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Estrategia de ventas

16 plantillas de procesos de ventas para pipelines B2B

¿Qué fases del proceso de ventas son las más adecuadas para usted?

A successful sales process depends on having the right stages for the way you sell. Whether you’re building your first pipeline from scratch or want to overhaul an existing process, these sales process templates will give you a great head-start.

16 plantillas de procesos de ventas para pipelines b2b

Descargue este PDF de 28 páginas para ver nuestras etapas recomendadas para una variedad de modelos de ventas B2B comunes, incluyendo...

  • Ventas al exterior
  • Ventas entrantes
  • Enterprise ventas
  • Ventas basadas en cuentas
  • Ventas en equipo
  • Ventas basadas en las relaciones
  • Éxito de los clientes

...y mucho más. Descargue hoy mismo nuestra colección de plantillas de procesos de venta.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un proceso de ventas?

Su proceso de ventas son los pasos que toma su equipo de ventas para convertir clientes potenciales en clientes leales. Las etapas y tareas exactas incluidas varían de una empresa a otra, pero un proceso de ventas B2B suele incluir etapas como la prospección, la calificación, la presentación, la gestión de objeciones, el cierre y el seguimiento. 

¿Por qué crear un proceso de ventas estructurado?

Formalizar y documentar tu proceso de ventas es esencial para organizar y optimizar los esfuerzos de tu equipo de ventas. La creación de un proceso de ventas B2B estructurado ofrece beneficios como:

  • Enfoque mejorado: Sin un proceso de ventas estructurado, es más difícil para su equipo determinar en qué enfocarse, lo que lleva a la desorganización y dificulta el seguimiento de lo que está sucediendo con sus esfuerzos de ventas. Un proceso estructurado mantiene a tu equipo organizado y en sintonía.
  • Mayor eficiencia: Con un proceso bien definido, su equipo de ventas puede dedicar menos tiempo a decidir en qué trabajar y más tiempo a obtener resultados. También puede decidir más fácilmente en qué clientes potenciales centrarse y qué estrategias funcionan mejor.
  • Seguimiento optimizado de los resultados: Cuando todos tus negocios siguen un proceso similar, es mucho más fácil hacer un seguimiento de tu eficacia en cada etapa. Esto le permite optimizar gradualmente su proceso y mejorar sus resultados.
  • Simplified onboarding: A documented sales process makes it easier for new sales reps to onboard and start driving results more quickly.

¿En qué se diferencia el proceso de ventas B2B del B2C?

El proceso de ventas B2B suele ser más largo que el proceso de ventas B2C, incluye a más partes interesadas e implica acuerdos más grandes. Estos factores hacen que sea aún más importante establecer un proceso de ventas B2B estructurado.

¿Qué debes incluir en tu proceso de ventas B2B?

El proceso de ventas B2B a menudo incluye etapas como la prospección, la calificación, la investigación de prospectos, la presentación, el manejo de objeciones, el cierre y el seguimiento. Sin embargo, siempre debes evaluar tus necesidades y objetivos y personalizar tu proceso para ellos. Una plantilla de proceso de ventas B2B puede ayudarte a identificar las etapas y tareas que debes incluir en tu proceso de ventas único.

¿Cómo debes construir tu proceso de ventas?

Para crear un proceso de ventas único, sigue estos pasos:

  • Document your current sales process: Even if you haven’t yet documented your process, your sales team has a process they follow. Talk with your sales team and note the steps they’re currently using. Define the stages and the tasks included in each stage. Our B2B sales process template can help you to identify the stages and tasks in your current process.
  • Evalúe su proceso actual: A continuación, evalúe su proceso actual y determine qué etapas y tareas están funcionando bien y cuáles no.
  • Perfeccione su proceso: Ajuste su proceso según sea necesario. Puedes utilizar nuestras plantillas de procesos de ventas B2B para inspirarte en nuevas etapas o tareas para incluir en tu proceso.
  • Realice un seguimiento continuo de sus resultados y optimice: Implemente su nuevo proceso de ventas y realice un seguimiento de sus resultados a lo largo del tiempo. Si encuentras áreas que necesitan mejoras, haz un ajuste. Definir su proceso de ventas es un proceso continuo, y su proceso de ventas evolucionará con el tiempo.

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