Det enda som ett växande företag behöver - framför allt - är försäljning. För små och medelstora företag är det viktigt att öka försäljningen samtidigt som verksamheten bedrivs så effektivt och budgetmässigt som möjligt. En välskött försäljningspipeline kan hjälpa dig att uppnå detta.
Läs vidare för att lära dig hur du hanterar en säljpipeline för små och medelstora företag, fördelarna med att göra det och bästa praxis.
I Sell to Win Playbook har vi samlat 55 av de bästa säljtipsen som vi någonsin har publicerat. Ladda ner den idag!
När man driver ett litet eller medelstort företag är det viktigt att se till att man inte slösar bort dyrbara resurser på sådant som kan läggas ut på entreprenad eller automatiseras. Och det är särskilt viktigt när det gäller försäljning.
Det är därför en säljpipeline är ett måste för små team. Den hjälper säljteamet att förstå och genomföra nästa åtgärd, förstå var kunden befinner sig i köpresan och ägna mer tid åt att bygga kundrelationer än att utföra vardagliga uppgifter som inte ger resultat.
Du kanske redan har en säljpipeline - oavsett om den är intuitiv eller på papper (om du måste välja mellan de två, skaffa den definitivt på papper). Du kan maximera potentialen i din säljpipeline genom att implementera bästa praxis, som vi kommer att utforska lite längre fram. Låt oss först titta på fördelarna med att ha en välskött säljpipeline för ditt SMB.
Om du tar dig tid att hantera din säljpipeline på rätt sätt kan det göra stor skillnad för ditt lilla eller medelstora företag. Fördelarna med en välskött säljpipeline är många och inkluderar bland annat
Nu när vi förstår vikten av och fördelarna med att hantera din försäljningspipeline för små och medelstora företag, kommer här några bästa metoder som du kan börja implementera redan idag.
En sak i taget: om du vill optimera din säljpipeline måste du förstå hur den ser ut. Ditt team kanske redan följer en intuitiv säljprocess med varierande resultat. Observera de steg som ditt säljteam tar för att avsluta affären och kartlägg dessa steg.
Generellt sett innehåller försäljningspipelinen för små och medelstora företag vanligtvis dessa steg:
Din process kan skilja sig något beroende på din affärsmodell och den produkt eller tjänst du erbjuder. När du tydligt definierar stegen i din försäljningspipeline får du en objektiv steg-för-steg-försäljningsprocess som ditt team kan följa, standardiserad för att göra det lättare att observera kundbeteende och säljarnas prestationer.
LADDA NED
Om du är osäker kan vår lista med 101 idéer till uppgifter för alla säljprocesser hjälpa dig att komma igång.
Som småföretagare vill du inte slösa tid på att försöka konvertera dina leads till försäljning. På samma sätt föraktar dina leads utdragna och tråkiga försäljningsprocesser. Ju längre tid det tar för ett lead att gå igenom din försäljningspipeline, desto mer sannolikt är det att de blir frustrerade och går vidare till en konkurrent.
En lång säljcykel innebär också att försäljningen går långsammare, och därmed även intäkterna. Försäljning är avgörande för att ditt företag ska växa, så det är viktigt att göra din pipeline så effektiv och slimmad som möjligt.
Det finns några metoder för att minska längden på din säljcykel:
Vi berörde det i en tidigare punkt, men det tål att upprepas eftersom det är så viktigt att spara så mycket tid som möjligt när ditt SMB växer.
Titta igenom din säljpipeline, dina processer och uppgifter. När du hittar en repetitiv aktivitet eller en uppgift som annars skulle kunna utföras av en robot, automatisera den. Om en lead till exempel utför en viss handling som indikerar ett intresse för att lära sig mer om din produkt, kan du installera en process som automatiskt flyttar dem genom pipelinen.
Och när de går in i en ny pipeline kan du till och med automatisera en e-postsekvens som de får under en vecka eller två.
Det är viktigt att låta ditt lilla säljteam fokusera sin energi och uppmärksamhet på uppgifter som en dator inte kan utföra, till exempel att tala direkt med kunder eller svara på komplexa förfrågningar och invändningar.
Ibland kan säljåtgärder och processer som fungerade bra föregående år inte fungera nästa år.
Eller så kan en säljåtgärd optimeras med hjälp av ny teknik.
Eller så kanske du ser en flaskhals av leads som ditt team har svårt att gå vidare med, och du behöver felsöka problemet.
Det här är bara några exempel som visar hur viktigt det är att regelbundet se över din säljpipeline. Det är viktigt att schemalägga regelbundna rapporter och revisioner för att kontrollera hur din säljpipeline mår. Leta efter möjligheter att optimera din säljcykel eller uppdatera din pipeline för att återspegla förändringar i din affärsmodell eller produkt.
Du kan få en exakt bild av hur din säljpipeline presterar med ett CRM-system som har funktioner för rapportering och analys.
Programvara för kundrelationshantering (CRM) kan vara en livräddare för att hantera ditt SMB:s säljpipeline. Med CRM-programvara kan du definiera dina försäljningssteg och åtgärder, automatisera uppgifter och granska rapporter om flaskhalsar i pipelinen och säljarnas prestationer.
Med ett CRM-system som Nutshell kan du skapa en perfekt säljpipeline som uppfyller dina affärsmål och attraherar din idealkund. Några av fördelarna med att använda Nutshell CRM för ditt lilla till medelstora företag inkluderar:
När du använder Nutshell behöver du dessutom inte lägga pengar på dyra marknadsföringsverktyg. NutshellDe inbyggda tilläggsprogrammen integreras sömlöst med ditt system när du vill skicka e-postmarknadsföringskampanjer, bygga målsidor och göra konkurrentanalyser, bland andra viktiga marknadsföringsuppgifter.
Med överkomliga prismodeller och oändliga anpassnings- och integrationsalternativ är Nutshell ett utmärkt CRM för små och medelstora företag som vill hantera sina försäljningspipelines och öka tillväxten.
Nutshell CRM är en allt-i-ett-lösning med ett enkelt mål i åtanke: att hjälpa ditt företag att sälja mer.
Om det låter som något du vill ha, registrera dig idag för en 14-dagars gratis provperiod på Nutshell- inget kreditkort eller betalningsinformation krävs.
Vi hjälper dig att komma igång så snart som möjligt med import av kontakter med vita handskar, live-demonstrationer och guidade turer så att du kan komma igång direkt. Prova Nutshell idag!
Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!
Use our calculator to add up your total investment of CRM and Add-ons
VIEW ALL PRICING