16 skabeloner til salgsprocesser til B2B-pipelines

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er en salgsproces?

Din salgsproces er de trin, dit salgsteam tager for at konvertere kundeemner til loyale kunder. De nøjagtige faser og opgaver, der er inkluderet, varierer fra virksomhed til virksomhed, men en B2B-salgsproces inkluderer typisk faser som prospektering, kvalificering, pitching, indsigelseshåndtering, lukning og opfølgning. 

Hvorfor oprette en struktureret salgsproces?

Formalisering og dokumentation af din salgsproces er afgørende for at organisere og optimere dit salgsteams indsats. Oprettelse af en struktureret B2B-salgsproces giver fordele som:

• Forbedret fokus: Uden en struktureret salgsproces er det sværere for dit team at afgøre, hvad de skal fokusere på, hvilket fører til uorganisering og gør det vanskeligt at holde styr på, hvad der sker med din salgsindsats. En struktureret proces holder dit team organiseret og på samme side.
• Øget effektivitet: Med en veldefineret proces kan dit salgsteam bruge mindre tid på at beslutte, hvad der skal arbejdes på, og mere tid på at opnå resultater. Du kan også lettere beslutte, hvilke kundeemner du skal fokusere på, og hvilke strategier der fungerer bedst.
• Strømlinet resultatsporing: Når dine tilbud alle følger en lignende proces, er det meget nemmere at spore din effektivitet på hvert trin. Dette giver dig mulighed for gradvist at optimere din proces og forbedre dine resultater.
• Forenklet onboarding: En dokumenteret salgsproces gør det lettere for nye sælgere at onboarde og begynde at skabe resultater hurtigere.

Hvordan adskiller B2B-salgsprocessen sig fra B2C?

B2B-salgsprocessen er ofte længere end B2C-salgsprocessen, inkluderer flere interessenter og involverer større handler. Disse faktorer gør det endnu vigtigere at etablere en struktureret B2B-salgsproces.

Hvad skal du inkludere i din B2B-salgsproces?

B2B-salgsprocessen inkluderer ofte faser som prospektering, kvalifikation, prospektforskning, pitching, indsigelseshåndtering, lukning og opfølgning. Du bør dog altid evaluere dine behov og mål og tilpasse din proces til dem. En B2B-salgsprocesskabelon kan hjælpe dig med at identificere de faser og opgaver, der skal medtages i din unikke salgsproces.

Hvordan skal du opbygge din salgsproces?

Følg disse trin for at opbygge din unikke salgsproces:

• Dokumentér din nuværende salgsproces: Selvom du endnu ikke har dokumenteret din proces, har dit salgsteam en proces, de følger. Tal med dit salgsteam, og noter de trin, de bruger i øjeblikket. Definer stadierne og de opgaver, der er inkluderet i hver fase. Vores B2B-salgsprocesskabelon kan hjælpe dig med at identificere stadier og opgaver i din nuværende proces.
• Evaluer din nuværende proces: Vurder derefter din nuværende proces og find ud af, hvilke faser og opgaver der fungerer godt, og hvilke der ikke gør.
• Finjuster din proces: Juster din proces efter behov. Du kan bruge vores B2B-salgsprocesskabeloner til inspiration til nye faser eller opgaver, der skal inkluderes i din proces.
• Spor løbende dine resultater og optimer: Implementer din nye salgsproces, og spor dine resultater over tid. Hvis du finder områder, der skal forbedres, skal du foretage en justering. At definere din salgsproces er en kontinuerlig proces, og din salgsproces vil udvikle sig over tid.