Spring til hovedindhold ↓

Hvad er blytillid?

en gruppe mennesker, der kigger på en krystalkugle, der siger, at jeg hellere må foretage nogle opkald

Ikke alle leads fortjener den samme opmærksomhed. For at arbejde effektivt skal salgsteams fokusere deres indsats på de leads, der har størst sandsynlighed for at blive lukket.

For at afgøre, hvilke leads der er mest værdige til opmærksomhed, bruger salgsteamet typisk en proces, der kaldes lead-scoring. Tildeling af point, procenter, bogstavkarakterer eller beskrivende ord som "varm" og "kold" er alle almindelige måder at udtrykke en leadscore på under rapporterings- og analyseprocessen.

Her på Nutshell har vi udviklet en forenklet metode til at evaluere leads - lead confidence.

Hvad er blytillid?

Da vi grundlagde Nutshellvidste vi, at lead-scoring ofte var kompliceret og krævede, at salgsteams byggede deres egne scoringssystemer fra bunden. Vi forenklede det radikalt med lead confidence.

I vores CRM udtrykkes leadets tillid som en procentdel fra 0% til 100%, hvilket afspejler, hvor sandsynligt det er, at leadet bliver lukket.

Etablering og automatisering af leadtillid:

Når du første gang tilføjer et lead til Nutshell, har du mulighed for at angive tilliden baseret på dit indtryk af leadets salgsparathed. Men vi ved alle, at det er det øjeblik, hvor man har mindst indsigt i leadet.

Efterhånden som leadet udvikler sig til et salg, Nutshell Pro øges leadets tillid automatisk baseret på leadets stadie, og hvilke salgsaktiviteter der er gennemført.

Hvordan man bruger lead confidence til at forbedre prognosenøjagtigheden:

Præcise salgsprognoser afhænger ikke kun af mængden og værdien af leads i din pipeline, men også af sandsynligheden for, at hvert lead bliver lukket.

Nutshell's prognoserapport afspejler den samlede dollarværdi af leads i din pipeline, men ved at markere afkrydsningsfeltet "Forecast pipeline by confidence" vil rapporten anvende en model baseret på hvert leads tillidsniveau. For eksempel vil et lead til 10.000 dollars med 20% sikkerhed kun tilføje 2.000 dollars til din pipeline.

Forbedring af nøjagtigheden af lead confidence:

Er der sammenhæng mellem dine lead confidence scores og dine faktiske win rates? Hvis du jævnligt finjusterer dine lead confidence-procenter baseret på historiske resultater på hvert trin i din salgsproces, vil det hjælpe med at gøre dine prognoser så nøjagtige som muligt.

Nutshell Pro's avancerede tragtrapport viser dig dine tab på hvert trin i tragten. Med disse data fra den virkelige verden kan du finpudse din proces for at opnå en mere præcis tillid.

‍Relateret : Kender du forskellen på en pipeline og en tragt?

Indvirkningen af blytillid

Implementering af lead confidence i din salgsproces fører til en række positive resultater, herunder...

‍Øgetafslutningsrate og produktivitet hos sælgerne: Ved at prioritere salgsklare leads og frasortere dem, der har brug for yderligere pleje, vil procentdelen af dine kvalificerede leads, der i sidste ende bliver til salg, være højere, og disse salg vil blive lukket hurtigere.

Prioritering af leads reducerer også den tid, dit salgsteam bruger på at jagte ukvalificerede leads med lav procentdel, hvilket betyder, at salget pr. medarbejder (og teamets moral) vil være betydeligt højere.

"Lead confidence hjælper os helt sikkert med at øge produktiviteten og sandsynligheden for at vinde", siger Michael Nowakowski, Senior Project Manager hos AHT Automotive Equipment"Vi bruger det til at komme i kontakt med de mest aktive og købslystne kunder, og ved at bruge det i kombination med Nutshell's kortvisning hjælper os med at arbejde smart og effektivt."

‍ Størrekontrol over lead-pipeline og salgsmål : Hvis du ved, hvor sandsynligt det er, at et lead afsluttes på hvert trin i din salgsproces, kan du arbejde baglæns fra dine omsætningsmål for at se, om du har nok leadværdi til at nå dine tal.

"Jeg er en af sælgerne, men jeg er også virksomhedsejer, så jeg tænker altid på vores pipeline," siger Tannus Quatre, præsident for Vantage Clinical Solutions. "Hvis vi f.eks. skal sælge for 20.000 dollars i en given periode, vil vores lead confidence fortælle os, hvor meget vi skal have i pipelinen for at nå vores mål, fordi vi ved, hvor stor en omsætning vi forventer at få baseret på vores faktiske salgspræstationer. Derfor kan vi sikre os, at vi har nok leads i pipelinen, og øge vores indsats for at generere leads, hvis vi ikke har det."

‍Har duspørgsmål om blytillid? Send os en e-mail på hello@nutshell.comeller tweet dine spørgsmål til @nutshell!

HVORDAN SÆLGER DU?

Nutshell er fleksibel nok til at passe til enhver salgsmodel.

Vælg den model, der passer bedst til din virksomhed, og se, hvordan vi hjælper teams som dit med at lukke flere aftaler.

 

LAD OS KOMME AF STED!

en illustration af en person, der sidder foran en computer
TILBAGE TIL TOPPEN
Tak skal du have! Din indsendelse er blevet modtaget!
Ups! Noget gik galt, da du indsendte formularen.

Slut dig til mere end 30.000 andre professionelle inden for salg og marketing. Abonner på vores Sell to Win-nyhedsbrev!