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Un cône de signalisation rouge, blanc et bleu est posé sur une flèche qui le contourne et le dépasse.

How to Overcome the “No Budget” Objection: 9 Sales Experts Share Their Best Strategies

L'expression "pas de budget" peut signifier beaucoup de choses dans le domaine de la vente. Découvrez comment surmonter cette objection grâce à ces neuf stratégies d'experts en vente.

une personne avec un point d'interrogation au-dessus de la tête

Vaincre l’objection « Je n’ai jamais entendu parler de vous » : 5 experts de la vente partagent leurs meilleures stratégies

Ne laissez pas l’objection « je n’ai jamais entendu parler de vous » vous freiner dans une industrie concurrentielle. Obtenez les conseils de cinq vétérans de la vente sur la façon de le surmonter.

One person is sitting down on a couch and yelling while the other is covering ears

How to Avoid the ‘Backfire Effect’ When Handling objections

Lorsque nos croyances profondes sont remises en question, nous avons tendance à les redoubler. C’est ce qu’on appelle l’effet de retour de flamme, et pour les vendeurs, c’est un tueur d’affaires.

un tas de notes autocollantes dont l'une dit "aide".

How to Build the Best Sales Process: The Complete Guide With Examples

L'élaboration d'un processus de vente est essentielle à la réussite de votre entreprise, et c'est peut-être la chose la plus importante que vous puissiez faire en tant que directeur commercial. Voici comment en créer un.

un presse-papiers sur lequel figure le mot "stratégie

Encyclopédie des tactiques de vente : 19 stratégies de vente intemporelles qui fonctionnent (et 7 tactiques démodées qui ne fonctionnent pas !)

Il existe des centaines de tactiques de vente que vous pouvez utiliser pour trouver des prospects, les qualifier et les conclure. Voici quelques-unes des tactiques les plus essentielles pour les vendeurs B2B.

deux personnes en costume se serrant la main alors qu'une dame se trouve devant eux

Mastering the Art of Closing Sales Deals—Techniques and Best Practices

Closing sales deals is the key objective for every sales department. Salespeople can enhance their success by asking effective questions, actively listening to prospects, and recognizing how their solutions address real-world challenges. But sales is as much psychology as it is good old-fashioned business dealing. Effective salespeople know how to build rapport with prospects, handle […]

18 conseils pour le développement professionnel par John Barrows

1 % de mieux chaque jour : 18 conseils de développement professionnel pour les vendeurs

Qu’il s’agisse de rechercher constamment des commentaires ou de tout tester par répartition, ce sont les « lignes directrices personnelles pour réussir » que John Barrows suit pour rester affûté.

une personne fait une présentation à un groupe d'hommes d'affaires

Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? Les 8 étapes d'un cycle de vente efficace

Le cycle de vente est un concept mystérieux pour beaucoup de gens. La plupart des entreprises savent inconsciemment qu'il existe, mais elles ne l'utilisent pas toujours de la manière la plus efficace possible. Le cycle de vente est une référence universelle de ce qui se passe dans un processus de vente réussi pour toutes sortes d'industries. Envisagez-vous de [...]

The Ultimate Guide to Cold Calling in Sales

Consultez notre guide du démarchage téléphonique pour apprendre à démarcher efficacement et obtenir des scripts, des conseils et bien plus encore.

une personne portant une montre tape sur un ordinateur portable

Comment se préparer à un appel de vente en 10 étapes

Ne faites pas cet appel de vente tout de suite. Voici 10 choses que vous devriez faire pour vous préparer à un appel de vente afin d’augmenter vos chances de remporter une affaire.

une illustration d'un groupe de personnes se tenant devant un panneau indiquant "manifestation".

Comment organiser une démonstration de produit efficace pour stimuler les ventes (avec des exemples de script de démonstration)

Les démonstrations de produits sont essentielles pour les vendeurs B2B. Voici notre plan en quatre étapes pour exécuter d’excellentes démonstrations de vente, ainsi que trois exemples de scripts de démonstration.

trois oeufs d'or dans un nid de foin sur fond blanc

14 des meilleurs KPI à suivre pour les directeurs des ventes

Pour diriger avec succès une équipe de vente, les responsables commerciaux doivent sélectionner et suivre les bons indicateurs clés de performance. Voici ce qu’il faut savoir sur les indicateurs clés de performance, ainsi que 14 des meilleurs à suivre.

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