Sales strategy plan basics
"Nutshell on erittäin käyttäjäystävällinen ja intuitiivinen.
"Suosittelen lämpimästi Nutshell
"Helppokäyttöinen ja... odota sitä ... 100 % sisäänosto!
"Nutshell on sekä yksinkertainen että tehokas
Jos haluat saada tuloksia johdonmukaisesti, tarvitset myyntitiimillesi hyvin määritellyn myyntistrategian ja -prosessin.
In this playbook, we’ll cover what a sales strategy is, how to create and develop an effective sales strategy plan to define your sales process. Read through this guide for an introduction to sales strategies, and click through to the additional resources to learn more.
Tutustu opastetulle kierroksellemme Nutshell'n uskomattomiin ominaisuuksiin!
Sisällysluettelo
A sales strategy is a detailed sales plan for an organization’s approach to sales. It describes positioning, target markets, sales processes, techniques, goals, and more. The sales strategy guides the actions sales teams take toward achieving meaningful results.
A sales strategy keeps sales representatives aligned with each other and the goals of the sales team and the organization as a whole. Creating and implement a sales plan enables you to set meaningful goals, track progress, and create processes that you can improve over time. A strategy provides direction for the sales team and ensures the whole team is working toward the same goal.
Haluatko oppia lisää myyntistrategioista? Tutustu näihin myyntistrategia-aineistoihin:
How do you create a smart sales strategy? Here are the most essential steps for developing a sales strategy plan.
To create and develop a sales strategy, you need to know who your product or service is intended for and who your ideal customers are. This involves analyzing data on customer demographics, purchasing patterns, and more. Create a profile that describes your ideal customer and the segments who are most likely to be interested in your product or service. You can then tailor your sales techniques to these segments.
When creating your sales strategy plan, it’s crucial that you understand the market and competitive landscape. Determine who your competitors are and how your product or service differs from theirs. This knowledge will help you develop your value proposition, create effective messaging, and select the right sales techniques.
Lue lisää kilpailija- ja markkina-analyyseistä:
Arvolupauksesi ohjaa sitä, miten myyntitiimisi selittää tuotteesi tai palvelusi tarjoaman ainutlaatuisen hyödyn. Varmista, että arvolupauksesi on räätälöity kohdemarkkinoidesi tarpeiden ja mieltymysten mukaan. Arvolupauksen selittämiseen käyttämäsi viestinnän on oltava selkeää, tiivistä ja vakuuttavaa, ja sen on keskityttävä asiakkaalle koituvaan hyötyyn.
Myyntitavoitteiden asettaminen on olennainen osa myyntistrategian luomista. Päämäärät ja tavoitteet antavat sinulle jotain, mitä kohti voit työskennellä strategiasi kanssa, ja ne antavat suuntaa ja motivaatiota tiimillesi. Kun asetat tavoitteita, valitse realistiset tavoitteet, jotka ovat linjassa yrityksen yleisten tavoitteiden kanssa, ja määrittele keskeiset tulosindikaattorit (KPI), joita käytät edistymisen mittaamiseen ja seurantaan.
Lue lisää myyntitavoitteista:
Myyntistrategian lisäksi tehokkailla myyntitiimeillä on myös hyvin määritelty myyntiprosessi.
While your sales strategy plan defines your overall vision and goals for your sales team, your sales process lays out the steps sales representatives take daily to generate leads, qualify prospects, close deals, and reach their goals.
Parhaat myyntiprosessit ovat selkeästi määriteltyjä, toistettavia ja suurimman osan myyntitiimistä käyttämiä. CRM-ohjelmiston (Customer Relationship Management ) avulla voit suunnitella myyntiprosessin, seurata liidien kehitystä koko prosessin ajan ja automatisoida prosessin osia.
Myyntiprosessia määriteltäessä on tärkeää varmistaa, että myyntitiimin roolit ja vastuut ovat selvät. Muista myös valita myyntikanavat ja jakelumenetelmät, jotka vastaavat kohdemarkkinoitasi ja tavoitteitasi, kuten suoramyynti tai verkkomyynti.
Yksi myyntiprosessin perusvaihe, joka on otettava huomioon myyntistrategiaa laadittaessa, on etsintävaihe.
Prospektoinnilla tarkoitetaan prosessia, jossa etsitään potentiaalisia asiakkaita, määritetään, sopivatko he asiakkaaksi, ja jos sopivat, pyritään siirtämään heitä eteenpäin myyntiputkessa.
When creating your sales strategy plan and process, define:
Näistä resursseista löydät vinkkejä ja parhaita käytäntöjä myyntikartoitukseen:
Haluatko oppia lisää siitä, miten voit parantaa myyntistrategiaasi? Meiltä saat kaiken irti. Noudata näitä parhaita käytäntöjä, jotta voit parantaa myyntitulostasi ja saada strategiastasi kaiken irti.
Kun myynti, markkinointi, asiakastuki ja muut osastot voivat työskennellä yhdessä, organisaatiostasi tulee tehokkaampi. Kun nämä eri osastot sovitetaan yhteen ja yhdistetään toisiinsa, ne voivat jakaa hyödyllistä tietoa ja varmistaa, että ne työskentelevät samojen tavoitteiden saavuttamiseksi.
For example, marketing supports sales by generating leads, increasing brand awareness, and positioning the company in the market. Working with the sales team helps marketing generate the right kinds of leads and position the brand in a way that matches your sales strategy plan. Marketing and sales should also have access to the same data, such as through a CRM, so that they can track leads through the marketing and sales funnel.
Kun asiakastuki ja myynti työskentelevät yhdessä, ne voivat jakaa tietoa asiakkaiden kipupisteistä, pitää tiedot ajan tasalla CRM:n avulla ja tehdä yhteistyötä asiakaspysyvyyden lisäämiseksi.
Lue lisää myynnin, markkinoinnin ja asiakastuen yhteensovittamisesta:
If you want to create the best possible sales strategy, using data is essential. If you’re creating a sales strategy for a new business, look at data on your market, target audience, and competitors. You likely have at least some historical sales and customer data, too — this data is extremely valuable for creating and refining your sales strategy plan.
Voit käyttää muun muassa seuraavia tietoja:
Voit käyttää CRM-järjestelmää näiden tietojen seurantaan, käyttöön ja analysointiin.
Lue lisää tietojen käytöstä myyntistrategiassasi:
Myyntiedustajasi ja -johtajasi ovat ne, jotka toteuttavat myyntistrategiaasi, joten on luonnollisesti tärkeää, että rakennat oikean myyntitiimin. Määrittele roolit, jotka sinun on täytettävä osana myyntistrategiaasi, ja etsi tiimin jäseniä, joilla on taitoja, tietoa ja motivaatiota täyttää nämä roolit.
Lue lisää siitä, miten palkata oikea myyntitiimi:
Koulutus ja tuki ovat toinen keskeinen tekijä myyntitiimin menestyksen mahdollistamisessa. Jatkuva koulutus esimerkiksi myyntitekniikoista ja tuotetuntemuksesta voi auttaa sekä uusia että kokeneita myyntiedustajia saavuttamaan tavoitteensa. Tehosta myyntistrategiaasi sisällyttämällä siihen jatkuvaa koulutusta.
Myyntiesitykset voivat ratkaista, voitetaanko vai hävitäänkö kauppa, joten haluat varmistaa, että tiimilläsi on tarvittavat työkalut, taidot ja tiedot erinomaisten esitysten laatimiseen ja pitämiseen.
Sisällytä strategiaasi prosessit, jotka koskevat sitä, milloin tiimin jäsenet pitävät myyntiesityksiä, mitä tietoja niiden tulisi sisältää ja mitä tekniikoita he voivat käyttää tehostaakseen esityksiä. Esittelyt olisi tietenkin räätälöitävä potentiaalisen asiakkaan mukaan, mutta strategiaa koskevien parhaiden käytäntöjen kouluttaminen voi auttaa pitkälle.
Tutustu näihin resursseihin myyntiesittelyvinkkejä varten:
Your sales strategy should also include sales planning for how to deal with poor sales. Including this in your strategy helps ensure your team is prepared for challenges they may run into.
When developing your sales strategy plan, it pays to consider the barriers to sales your team will likely face, such as competition, price sensitivity, and resistance to learning about a new product. Identifying potential barriers early and putting together strategies to overcome them will help set your sales team up for success.
Strategiat heikon myynnin korjaamiseksi voivat sisältää prosessin ongelman juurisyyn selvittämiseksi, kannustimen tarjoamisen liidien myynnille myynnin lisäämiseksi ja useita muita tekniikoita.
Näistä lähteistä saat vinkkejä huonon myynnin käsittelyyn:
Another important aspect of a sales strategy plan is choosing tools and software that will set your sales team up for success.
Yksi tärkeimmistä valitsemistasi työkaluista on CRM, joka auttaa sinua:
Muita työkaluja, joihin kannattaa investoida, ovat projektinhallintatyökalut, sähköpostinhallintatyökalut, live-chat-työkalut ja yhteistyövälineet, kuten sisäinen chat ja videopuheluohjelmisto.
Lue lisää myyntityökaluista ja -ohjelmistoista:
Creating and developing an effective sales strategy plan and process is essential for the success of any sales team. The resources in this guide will help you create a strategy that works for your business, team, and customers.
Sisällysluettelo
Jos etsit CRM:ää, joka auttaa sinua hallitsemaan myyntiprosessiasi, kannattaa harkita Nutshell. CRM:n avulla voit helposti suunnitella prosessisi, seurata asiakastietojasi, automatisoida myyntitehtäviä ja paljon muuta.
Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!
