Pinpoint customer segments, behavior, and preferences
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Los profesionales del marketing pueden recopilar datos de múltiples formas, desde análisis en línea hasta encuestas a clientes. Con la ayuda de los datos, las empresas pueden identificar patrones y tendencias para fundamentar sus estrategias de marketing y crear campañas personalizadas.
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La identificación de segmentos de clientes clave es una parte importante del uso de los datos para fundamentar las estrategias de marketing. Al identificar los segmentos de clientes, las empresas pueden identificar grupos específicos de clientes con necesidades y características similares y crear campañas personalizadas que atraigan a esos segmentos.
Las empresas pueden crear sus propios segmentos de clientes a través de la segmentación del mercado, en la que los profesionales del marketing clasifican a las personas en grupos en función de sus características comunes y de cómo reaccionan a los esfuerzos de marketing.
Existen cuatro tipos comunes de segmentación de clientes utilizados en marketing:
Más información:
Las empresas pueden utilizar los datos para comprender el comportamiento de los clientes y, en última instancia, mejorar sus campañas de marketing. Cuando las empresas entienden los comportamientos y preferencias de los clientes, pueden comprender mejor qué motivos y prioridades influyen en ellos durante el proceso de compra.
Comprender estas motivaciones y métodos de toma de decisiones permite a los profesionales del marketing utilizar esa información para elaborar campañas de marketing personalizadas que resulten más atractivas para los clientes.
Una de las mejores formas de identificar los comportamientos de los clientes es realizar un análisis de datos de clientes. Los análisis de datos de clientes ayudan a los profesionales del marketing a comprender cómo interactúan los clientes con su empresa en las distintas etapas del recorrido del cliente.
Para llevar a cabo un análisis de los datos de los clientes, segmente su audiencia en buyer personas y observe cómo se mueven a través de cada etapa del recorrido del cliente. Los profesionales del marketing también pueden comprender las preferencias y los comportamientos de los clientes:
Más información:
Con las estrategias y comportamientos adecuados, las empresas pueden identificar nuevas oportunidades de mercado que aumenten el tamaño de la audiencia, mejoren las ventas y les permitan conocer mejor a sus clientes.
Las empresas siempre deben buscar nuevas vías para ampliar su mercado, y con estas seis estrategias pueden hacerlo con facilidad.
Más información:
La creación de campañas personalizadas y específicas comienza con el análisis de los datos de los clientes. Analizando los datos de los clientes, las empresas pueden comprender mejor a su público y a quién se dirigen.
Mediante la segmentación del mercado, las empresas pueden identificar segmentos de clientes clave y dirigir las campañas directamente a esas personas para aumentar las posibilidades de captación y conversión de clientes.
Otra forma de crear campañas de marketing personalizadas es crear un mapa del recorrido del cliente. Los mapas de viaje del cliente describen el camino recorrido por un cliente a medida que se encuentra con los puntos de contacto de una empresa. Por ejemplo, así es como podría desarrollarse el recorrido de un cliente:
El cliente encuentra su sitio a través de un anuncio en las redes sociales -> El cliente navega por su sitio y se pone en contacto con usted por teléfono o correo electrónico -> Usted envía una propuesta al cliente -> El cliente decide hacer negocios con usted
Al comprender el recorrido del cliente, las empresas pueden identificar cómo optimizar los puntos de contacto para aumentar las tasas de conversión de clientes potenciales y reforzar las ventas.
Además, las empresas pueden utilizar los datos de los clientes para adaptar los esfuerzos de marketing a audiencias específicas a través de diversas plataformas y medios. Con los datos de los clientes a mano, las empresas pueden optimizar el correo electrónico, la publicidad de pago y las campañas de marketing en redes sociales para públicos específicos.
Más información:
Garantizar el éxito continuado de sus campañas de marketing empieza por medir su eficacia. Al medir la eficacia de las campañas de marketing, las empresas pueden determinar el retorno de la inversión (ROI ) de sus campañas y ajustarlas según sea necesario.
Existen multitud de herramientas que ayudan a realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas:
Las empresas también pueden medir la eficacia de sus campañas de marketing analizando el compromiso de los clientes y supervisando los indicadores clave de rendimiento (KPI). Entre las métricas de compromiso del cliente que es importante seguir y analizar se incluyen:
Más información:
NutshellEl CRM todo en uno brinda a las empresas las herramientas que necesitan para recopilar datos de clientes para campañas personalizadas y más. Completo con funciones de recopilación y organización de datos , herramientas de marketing por correo electrónico y herramientas de análisis, Nutshell Ayuda a las empresas a crear campañas de marketing personalizadas que atraigan a las audiencias e impulsen métricas clave.
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