16 maler for salgsprosesser for B2B-pipelines

Ofte stilte spørsmål

Hva er en salgsprosess?

Salgsprosessen er stegene salgsteamet tar for å konvertere potensielle kunder til lojale kunder. De nøyaktige fasene og oppgavene varierer fra bedrift til bedrift, men en B2B-salgsprosess omfatter vanligvis faser som prospektering, kvalifisering, pitching, håndtering av innvendinger, avslutning og oppfølging. 

Hvorfor lage en strukturert salgsprosess?

Formalisering og dokumentasjon av salgsprosessen er avgjørende for å organisere og optimalisere salgsteamets innsats. En strukturert B2B-salgsprosess gir blant annet følgende fordeler:

• Bedre fokus: Uten en strukturert salgsprosess er det vanskeligere for teamet ditt å avgjøre hva det skal fokusere på, noe som fører til uorganisering og gjør det vanskelig å holde oversikt over hva som skjer i salgsarbeidet. En strukturert prosess holder teamet organisert og på samme side.
• Økt effektivitet: Med en veldefinert prosess kan salgsteamet bruke mindre tid på å bestemme seg for hva de skal jobbe med, og mer tid på å oppnå resultater. Det blir også enklere å avgjøre hvilke leads dere skal fokusere på, og hvilke strategier som fungerer best.
• Strømlinjeformet sporing av resultater: Når alle avtalene dine følger en lignende prosess, er det mye enklere å spore effektiviteten på hvert trinn. Dermed kan du gradvis optimalisere prosessen og forbedre resultatene.
• Simplified onboarding: A documented sales process makes it easier for new sales reps to onboard and start driving results more quickly.

Hvordan skiller B2B-salgsprosessen seg fra B2C-salgsprosessen?

En B2B-salgsprosess er ofte lengre enn en B2C-salgsprosess, inkluderer flere interessenter og omfatter større avtaler. Disse faktorene gjør det enda viktigere å etablere en strukturert B2B-salgsprosess.

Hva bør du inkludere i din B2B-salgsprosess?

En B2B-salgsprosess består ofte av faser som prospektering, kvalifisering, prospektanalyse, pitching, håndtering av innvendinger, avslutning og oppfølging. Du bør imidlertid alltid vurdere dine behov og mål og tilpasse prosessen til dem. En mal for en B2B-salgsprosess kan hjelpe deg med å identifisere hvilke faser og oppgaver som skal inngå i din unike salgsprosess.

Hvordan bør du bygge opp salgsprosessen din?

Følg disse trinnene for å bygge opp en unik salgsprosess:

• Document your current sales process: Even if you haven’t yet documented your process, your sales team has a process they follow. Talk with your sales team and note the steps they’re currently using. Define the stages and the tasks included in each stage. Our B2B sales process template can help you to identify the stages and tasks in your current process.
• Evaluer den nåværende prosessen: Evaluer deretter den nåværende prosessen og finn ut hvilke trinn og oppgaver som fungerer bra, og hvilke som ikke gjør det.
• Forbedre prosessen: Juster prosessen etter behov. Du kan bruke våre maler for B2B-salgsprosesser for å få inspirasjon til nye faser eller oppgaver som kan inkluderes i prosessen.
• Følg kontinuerlig med på resultatene og optimaliser: Implementer den nye salgsprosessen og følg resultatene over tid. Hvis du oppdager områder som bør forbedres, bør du gjøre justeringer. Å definere salgsprosessen er en kontinuerlig prosess, og salgsprosessen vil utvikle seg over tid.