16 mallar för säljprocesser för B2B-pipelines

Vanliga frågor och svar

Vad är en försäljningsprocess?

Din försäljningsprocess är de steg som ditt säljteam tar för att omvandla leads till lojala kunder. De exakta stadierna och uppgifterna som ingår varierar från företag till företag, men en B2B-försäljningsprocess innehåller vanligtvis stadier som prospektering, kvalificering, pitching, invändningshantering, stängning och uppföljning. 

Varför skapa en strukturerad säljprocess?

Att formalisera och dokumentera din försäljningsprocess är viktigt för att organisera och optimera ditt säljteams ansträngningar. Att skapa en strukturerad B2B-försäljningsprocess ger fördelar som:

• Förbättrat fokus: Utan en strukturerad säljprocess är det svårare för ditt team att avgöra vad de ska fokusera på, vilket leder till oorganisation och gör det svårt att hålla reda på vad som händer med dina försäljningsinsatser. En strukturerad process håller ditt team organiserat och på samma sida.
• Ökad effektivitet: Med en väldefinierad process kan ditt säljteam lägga mindre tid på att bestämma vad de ska arbeta med och mer tid på att få resultat. Du kan också lättare bestämma vilka leads du ska fokusera på och vilka strategier som fungerar bäst.
• Strömlinjeformad resultatspårning: När alla dina affärer följer en liknande process är det mycket lättare att spåra din effektivitet i varje steg. Detta gör att du gradvis kan optimera din process och förbättra dina resultat.
• Simplified onboarding: A documented sales process makes it easier for new sales reps to onboard and start driving results more quickly.

Hur skiljer sig B2B-försäljningsprocessen från B2C?

B2B-försäljningsprocessen är ofta längre än B2C-försäljningsprocessen, inkluderar fler intressenter och involverar större affärer. Dessa faktorer gör det ännu viktigare att etablera en strukturerad B2B-försäljningsprocess.

Vad ska du inkludera i din B2B-försäljningsprocess?

B2B-försäljningsprocessen innehåller ofta steg som prospektering, kvalificering, prospektforskning, pitching, invändningshantering, stängning och uppföljning. Du bör dock alltid utvärdera dina behov och mål och anpassa din process till dem. En mall för B2B-försäljningsprocessen kan hjälpa dig att identifiera de stadier och uppgifter som ska ingå i din unika försäljningsprocess.

Hur ska du bygga upp din säljprocess?

Följ dessa steg för att bygga din unika försäljningsprocess:

• Document your current sales process: Even if you haven’t yet documented your process, your sales team has a process they follow. Talk with your sales team and note the steps they’re currently using. Define the stages and the tasks included in each stage. Our B2B sales process template can help you to identify the stages and tasks in your current process.
• Utvärdera din nuvarande process: Utvärdera sedan din nuvarande process och bestäm vilka stadier och uppgifter som fungerar bra och vilka som inte gör det.
• Förfina din process: Justera din process efter behov. Du kan använda våra mallar för B2B-försäljningsprocesser för att få inspiration till nya stadier eller uppgifter att inkludera i din process.
• Spåra kontinuerligt dina resultat och optimera: Implementera din nya försäljningsprocess och spåra dina resultat över tid. Om du hittar områden som behöver förbättras, gör en justering. Att definiera din försäljningsprocess är en kontinuerlig process och din försäljningsprocess kommer att utvecklas med tiden.