taggen met onze @-mention functie.

Leads en contactpersonen automatisch koppelen

In Nutshell worden leads gekoppeld aan uw contactpersonen bij elke beoogde account en omgekeerd, zodat uw team alle belanghebbenden bij elk bedrijf dat u benadert kan volgen en verkopers en marketeers hun activiteiten tijdens het verkoopproces kunnen coördineren.

Meer inzicht krijgen in uw verkopen

Ben je het beu om cijfers te kraken op spreadsheets? NutshellDe gedetailleerde verkoop- en analyserapporten doen het werk voor je en helpen je bij het identificeren van je meest waardevolle klanten, het monitoren van je leadvolume en het voorspellen van je inkomsten.