Gå til hovedinnhold ↓

Hva er blytillit?

en gruppe mennesker som ser på en krystallkule som sier at jeg bør ta noen telefoner

Ikke alle leads fortjener samme oppmerksomhet. For å jobbe effektivt må salgsteamene fokusere på de leadsene som har størst sannsynlighet for å bli solgt.

For å avgjøre hvilke leads som er mest verdt å ta hånd om, bruker salgsteamet vanligvis en prosess som kalles leadscoring. Tildeling av poeng, prosenter, bokstavkarakterer eller beskrivende ord som "hot" og "cold" er alle vanlige måter å uttrykke en leadscore på under rapporterings- og analyseprosessen.

Her på Nutshell har vi utviklet en forenklet metode for å evaluere leads - lead confidence.

Hva er blytillit?

Da vi grunnla Nutshellvisste vi at lead scoring ofte var komplisert og krevde at salgsteamene måtte bygge sine egne scoringssystemer fra bunnen av. Vi forenklet det radikalt med lead confidence.

I CRM-systemet vårt uttrykkes leadets tillit som en prosentandel fra 0 % til 100 %, noe som gjenspeiler hvor sannsynlig det er at leadet blir avsluttet.

Etablering og automatisering av leadtillit:

Når du først legger til et lead Nutshell, har du muligheten til å angi tillit, basert på ditt inntrykk av leadets salgsmodning. Men vi vet alle at dette er det øyeblikket du har minst innsikt i leadet.

Etter hvert som leadet utvikler seg til et salg, Nutshell Pro øker automatisk leadets tillit basert på leadets stadium og hvilke salgsaktiviteter som er fullført.

Hvordan du kan bruke lead confidence til å forbedre prognosenes nøyaktighet:

Nøyaktige salgsprognoser avhenger ikke bare av at du kjenner volumet og verdien av potensielle kunder i pipelinen, men også sannsynligheten for at hver kundeemne vil bli solgt.

NutshellPrognoserapporten gjenspeiler den totale dollarverdien av potensielle kunder i pipelinen din, men ved å merke av i boksen "Prognostiser pipeline etter konfidensnivå", vil rapporten ta i bruk en modell basert på konfidensnivået til hver kundeemne. For eksempel vil en kundeemne på 10 000 USD med 20 % konfidensnivå bare legge til 2 000 USD i pipelinen.

Forbedre nøyaktigheten av lead confidence:

Er det samsvar mellom lead confidence-poengsummen og de faktiske gevinstprosentene? Hvis du jevnlig finjusterer lead confidence-prosentene basert på historiske resultater på hvert trinn i salgsprosessen, kan du gjøre prognosene så nøyaktige som mulig.

Nutshell Pro's avanserte traktrapport viser deg tapene dine på hvert trinn i trakten. Med disse dataene fra den virkelige verden kan du finjustere prosessen for å oppnå mer nøyaktig tillit.

‍Relatert : Vet du forskjellen mellom en pipeline og en trakt?

Effekten av blytillit

Implementering av lead confidence i salgsprosessen fører til en rekke positive resultater, blant annet...

‍Økteavslutningsrater og økt produktivitet blant selgerne: Ved å prioritere salgsklare leads og sile ut de som trenger mer pleie, vil andelen kvalifiserte leads som til slutt blir til salg, være høyere, og disse salgene vil bli avsluttet raskere.

Prioritering av leads reduserer også tiden salgsteamet bruker på å jakte på ukvalifiserte leads med lav prosentandel, noe som betyr at salget per ansatt (og teamets arbeidsmoral) blir betydelig høyere.

"Lead confidence hjelper oss definitivt med å øke produktiviteten og sannsynligheten for å vinne", sier Michael Nowakowski, Senior Project Manager hos AHT Automotive Equipment"Vi bruker den til å nå de mest aktive og kjøpssannsynlige kundene, og ved å bruke den i kombinasjon med Nutshellkartvisning hjelper oss å jobbe smart og effektivt."

‍Størrekontroll over lead-pipeline og salgsmål : Hvis du vet hvor sannsynlig det er at et lead vil bli avsluttet på hvert trinn i salgsprosessen, kan du jobbe deg bakover fra inntektsmålene dine for å se om du har nok leadverdi til å nå målene dine.

"Jeg er en av selgerne, men jeg er også bedriftseier, så jeg tenker alltid på pipelinen vår", sier Tannus Quatre, administrerende direktør i Vantage Clinical Solutions. "Hvis vi for eksempel trenger å selge for 20 000 dollar i løpet av en gitt periode, vil lead confidence fortelle oss hvor mye vi trenger i pipelinen for å nå målet vårt, fordi vi vet hvor store inntekter vi forventer å oppnå basert på de faktiske salgsresultatene våre. Dermed kan vi sørge for at vi har nok leads i pipelinen, og øke innsatsen for å generere leads hvis vi ikke har det."

Har duspørsmål om blytrygghet? Send oss en e-post på hello@nutshell.comeller tweet spørsmålene dine til @nutshell!

HVORDAN SELGER DU?

Nutshell er fleksibel nok til å passe alle salgsmodeller.

Velg den modellen som passer best for din virksomhet, og se hvordan vi hjelper team som ditt med å lukke flere avtaler.

 

LET'S GO!

en illustrasjon av en person som sitter foran en datamaskin
TILBAKE TIL TOPP
Takk skal du ha! Vi har mottatt innsendingen din!
Oops! Noe gikk galt da du sendte inn skjemaet.

Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!