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Table of Contents What is Sales Management? Leading a Sales Team Creating Sales Strategies and Processes 1. Developing and Implementing a Sales Strategy 2.Setting Clear Goals 3.Defining the Sales Process Managing a Sales Team 1. Providing Sales Training and Coaching to Team Members 2. Conducting Regular Team Meetings 3. Motivating and Inspiring Team Members 4. […]

ein rot-weiß-blauer Verkehrskegel, um den ein Abgaspfeil herum und vorbei führt

How to Overcome the “No Budget” Objection: 9 Sales Experts Share Their Best Strategies

"Kein Budget" kann im Vertrieb vieles bedeuten. Erfahren Sie, wie Sie diesen Einwand mit diesen neun Top-Strategien von Vertriebsexperten überwinden können.

eine Person mit einem Fragezeichen über dem Kopf

Den "Ich habe noch nie von dir gehört"-Einwand besiegen: 5 Vertriebsexperten verraten ihre besten Strategien

Lassen Sie sich nicht von dem Einwand "Ich habe noch nie von Ihnen gehört" in einer wettbewerbsintensiven Branche zurückhalten. Erhalten Sie Einblicke von fünf Vertriebsveteranen, wie Sie diese überwinden können.

One person is sitting down on a couch and yelling while the other is covering ears

So vermeiden Sie den "Backfire-Effekt" bei der Handhabung Einwände

Wenn unsere tief verwurzelten Überzeugungen in Frage gestellt werden, neigen wir dazu, sie zu verdoppeln. Dies wird als Backfire-Effekt bezeichnet und ist für Vertriebsmitarbeiter ein Deal-Killer.

zwei Personen in Anzügen schütteln sich die Hände, während eine Dame vor ihnen steht

Mastering the Art of Closing Sales Deals—Techniques and Best Practices

Closing sales deals is the key objective for every sales department. Salespeople can enhance their success by asking effective questions, actively listening to prospects, and recognizing how their solutions address real-world challenges. But sales is as much psychology as it is good old-fashioned business dealing. Effective salespeople know how to build rapport with prospects, handle […]

18 Tipps für die berufliche Entwicklung von John Barrows

Jeden Tag 1 % besser: 18 Tipps zur beruflichen Entwicklung für Vertriebsmitarbeiter

Von der ständigen Suche nach Feedback bis hin zu Split-Tests sind dies die "persönlichen Richtlinien für den Erfolg", die John Barrows befolgt, um auf dem Laufenden zu bleiben.

eine Person hält eine Präsentation vor einer Gruppe von Geschäftsleuten

Was ist ein Verkaufszyklus? Die 8 Phasen eines effektiven Verkaufszyklus

Der Verkaufszyklus kann für viele Menschen ein mysteriöses Konzept sein. Die meisten Unternehmen wissen unbewusst, dass es ihn gibt, aber sie nutzen ihn vielleicht nicht so effektiv wie möglich. Der Verkaufszyklus ist eine universelle Referenz für die Abläufe in einem erfolgreichen Verkaufsprozess für alle Arten von Branchen. Ziehen Sie den [...]

ein Spielzeugroboter spricht mit einem Telefon

The Ultimate Guide to Cold Calling in Sales

In unserem Leitfaden für Kaltakquise erfahren Sie, wie Sie effektiv telefonieren können, und erhalten Skripte, Tipps und vieles mehr.

eine Person, die eine Uhr trägt, tippt auf einem Laptop

So bereiten Sie sich in 10 Schritten auf ein Verkaufsgespräch vor

Machen Sie dieses Verkaufsgespräch noch nicht. Hier sind 10 Dinge, die Sie tun sollten, um sich auf ein Verkaufsgespräch vorzubereiten, um Ihre Chancen auf einen Abschluss zu erhöhen.

drei goldene Eier in einem Nest aus Heu auf einem weißen Hintergrund

14 der besten KPIs, die Vertriebsleiter verfolgen können

Um ein Vertriebsteam erfolgreich zu führen, müssen Vertriebsleiter die richtigen KPIs auswählen und verfolgen. Hier erfahren Sie, was Sie über KPIs wissen sollten, sowie 14 der besten, die Sie verfolgen können.

eine Illustration einer Gruppe von Menschen, die vor einem Schild mit der Aufschrift "Demonstration" stehen

So veranstalten Sie eine effektive Produktdemo, um den Umsatz zu steigern (mit Beispielen für Demoskripte)

Produktdemos sind für B2B-Verkäufer unerlässlich. Hier ist unser Vier-Schritte-Plan für die Durchführung großartiger Verkaufsdemos sowie drei Beispiel-Demoskripte.

eine Reihe von Facebook-Buttons auf einer weißen Fläche

11 Facebook-Werbetipps für kleine Unternehmen von den Experten

Facebook-Werbung ist eine großartige Ressource für kleine Unternehmen, die sie nutzen können. Lesen Sie diese 11 Tipps für Facebook-Werbung, um das Beste aus Ihren digitalen Anzeigen herauszuholen.

ein Haufen Haftnotizen mit einem, auf dem Hilfe steht

Wie man einen Verkaufsprozess aufbaut: Der vollständige Leitfaden

Der Aufbau eines Vertriebsprozesses ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens und vielleicht das Wichtigste, was Sie als Vertriebsleiter tun können. Hier erfahren Sie, wie Sie ihn erstellen.

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