Hoppa till huvudinnehåll ↓

Vad är "Lead Confidence"?

en grupp människor som tittar på en kristallkula som säger att jag borde ringa några samtal

Alla leads är inte värda samma uppmärksamhet. För att kunna arbeta effektivt måste säljteamen fokusera sina insatser på de leads som har störst sannolikhet att leda till ett avslut.

För att avgöra vilka leads som är mest värda att uppmärksamma använder säljteamet vanligtvis en process som kallas lead scoring. Att tilldela poäng, procent, bokstavsbetyg eller beskrivande ord som "het" och "kall" är alla vanliga sätt att uttrycka en lead score under rapporterings- och analysprocessen.

Här på Nutshell har vi utvecklat en förenklad metod för att utvärdera leads - lead confidence.

Vad är lead confidence?

När vi grundade Nutshellvisste vi att lead scoring ofta var komplicerat och krävde att säljteamen byggde sina egna scoring-system från grunden. Vi förenklade det radikalt med lead confidence.

I vårt CRM-system uttrycks lead confidence som en procentsats från 0% till 100%, vilket återspeglar hur sannolikt det är att leadet kommer att avslutas.

Upprätta och automatisera förtroende för leads:

När du först lägger till ett lead Nutshell har du möjlighet att ange förtroendet, baserat på ditt intryck av leadets säljberedskap. Men vi vet alla att detta är det ögonblick då man har minst insikt om leadet.

När leadet avancerar till en försäljning, Nutshell Pro ökar automatiskt leadets förtroende baserat på leadets stadie och vilka säljaktiviteter som har slutförts.

Hur man använder lead confidence för att förbättra prognosprecisionen:

Exakta försäljningsprognoser är beroende av att du inte bara känner till volymen och dollarvärdet för leads i din pipeline, utan också sannolikheten för att varje lead kommer att avslutas.

NutshellPrognosrapporten återspeglar det totala dollarvärdet för leads i din pipeline, men genom att markera rutan "Prognostisera pipeline efter konfidensnivå" kommer rapporten att anta en modell baserad på varje leads konfidensnivå. Till exempel kommer ett lead på 10 000 USD med 20 % konfidensgrad bara att lägga till 2 000 USD i din pipeline.

Förbättra noggrannheten i lead confidence:

Korrelerar dina poäng för lead confidence med dina faktiska vinstnivåer? Genom att regelbundet finjustera procenttalen för lead confidence baserat på historiska resultat i varje steg av försäljningsprocessen kan du göra dina prognoser så exakta som möjligt.

Nutshell Proavancerade trattrapport visar dig dina förluster i varje steg av tratten. Med dessa verkliga data kan du förfina din process för att skapa ett mer exakt förtroende.

‍Relaterad : Känner du till skillnaden mellan en pipeline och en tratt?

Effekterna av blyförtroende

Att implementera lead confidence i din säljprocess leder till ett antal positiva resultat, inklusive...

‍Ökad avslutsfrekvens ochproduktivitet hos säljarna: Genom att prioritera säljklara leads och sålla bort dem som behöver ytterligare bearbetning blir andelen kvalificerade leads som i slutändan blir till försäljning högre, och dessa försäljningar avslutas snabbare.

Genom att prioritera leads minskar också den tid som säljteamet ägnar åt att jaga okvalificerade leads med låg procentandel, vilket innebär att försäljningen per anställd (och teamets moral) blir betydligt högre.

"Lead confidence hjälper oss definitivt att öka produktiviteten och sannolikheten för en "vinst"", säger Michael Nowakowski, Senior Project Manager på AHT Automotive Equipment"Vi använder det för att nå de mest aktiva och köpbenägna kunderna, och i kombination med Nutshell:s kartvy hjälper oss att arbeta smart och effektivt."

‍Störrekontroll över lead-pipeline och försäljningsmål : Om du vet hur sannolikt det är att ett lead kommer att avslutas i varje steg av försäljningsprocessen kan du arbeta baklänges från dina intäktsmål för att se om du har tillräckligt med leadvärde för att nå dina siffror.

"Jag är en av säljarna, men jag är också företagare, så jag tänker alltid på vår pipeline", säger Tannus Quatre, VD för Vantage Clinical Solutions. "Om vi till exempel behöver 20 000 dollar i försäljning under en viss tidsperiod kommer vår lead confidence att tala om för oss hur mycket vi behöver i pipeline för att nå vårt mål, eftersom vi vet hur mycket intäkter vi förväntar oss baserat på vår faktiska försäljningsutveckling. Som ett resultat kan vi se till att vi har tillräckligt med leads i pipelinen och öka våra ansträngningar för att generera leads om vi inte har det."

‍Har du någrafrågor om blyförtroende? Mejla oss på hello@nutshell.comeller twittra dina frågor till @nutshell!

HUR SÄLJER DU?

Nutshell är tillräckligt flexibelt för att passa alla försäljningsmodeller.

Välj den modell som passar ditt företag bäst och se hur vi hjälper team som ditt att stänga fler affärer.

 

LET'S GO!

en illustration av en person som sitter framför en dator
TILLBAKA TILL TOPPEN
Tack så mycket! Din ansökan har mottagits!
Hoppsan! Något gick fel när du skickade in formuläret.

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!