CRM for account-based sales

Account Based Sales (ABS) ist ein strategisches Vertriebsmodell, bei dem Unternehmen erhebliche Ressourcen in die Betreuung von Zielkunden investieren.

Bei einer typischen ABS-Strategie erstellt das Vertriebsteam zunächst eine Liste hochwertiger Unternehmen, die es ansprechen möchte und die dem idealen Kundenprofil des Unternehmens entsprechen, und entwickelt dann eine Liste von Kontakten innerhalb dieser Kunden, die es ansprechen möchte.

Anstatt nach Skripten und Vorlagen zu arbeiten, passen die accountbasierten Vertriebsteams ihre Ansprache an die jeweiligen Kunden an und konzentrieren sich auf personalisierte Interaktionen mit mehreren Interessenvertretern, bei denen es um mehr Kontakt geht. Es handelt sich um einen Ansatz, bei dem Qualität statt Quantität im Vordergrund steht und jeder einzelne Kunde wie ein eigener Markt behandelt wird.

Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.

Weniger Zeit für Recherchen aufwenden

Ergänzen Sie automatisch die Details, die Sie zu jedem Kontakt haben, mit Nutshell Intelligence, die das Internet durchsucht, um Berufsbezeichnungen, Social-Media-Profile, Standortinformationen und vieles mehr einzutragen.

Multiplizieren Sie Ihre Bemühungen

Nutshell macht es für Teamkollegen einfach, gemeinsam an Geschäften zu arbeiten. Ihr gesamtes Team kann gleichzeitig an demselben Geschäft arbeiten, und alle Aktualisierungen werden in Echtzeit gespeichert und angezeigt. Erreichen Sie die Aufmerksamkeit eines Teamkollegen im Handumdrehen, indem Sie ihn mit unserer @-Merken-Funktion markieren.

Leads und Kontakte automatisch zuordnen

In Nutshell werden Leads mit Ihren Kontakten bei jedem Zielkunden verknüpft und umgekehrt, so dass Ihr Team den Überblick über alle Beteiligten in jedem Unternehmen behält und Vertriebsmitarbeiter und Marketer ihre Aktivitäten während des gesamten Verkaufsprozesses koordinieren können.

Gewinnen Sie ein tieferes Verständnis für Ihre Verkäufe

Sind Sie es leid, Zahlen in Tabellenkalkulationen zu verarbeiten? NutshellDie detaillierten Vertriebs- und Analyseberichte von S.A.T.E.L.E.S. nehmen Ihnen die Arbeit ab und helfen Ihnen, Ihre wertvollsten Kunden zu identifizieren, Ihr Lead-Volumen zu überwachen und Ihre Einnahmen zu prognostizieren.