Salgsstrategi

16 maler for salgsprosesser for B2B-pipelines

Hvilke faser i salgsprosessen passer for deg?

En vellykket salgsprosess avhenger av at du har de riktige fasene for måten du selger på. Enten du bygger opp din første pipeline fra bunnen av eller ønsker å revidere en eksisterende prosess, vil disse malene for salgsprosesser gi deg et godt forsprang.

Last ned denne 28-siders PDF-filen for å se våre anbefalte stadier for en rekke vanlige B2B-salgsmodeller, inkludert...

  • Utgående salg
  • Innkommende salg
  • Enterprise salg
  • Kontobasert salg
  • Teamfokusert salg
  • Relasjonsbasert salg
  • Kundesuksess

...og mye mer. Last ned vår samling av salgsprosessmaler i dag!

;

Ofte stilte spørsmål

Hva er en salgsprosess?

Salgsprosessen er stegene salgsteamet tar for å konvertere potensielle kunder til lojale kunder. De nøyaktige fasene og oppgavene varierer fra bedrift til bedrift, men en B2B-salgsprosess omfatter vanligvis faser som prospektering, kvalifisering, pitching, håndtering av innvendinger, avslutning og oppfølging. 

Hvorfor lage en strukturert salgsprosess?

Formalisering og dokumentasjon av salgsprosessen er avgjørende for å organisere og optimalisere salgsteamets innsats. En strukturert B2B-salgsprosess gir blant annet følgende fordeler:

  • Bedre fokus: Uten en strukturert salgsprosess er det vanskeligere for teamet ditt å avgjøre hva det skal fokusere på, noe som fører til uorganisering og gjør det vanskelig å holde oversikt over hva som skjer i salgsarbeidet. En strukturert prosess holder teamet organisert og på samme side.
  • Økt effektivitet: Med en veldefinert prosess kan salgsteamet bruke mindre tid på å bestemme seg for hva de skal jobbe med, og mer tid på å oppnå resultater. Det blir også enklere å avgjøre hvilke leads dere skal fokusere på, og hvilke strategier som fungerer best.
  • Strømlinjeformet sporing av resultater: Når alle avtalene dine følger en lignende prosess, er det mye enklere å spore effektiviteten på hvert trinn. Dermed kan du gradvis optimalisere prosessen og forbedre resultatene.
  • Forenklet onboarding: En dokumentert salgsprosess gjør det enklere for nye selgere å komme raskt i gang og skape resultater.

Hvordan skiller B2B-salgsprosessen seg fra B2C-salgsprosessen?

En B2B-salgsprosess er ofte lengre enn en B2C-salgsprosess, inkluderer flere interessenter og omfatter større avtaler. Disse faktorene gjør det enda viktigere å etablere en strukturert B2B-salgsprosess.

Hva bør du inkludere i din B2B-salgsprosess?

En B2B-salgsprosess består ofte av faser som prospektering, kvalifisering, prospektanalyse, pitching, håndtering av innvendinger, avslutning og oppfølging. Du bør imidlertid alltid vurdere dine behov og mål og tilpasse prosessen til dem. En mal for en B2B-salgsprosess kan hjelpe deg med å identifisere hvilke faser og oppgaver som skal inngå i din unike salgsprosess.

Hvordan bør du bygge opp salgsprosessen din?

Følg disse trinnene for å bygge opp en unik salgsprosess:

  • Dokumenter den nåværende salgsprosessen: Selv om du ennå ikke har dokumentert prosessen din, har salgsteamet ditt en prosess de følger. Snakk med salgsteamet, og noter ned trinnene de bruker i dag. Definer trinnene og oppgavene som inngår i hvert trinn. Vår mal for B2B-salgsprosesser kan hjelpe deg med å identifisere trinnene og oppgavene i din nåværende prosess.
  • Evaluer den nåværende prosessen: Evaluer deretter den nåværende prosessen og finn ut hvilke trinn og oppgaver som fungerer bra, og hvilke som ikke gjør det.
  • Forbedre prosessen: Juster prosessen etter behov. Du kan bruke våre maler for B2B-salgsprosesser for å få inspirasjon til nye faser eller oppgaver som kan inkluderes i prosessen.
  • Følg kontinuerlig med på resultatene og optimaliser: Implementer den nye salgsprosessen og følg resultatene over tid. Hvis du oppdager områder som bør forbedres, bør du gjøre justeringer. Å definere salgsprosessen er en kontinuerlig prosess, og salgsprosessen vil utvikle seg over tid.

Se Nutshell i aksjon!

Prøv Nutshell gratis i 14 dager, eller la oss vise deg rundt før du kaster deg ut i det.

Er Nutshell noe for deg?

Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!