De ideale CRM voor makelaarskantoren

In de makelaardij kan de verkoopcyclus lang zijn. En als je je verkoopproces niet onder controle hebt, kun je te maken krijgen met afvallende leads en klanten voordat je de kans krijgt om ze te verrassen met het ideale pand of de ideale verkoopdeal. 

Met Nutshell als CRM-platform kun je aangepaste verkooppijplijnen die passen bij uw unieke verkoopmodel voor onroerend goed, inclusief functies zoals:

• Geautomatiseerde pijplijn voortgang: Als je lead voldoet aan vooraf bepaalde criteria of specifieke acties onderneemt, kun je hem zonder een vinger uit te steken naar de volgende fase in de pijplijn verplaatsen
• Aangepaste verkoopopdracht: Zorg ervoor dat je vertegenwoordigers met hun sterke punten werken door leads toe te wijzen op basis van klanttype, locatie of andere criteria. Je kunt leads ook op een 'round-robin'-manier toewijzen om ervoor te zorgen dat iedereen een gelijk aantal klanten krijgt.
• Scoren: Zorg ervoor dat agenten leads prioriteren met behulp van lead scoring en hot leads om hun inspanningen te richten op kopers of verkopers die de grootste kans hebben om af te sluiten of die een dringender tijdschema hebben.

Om ervoor te zorgen dat je je quota's haalt en je verkoopprocessen in de vastgoedsector verbetert, moet je goed weten wat werkt en wat niet. Met CRM-rapportage en -analysekunt u:

• Verkoopprestaties bijhouden: Bekijk en volg direct je maandelijkse verkoopprestaties om te weten hoe je presteert ten opzichte van vorige periodes.
• Prestaties van makelaars bewaken: Krijg een overzicht van de individuele prestaties van je makelaars om gebieden aan te wijzen die moeten worden verbeterd.
• Bepaal je topkanalen: Begrijp waar de meeste van je nieuwe leads vandaan komen om ervoor te zorgen dat je pijplijn gevuld blijft.
• Uncover roadblocks: Understand where leads are dropping off, so you can find opportunities to improve your overall sales process

Je hebt toegang tot al deze statistieken en meer in presentatieklare, prachtig ontworpen grafieken die je kunt presenteren aan belanghebbenden en vertegenwoordigers.