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A successful sales process depends on having the right stages for the way you sell. Whether you’re building your first pipeline from scratch or want to overhaul an existing process, these sales process templates will give you a great head-start.
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Su proceso de ventas son los pasos que toma su equipo de ventas para convertir clientes potenciales en clientes leales. Las etapas y tareas exactas incluidas varían de una empresa a otra, pero un proceso de ventas B2B suele incluir etapas como la prospección, la calificación, la presentación, la gestión de objeciones, el cierre y el seguimiento.
Formalizar y documentar tu proceso de ventas es esencial para organizar y optimizar los esfuerzos de tu equipo de ventas. La creación de un proceso de ventas B2B estructurado ofrece beneficios como:
El proceso de ventas B2B suele ser más largo que el proceso de ventas B2C, incluye a más partes interesadas e implica acuerdos más grandes. Estos factores hacen que sea aún más importante establecer un proceso de ventas B2B estructurado.
El proceso de ventas B2B a menudo incluye etapas como la prospección, la calificación, la investigación de prospectos, la presentación, el manejo de objeciones, el cierre y el seguimiento. Sin embargo, siempre debes evaluar tus necesidades y objetivos y personalizar tu proceso para ellos. Una plantilla de proceso de ventas B2B puede ayudarte a identificar las etapas y tareas que debes incluir en tu proceso de ventas único.
Para crear un proceso de ventas único, sigue estos pasos:
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