Compare and Choose: 7 Powerful and Affordable HubSpot Alternatives

HubSpot is a widely-used sales and marketing platform that’s had a grip on the market for years. Despite the toolbox of features HubSpot boasts, many small and medium-sized businesses can’t justify the high cost of HubSpot’s paid plans. Without the staff and time to maximize many aspects of HubSpot’s platform, you just might not get your money’s worth. 

If you’re looking for a HubSpot alternative that can help you automate your marketing processes and streamline sales, this list is for you. We’ve broken down the seven top HubSpot competitors and how they can benefit your business. Plus, they all cost less than HubSpot’s paid plans.

Introduction to HubSpot

Before we dive into our top HubSpot alternatives, let’s see what HubSpot is really about and why businesses might look for other options. HubSpot consists of a marketing automation solution, a customer relationship management (CRM), a content management system (CMS), and a help desk solution. Some of their standout features include:

  • Ein visuelles Automatisierungsprogramm
  • Objektübergreifende Berichterstattung
  • Eine vollständige Blogging-Suite
  • Anzeigenautomatisierung
  • Sequences, das Tool zur Automatisierung von Vertriebs-E-Mails

HubSpot has always been good at providing an intuitive platform for growth-minded digital marketers. They have historically been a leading brand in the inbound marketing world and the marketing aspects of the software certainly reflect that. Their marketing automation software and marketing reporting functions are still some of the best on the market.

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Reasons why businesses are choosing HubSpot alternatives

Despite these benefits, there are several reasons why some companies may look for other options: 

  • Pricing: Each of HubSpot’s tools can be purchased individually, and a number of them are actually free to get started with. However, to get started with their Marketing Hub, it’s $50/month. Their highest listed price for the Marketing Hub is $3,600/month for the enterprise plan. After that, it’s custom pricing plus contracts and high onboarding fees.
  • Limited features: Next, while HubSpot’s marketing features are world-class, its other segments are lacking. The free tools are very limited, for instance. Unlocking basic marketing capabilities costs $20/month for two users. To unlock more advanced email automation for sales, it’s an increase of almost 45 times that—$890/month. 
  • Report limitations: Reporting is crucial for any marketer who wants to see whether their strategies are working. Other things that the free and Starter HubSpot plans don’t offer include campaign and custom reporting. The reporting dashboards are also limited to 10 on Starter plans.

The 7 top HubSpot alternatives

Now that you know what you’re looking for, let’s take a look at the best HubSpot competitors we’ve found:

1. Nutshell

Nutshell is a CRM-first solution that in recent years has focused on adding a powerful suite of sales automation and sales engagement features. Nutshell’s native email marketing automation tool, Nutshell Campaigns, allows users to design and send email blasts, newsletters, and drip sequences, as well as create audiences with the help of Nutshell’s impressive filtering features.

NutshellZu den weiteren herausragenden Merkmalen des Programms gehören:

Was Nutshell gut macht

Nutshell’s powerful pipeline management lets marketers and sales reps simplify their workday by automating email marketing campaigns, lead advancement, and much more. Reviewers say that Nutshell is super easy to learn and that the software’s ease of use helps convince sales teams to adopt Nutshell more readily than other solutions. 

Wer sollte verwenden Nutshell

Comparing Nutshell with HubSpot, it’s easy to see why Nutshell is a solid alternative. Growth-focused sales teams will find Nutshell helpful in improving their sales process, while marketing teams will find Nutshell’s marketing features excellent for covering the email marketing basics while staying in sync with their sales team.

Nutshell pricing

Nutshell also starts at just $16/month per user. And with access to several types of reports, tons of email marketing automation features, and the ability to send up to 150 Nutshell Campaigns emails for free every month, you get excellent value on just the Foundation plan.

The next plan up, Nutshell Pro, costs just $42/user/month, and includes up to 10 customizable sales pipelines, unlimited click-to-call and phone recordings, advanced sales reports and user permissions, and other sales automation features.

You can also get good discounts for paying annually. Nutshell Campaigns is a tiered add-on that starts at $5/month for up to 100 contacts.

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2. ActiveCampaign

Quelle: MarketingSatchel

ActiveCampaign is a marketing automation-first solution. They seek to help the customer-centric company grow further with a CRM and customer support offering rolled in.

Einige der bemerkenswerten Funktionen, die ActiveCampaign bietet, sind:

  • Automatisieren von SMS-Nachrichten sowie von E-Mails
  • Automated win probabilities and lead scoring for contacts
  • Management von Verkaufsprozessen
  • A/B-Tests in automatisierten Marketingkampagnen
  • Multi-Touch-Attribution
  • Kartierung Ihres gesamten Automatisierungssystems aus der Vogelperspektive

Was ActiveCampaign gut macht

ActiveCampaign zeichnet sich durch seine Marketingautomatisierungsfunktionen aus. Die Tatsache, dass es eine Funktion enthält, die es Ihnen ermöglicht, aus der Vogelperspektive zu sehen, wie alle Ihre Automatisierungen auf einmal interagieren, ist wirklich unglaublich. Als Experte für Marketing-Automatisierung hat diese Funktion mein Herz während der Demonstration erobert.

Der Automatisierungs-Builder selbst ist auch ein sehr einfach zu bedienendes visuelles Drag-and-Drop-Tool, das A/B-Tests direkt in den Automatisierungen ermöglicht - etwas, das HubSpot nicht bietet.

Wer sollte ActiveCampaign verwenden?

ActiveCampaign is a top-notch option for marketing automation nerds who already have a good landing page and CMS solution. However, ActiveCampaign’s sales automation lacks the ability to auto-drip emails to contacts from work emails. 

ActiveCampaign pricing

Price may also be a concern for some businesses, as ActiveCampaign’s marketing plans start at $49/month for three users.

3. EngageBay

EngageBay zielt ausdrücklich darauf ab, kleinen Unternehmen und Unternehmern die gleiche Art von All-in-One-Marketing-System zur Verfügung zu stellen, die HubSpot größeren Unternehmen bietet. Sie bieten ein CRM, eine Marketingautomatisierungslösung und ein Helpdesk-Angebot. Einige erwähnenswerte Funktionen sind:

  • Ein Landing Page Builder, der einen Drag-and-Drop-Editor enthält
  • Automatisierte SMS-Marketing-Sendungen
  • Automatisierung sozialer Medien mit Überwachungsfunktionen
  • Prädiktives Lead Scoring
  • Ein einfach zu bedienender visueller Automatisierungs-Builder

Was EngageBay gut macht

EngageBay’s pricing is very impressive. For businesses with very small marketing budgets, EngageBay is really out here doing the work for less.

Wer sollte EngageBay nutzen?

Engagebay ist eine solide Option für erfahrene digitale Vermarkter mit kleinen Budgets. EngageBay bedeutet, dass Sie sich nicht mit einer begrenzten EMS-Funktionalität zufriedengeben müssen, wenn Sie so viel mehr nutzen können.

EngageBay pricing

EngageBay’s basic marketing plan for $12.99/user/month with up to 500 contacts, with plans increasing from there. As a result, though, EngageBay’s feature set is often lighter than some users expect.

4. Abtropfen

Drip is a fairly unique take on growth software. Its foundation is a B2C CRM and is best suited to service ecommerce marketing teams. The CRM and marketing automation systems are not as clearly defined from each other as other growth software solutions. Drip sees itself not as a suite, but as a single solution that gathers contact data, customizes your storefront to that data, and then engages the customer where they are with email, SMS, and social media outreach.

Abgesehen von der ungewöhnlichen Perspektive bietet Drip eine Reihe bemerkenswerter Funktionen wie z. B.:

  • Sie leiten Ihre Daten aus dem gesamten Tech-Stack (z. B. Ihrem Shopify-Shop) in Drip ein, wo Sie sie alle an einem Ort analysieren können.
  • Automatisierung von Social Media-Anzeigen, die Ihre laufenden Kampagnen oder die Seiten, die der Kontakt gerade besucht hat, ergänzen.
  • Mit Workflow Split Testing können Sie nicht nur E-Mail-Versionen gegeneinander testen, sondern auch verschiedene Inhaltstypen, z. B. eine E-Mail im Vergleich zu einer Anzeige.
  • Nutzung von Tracking-Ereignissen zur Verfolgung des Verhaltens Ihrer Kontakte

Was Drip gut kann

Keine Frage, Drip ist gut für den eCommerce. Mit mehr als 90 Integrationen, von denen viele direkt im Dashboard von Drip angezeigt werden können, ist es einfach, einen einzigartigen Überblick über Ihr eCommerce-Geschäft zu behalten und die Marketingmaßnahmen Ihres Shops zu personalisieren.

Wer sollte Drip verwenden?

Growth-focused eCommerce marketers with a holistic view of the customer journey will find Drip to be a great tool. 

Drip pricing

Drip starts at $39/month for up to 2,500 contacts, and listed pricing caps out at $1,899/month for up to 170,000 contacts.

5. Ontraport

Ontraport konzentriert sich auf die Bereitstellung einer einfachen Lösung, die Unternehmern hilft, ihr Geschäft auszubauen. Die Lösung basiert auf Marketing-Automatisierung mit einem CRM, einem CMS und einem integrierten Online-Zahlungsprozessor.

Einige ihrer herausragenden Merkmale sind:

  • Eine Mitgliedschaftsseiten-Funktion, die es Ihnen ermöglicht, ein abonnementbasiertes Geschäft zu betreiben.
  • Automatisierung per E-Mail und SMS
  • Drag-and-Drop-Builder für Website-Seiten
  • Automatisierte Antworten auf Ihre Textnachrichten basierend auf Schlüsselwörtern
  • Automatisierung von Vertriebsaufgaben

Was Ontraport gut kann

Für kleine Unternehmen, die nicht für mehrere Softwareprodukte bezahlen wollen, ist Ontraport eine solide Komplettlösung. Die Kunden lieben, dass es eine breite Funktionalität bietet, um ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen.

Wer sollte Ontraport verwenden?

Ein kleines Team, das keine tiefgreifenden Funktionen einer der von Ontraport angebotenen Softwaretypen benötigt, wird es sehr nützlich finden, alle seine Daten an einem einzigen Ort zu zentrieren.

Ontraport pricing

Ontraport’s Basic plan starts at $24/month for up to 500 contacts. Their highest established price is $524/month for their Enterprise plan for up to 10,000 contacts. After that, it’s custom pricing.

6. Brevo

Brevo website homepage

Brevo bills itself as an easy-to-use marketing software system focused on SMBs (though they do have an enterprise offering). Its foundation is an email marketing system, though it features some lite marketing automation features, as well as a CRM and customer chat. Its notable features include:

  • Automatisieren Sie Retargeting-Anzeigen.
  • Erstellen Sie Landing Pages und Formulare in SendinBlue
  • Versenden von SMS-Nachrichten mit dynamischem Inhalt
  • Formularerstellung per Drag-and-Drop
  • Schnelle Einrichtung für das CRM

What Brevo does well:

Brevo’s basic capabilities are great at helping beginners advance their digital marketing skills. It’s a well-priced solution that even expert marketers find useful to get the job done.

Who should use Brevo

Brevo is a great growth marketing solution for a business without a dedicated marketer. Its ease of use makes it ideal for a marketing beginner to get a business rolling on modern digital marketing practices.

Brevo pricing

Brevo offers a free plan for up to 300 emails sent per day. Paid plans start at $15/month for up to 20,000 emails sent in a month. Their highest established price is $550/month for 1,000,000 emails sent per month.

7. Keap

Keap wurde von den Mitarbeitern von Infusionsoft entwickelt und ist eine CRM-basierte Wachstumssoftware für kleine und mittlere Unternehmen. Bemerkenswerte Funktionen umfassen:

  • Automatisierung der Vertriebspipeline
  • Die Möglichkeit, Kunden Angebote zu senden
  • Versenden von SMS-Nachrichten aus dem CRM
  • Smartforms machen das Hinzufügen von Kontaktinformationen einfach

Was Keap gut kann

Es überrascht nicht, dass die CRM-Funktionen von Keap das beste Angebot sind. Solopreneure erwähnen in Rezensionen, dass Keap hervorragend als Sekretärin funktioniert.

Wer sollte Keap verwenden?

KMUs mit einem Vertriebsteam, aber ohne Marketingmitarbeiter, finden in Keap ein nützliches Werkzeug, um einige Marketingfunktionen für das Unternehmen einzurichten.

Keap pricing

Keap starts at $159/month for two users and 1,500 contacts. Their established prices top out at $229/month for three users and up to 2,500 contacts.

Which HubSpot alternative should you choose?

When it comes to choosing an alternative to HubSpot, the best strategy is to look for the features that you need. HubSpot may try to sell you add-ons and capabilities your business doesn’t really need, increasing your cost and weighing your platform down with additional tools. But there are plenty of options that won’t do that, so you only pay for what you’ll actually use.

While your company’s needs are the top priority, remember that HubSpot also provides a customer relationship management (CRM) platform, sales automation, and a customer support tool on top of their marketing automation features. The best alternatives will make collaboration between marketers, salespeople, and support teams easy.

Here are a few additional features to consider when comparing HubSpot alternatives: 

  • Marketing automation features
  • Lead management and nurturing
  • Email marketing tools
  • CRM-Funktionen
  • Customer service capabilities

Frequently asked questions about HubSpot alternatives

These FAQs might provide some additional information that can help you choose the best HubSpot alternative for your team:

Is HubSpot worth it?

Whether HubSpot is worth it depends on your company’s needs and budget. For many—if not most—small to mid-sized businesses, HubSpot’s inflated prices and features are just unnecessary. 

What platforms are similar to HubSpot?

There are many email marketing and CRM platforms on the market that are comparable to HubSpot while being much more affordable. Each option is designed to meet different needs, although Nutshell offers robust email marketing tools along with its CRM for lead nurturing and pipeline management.

Is there a better CRM than HubSpot?

When it comes to usability, affordability, and power, Nutshell is a better CRM than HubSpot. With unlimited contacts and data storage, advanced automation, affordable pricing, and free live customer support in every subscription, Nutshell is one of the best CRM options on the market. Compare the two platforms to see for yourself!

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Whether you’re looking for a CRM-first or email marketing-first solution, there’s a good option for every growth-minded company in these top HubSpot alternatives. And while you’re here, start a free trial of Nutshell to see our email marketing and sales automation features in action.

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