16 myyntiprosessimallia B2B-putkia varten

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on myyntiprosessi?

Myyntiprosessi on vaiheet, joilla myyntitiimisi muuntaa liidit uskollisiksi asiakkaiksi. Tarkat vaiheet ja tehtävät vaihtelevat yrityksestä toiseen, mutta B2B-myyntiprosessi sisältää tyypillisesti vaiheita, kuten etsimisen, karsinnan, esittelyn, vastaväitteiden käsittelyn, päättämisen ja seurannan. 

Miksi luoda jäsennelty myyntiprosessi?

Myyntiprosessin virallistaminen ja dokumentointi on tärkeää myyntitiimin toiminnan organisoimiseksi ja optimoimiseksi. Strukturoidun B2B-myyntiprosessin luominen tarjoaa muun muassa seuraavia etuja:

• Parempi keskittyminen: Tämä johtaa epäjärjestykseen ja vaikeuttaa myyntityön seuraamista. Näin ollen on vaikea seurata, mitä myyntiponnisteluissa tapahtuu. Jäsennelty prosessi pitää tiimisi järjestyksessä ja samalla sivulla.
• Lisääntynyt tehokkuus: Myyntitiimisi voi käyttää vähemmän aikaa päättämiseen ja enemmän aikaa tulosten saavuttamiseen. Voit myös helpommin päättää, mihin liidiin kannattaa keskittyä ja mitkä strategiat toimivat parhaiten.
• Virtaviivaistettu tulosten seuranta: Kun kaikki sopimukset noudattavat samanlaista prosessia, on paljon helpompi seurata tehokkuutta kussakin vaiheessa. Näin voit asteittain optimoida prosessia ja parantaa tuloksia.
• Yksinkertaistettu käyttöönotto: Dokumentoitu myyntiprosessi helpottaa uusien myyjien sisäänpääsyä ja tulosten saavuttamista nopeammin.

Miten B2B-myyntiprosessi eroaa B2C-myynnistä?

B2B-myyntiprosessi on usein pidempi kuin B2C-myyntiprosessi, siihen osallistuu enemmän sidosryhmiä ja siihen liittyy suurempia kauppoja. Näiden tekijöiden vuoksi on entistäkin tärkeämpää luoda jäsennelty B2B-myyntiprosessi.

Mitä sinun pitäisi sisällyttää B2B-myyntiprosessiisi?

B2B-myyntiprosessi sisältää usein vaiheita, kuten etsintä, karsinta, etsintäkohteiden tutkiminen, esittely, vastaväitteiden käsittely, päättäminen ja seuranta. Sinun tulisi kuitenkin aina arvioida tarpeesi ja tavoitteesi ja mukauttaa prosessisi niiden mukaan. B2B-myyntiprosessimalli voi auttaa sinua tunnistamaan vaiheet ja tehtävät, jotka on sisällytettävä ainutlaatuiseen myyntiprosessiisi.

Miten sinun pitäisi rakentaa myyntiprosessisi?

Voit rakentaa ainutlaatuisen myyntiprosessin noudattamalla seuraavia ohjeita:

• Dokumentoi nykyinen myyntiprosessisi: Vaikka et olisikaan vielä dokumentoinut prosessia, myyntitiimilläsi on prosessi, jota he noudattavat. Keskustele myyntitiimisi kanssa ja kirjoita ylös vaiheet, joita he tällä hetkellä käyttävät. Määrittele vaiheet ja kuhunkin vaiheeseen sisältyvät tehtävät. B2B-myyntiprosessimallimme voi auttaa sinua tunnistamaan nykyisen prosessisi vaiheet ja tehtävät.
• Arvioi nykyinen prosessisi: Arvioi seuraavaksi nykyinen prosessisi ja määritä, mitkä vaiheet ja tehtävät toimivat hyvin ja mitkä eivät.
• Hienosäädä prosessia: Säädä prosessia tarpeen mukaan. Voit käyttää B2B-myyntiprosessimalliamme saadaksesi inspiraatiota uusien vaiheiden tai tehtävien sisällyttämiseksi prosessiin.
• Seuraa jatkuvasti tuloksia ja optimoi: Ota uusi myyntiprosessi käyttöön ja seuraa tuloksia ajan mittaan. Jos havaitset alueita, joilla on parantamisen varaa, tee muutoksia. Myyntiprosessin määrittely on jatkuva prosessi, ja myyntiprosessi kehittyy ajan myötä.