Siirry pääsisältöön ↓

Mitä on Lead Confidence?

ryhmä ihmisiä, jotka katsovat kristallipalloa, joka sanoo, että minun on parasta soittaa puheluita...

Kaikki johtolangat eivät ansaitse samaa huomiota. Jotta myyntitiimit voisivat toimia tehokkaasti, niiden on keskitettävä ponnistelunsa niihin liidien, jotka todennäköisimmin saadaan päätökseen.

Määrittääkseen, mitkä liidit ovat eniten huomiota ansaitsevia, myyntitiimi käyttää yleensä prosessia, jota kutsutaan liidien pisteytykseksi. Pisteiden, prosenttiosuuksien, kirjainluokkien tai kuvailevien sanojen, kuten "kuuma" ja "kylmä", antaminen ovat kaikki yleisiä tapoja ilmaista liidien pistemäärä raportointi- ja analysointiprosessin aikana.

Me täällä Nutshell olemme kehittäneet yksinkertaistetun menetelmän liidien arvioimiseksi - liidien luotettavuuden.

Mitä on lyijyn luottamus?

Kun perustimme Nutshell, tiesimme, että liidien pisteytys oli usein monimutkaista ja vaati myyntitiimejä rakentamaan omat pisteytysjärjestelmänsä tyhjästä. Yksinkertaistimme sitä radikaalisti lead confidence-järjestelmällä.

CRM-järjestelmässämme liidien luotettavuus ilmaistaan prosentteina 0-100 %, mikä kertoo, kuinka todennäköisesti liidit saadaan päätökseen.

Lyijyjen luotettavuuden luominen ja automatisointi:

Kun lisäät ensimmäisen kerran liidiä osoitteeseen Nutshell, voit ilmoittaa luottamuksen, joka perustuu vaikutelmaasi liidin myyntivalmiudesta. Mutta me kaikki tiedämme, että tämä on hetki, jolloin saat vähiten tietoa liidistä.

Kun johto etenee myyntiin, Nutshell Pro lisää automaattisesti liidien luottamusta liidien vaiheen ja suoritettujen myyntitoimien perusteella.

Kuinka käyttää johtolankojen luottamusta ennustetarkkuuden parantamiseen:

Tarkka myyntiennusteet riippuvat siitä, että tiedetään paitsi putkessa olevien liidien määrä ja dollarimääräinen arvo myös todennäköisyys, että kukin lead saadaan päätökseen.

NutshellEnnuste-raportti heijastaa liidien dollarimääräistä kokonaisarvoa, mutta valitsemalla ruudun "Ennusteputki luottamuksen mukaan" raportti ottaa käyttöön mallin, joka perustuu kunkin liidin luottamustasoon. Esimerkiksi 10 000 dollarin johto, jonka luotettavuus on 20 %, lisää vain 2 000 dollaria putkistoosi.

Johtoluotettavuuden tarkkuuden parantaminen:

Korreloivatko liidien luottamuspisteet todellisten voittomäärien kanssa? Jos hienosäädät ajoittain myyntiprosenttiprosenttiasi myyntiprosessin kussakin vaiheessa saatujen tulosten perusteella, voit tehdä ennusteistasi mahdollisimman tarkkoja.

Nutshell Prokehittynyt suppiloraportti näyttää tappiot suppilon jokaisessa vaiheessa. Tämän reaalimaailman tiedon avulla voit tarkentaa prosessia ja asettaa tarkemman luottamuksen.

‍Suhteessa : Tiedätkö eron putken ja suppilon välillä?

Lyijyn luottamuksen vaikutus

Myyntiprosessin toteuttaminen johtaa moniin myönteisiin tuloksiin, kuten...

‍Lisäämyyntisopimusten päättämisprosenttia ja myyntiedustajien tuottavuutta: Kun priorisoidaan myyntivalmiit liidit ja karsitaan pois ne, jotka tarvitsevat lisähoitoa, niiden pätevien liidien prosenttiosuus, jotka lopulta muuttuvat myynniksi, on suurempi, ja nämä myynnit saadaan nopeammin päätökseen.

Liidien priorisointi vähentää myös aikaa, jonka myyntitiimisi käyttää karsimattomien, matalaprosenttisten liidien jahtaamiseen, mikä tarkoittaa, että myynti on huomattavasti suurempaa per rep (ja tiimin työmoraali).

"Johtajien luottamus auttaa meitä ehdottomasti lisäämään tuottavuutta ja 'voiton' todennäköisyyttä", sanoo Michael Nowakowski, Senior Project Manager at AHT Automotive Equipment, "Käytämme sitä koskettaaksemme aktiivisimpia ja todennäköisimmin ostavia asiakkaita, ja käyttämällä sitä yhdessä Nutshell's karttanäkymän kanssa auttaa meitä työskentelemään älykkäästi ja tehokkaasti."

‍Lisävaltaa liidiputkeen ja myyntitavoitteisiin : Jos tiedät, kuinka todennäköisesti liidit saadaan päätökseen myyntiprosessin kussakin vaiheessa, voit tarkastella tulotavoitteita taaksepäin ja nähdä, onko sinulla tarpeeksi liidien arvoa, jotta voit saavuttaa tavoitteesi.

"Olen yksi myyntimiehistä, mutta olen myös yrityksen omistaja, joten ajattelen aina putkistoamme", sanoo Tannus Quatre, President of Vantage Clinical Solutionsin toimitusjohtaja. "Jos esimerkiksi tarvitsemme 20 000 dollaria myyntiä tiettynä ajanjaksona, lead confidence kertoo meille, kuinka paljon tarvitsemme myyntiputkeen, jotta voimme saavuttaa tavoitteemme, koska tiedämme, kuinka paljon tuloja odotamme saavuttavamme todellisen myyntituloksemme perusteella. Näin ollen voimme varmistaa, että meillä on riittävästi liidiä putkessa, ja tehostaa liidien luomiseen tähtääviä ponnisteluja, jos näin ei ole."

‍Onko sinullakysyttävää lyijyn luotettavuudesta? Lähetä meille sähköpostia osoitteeseen hello@nutshell.comtai twiittaa kysymyksesi osoitteeseen @nutshell!

MITEN MYYTTE?

Nutshell on riittävän joustava sopimaan jokaiseen myyntimalliin.

Valitse yrityksellesi parhaiten sopiva malli ja katso, miten autamme kaltaisiasi tiimejä tekemään enemmän kauppoja.

 

MENNÄÄN!

kuvitus tietokoneen ääressä istuvasta henkilöstä.
BACK TO TOP
Kiitos! Lähetyksenne on vastaanotettu!
Hups! Jokin meni pieleen lomaketta lähetettäessä.

Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!