16 sjablonen voor verkoopprocessen voor B2B-pijplijnen

Veelgestelde vragen

Wat is een verkoopproces?

Uw verkoopproces is de stap die uw verkoopteam neemt om leads om te zetten in loyale klanten. De exacte fasen en taken die zijn opgenomen, variëren van bedrijf tot bedrijf, maar een B2B-verkoopproces omvat doorgaans fasen zoals prospectie, kwalificatie, pitching, afhandeling van bezwaar, afsluiting en follow-up. 

Waarom een gestructureerd verkoopproces?

Het formaliseren en documenteren van uw verkoopproces is essentieel voor het organiseren en optimaliseren van de inspanningen van uw verkoopteam. Het creëren van een gestructureerd B2B-verkoopproces biedt voordelen zoals:

• Verbeterde focus: Zonder een gestructureerd verkoopproces is het voor uw team moeilijker om te bepalen waar u zich op moet concentreren, wat leidt tot desorganisatie en het moeilijk maakt om bij te houden wat er met uw verkoopinspanningen gebeurt. Een gestructureerd proces houdt je team georganiseerd en op één lijn.
• Verhoogde efficiëntie: Met een goed gedefinieerd proces hoeft uw verkoopteam minder tijd te besteden aan het beslissen waar ze aan moeten werken en meer tijd aan het behalen van resultaten. U kunt ook gemakkelijker beslissen op welke leads u zich moet concentreren en welke strategieën het beste werken.
• Gestroomlijnde resultatenregistratie: Wanneer uw deals allemaal een vergelijkbaar proces volgen, is het veel gemakkelijker om uw effectiviteit in elke fase te volgen. Dit stelt u in staat om uw proces stapsgewijs te optimaliseren en uw resultaten te verbeteren.
• Vereenvoudigde onboarding: Een gedocumenteerd verkoopproces maakt het voor nieuwe verkopers gemakkelijker om aan boord te komen en sneller resultaten te behalen.

Waarin verschilt het B2B-verkoopproces van B2C?

Het B2B-verkoopproces is vaak langer dan het B2C-verkoopproces, omvat meer belanghebbenden en omvat grotere deals. Deze factoren maken het nog belangrijker om een gestructureerd B2B-verkoopproces op te zetten.

Wat moet je opnemen in je B2B-verkoopproces?

Het B2B-verkoopproces omvat vaak fasen zoals prospectie, kwalificatie, prospectonderzoek, pitching, bezwaarafhandeling, afsluiting en follow-up. U moet echter altijd uw behoeften en doelen evalueren en uw proces daarop afstemmen. Een B2B-verkoopprocessjabloon kan je helpen bij het identificeren van de fasen en taken die je in je unieke verkoopproces moet opnemen.

Hoe moet je je verkoopproces opbouwen?

Volg deze stappen om uw unieke verkoopproces op te bouwen:

• Documenteer uw huidige verkoopproces: Zelfs als u uw proces nog niet hebt gedocumenteerd, heeft uw verkoopteam een proces dat ze volgen. Praat met uw verkoopteam en noteer de stappen die ze momenteel gebruiken. Definieer de fasen en de taken die in elke fase zijn opgenomen. Ons B2B-verkoopprocessjabloon kan u helpen bij het identificeren van de fasen en taken in uw huidige proces.
• Evalueer uw huidige proces: Beoordeel vervolgens uw huidige proces en bepaal welke fasen en taken goed werken en welke niet.
• Verfijn uw proces: Pas uw proces indien nodig aan. U kunt onze B2B-sjablonen voor verkoopprocessen gebruiken om inspiratie op te doen voor nieuwe fasen of taken die u in uw proces kunt opnemen.
• Houd uw resultaten voortdurend bij en optimaliseer: Implementeer uw nieuwe verkoopproces en volg uw resultaten in de loop van de tijd. Als u gebieden vindt die verbetering behoeven, pas dan deze aan. Het definiëren van uw verkoopproces is een continu proces en uw verkoopproces zal in de loop van de tijd evolueren.