13 Things Successful Sales Reps Do Every Week

Last updated on: January 29, 2024

What separates superstar sales reps from the just plain average? We asked 13 sales experts to share their weekly best practices for sales rep success. Here’s what they said.

First, what makes a good sales representative?

Beyond delivering an exciting pitch, a successful sales rep follows a set of best practices they’ve learned over the years and has a genuine interest in understanding their customers’ needs and helping them come up with solutions through what they are selling.

Being a successful sales rep is about more than just selling. It’s about building lasting relationships with customers. What sets great salespeople apart is the ability to empathize, handle rejections gracefully, and exude confidence in what they’re trying to sell.

13 best practices from sales experts

Now, let’s learn from some of the best. We asked 13 sales experts to share their weekly gameplans for success.

Sales expert Koka Sexton, Founder of Social Selling Labs

Synlighed skaber muligheder

"Jeg har et mantra, som har vist sig at skabe succes år efter år: "Synlighed skaber muligheder. Hver uge skal sælgerne øge deres synlighed ved at dele og engagere sig med køberne på de sociale netværk."

Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
@kokasexton

Sales expert Steve Richard, Founder and CRO of ExecVision

Optag dine salgsopkald

"Gå tilbage og gennemgå dit 'game tape'. Find ud af, hvad der virker, og hvordan du kan forbedre det. Du vil blive bedre."

Steve Richard, grundlægger og CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Sales expert Lauren Bailey, President of Factor8

Fokuser din tid på, hvor provisionen ligger

"Toprepræsentanter angriber hver dag proaktivt og strategisk i stedet for at reagere på det, der er foran dem (det pibende hjul). De fokuserer deres tid på, hvor der er mest provision at hente ved at blokere tid til A-konti, B-konti og C-konti, arbejde med aftaler, besvare beskeder, afsætte tid til e-mails, krydse af på to-do-listen - og de slutter dagen med at planlægge morgendagen."

Lauren Bailey, direktør, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Sales expert Barb Giamanco, CEO of Social Centered Selling

Gennemgå og administrer din kalender

"Hver uge skal du evaluere, hvor meget tid du har brugt på prospektering, salgssamtaler, kundearbejde, opfølgning og administrative opgaver. Brug derefter denne gennemgang til at planlægge den kommende uge bedre.

"Ofte vil din salgskalender indeholde flere interne møder og administrationstid, der forstyrrer din evne til at prospektere regelmæssigt, deltage i salgssamtaler for at kvalificere muligheder og håndtere passende kundearbejde. Lær at sige nej til ting, der kommer i vejen for at sælge."

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Sales expert Lori Richardson, Founder and CEO of Score More Sales

Fokus på dine købere

"Fokuser på, hvem din køber er, og tal om dem, ikke om dig eller din virksomhed. Find ud af, hvem dine kunder er, og hvad der er vigtigt for deres virksomheds vækst. Skræddersy alle dine budskaber og interaktioner til hver enkelt køber, så de skaber interesse, viser, at du bekymrer dig, og tilfører værdi."

Lori Richardson, grundlægger og CEO, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Sales expert Brian Tracy, Chairman and CEO of Brian Tracy International

Øv dig hele tiden på din pitch og præsentation

"Hvis du vil have succes med salg, er du nødt til konstant at øve din pitch og præsentation. Uanset om du foretager et koldt opkald eller holder en salgspræsentation, er det helt afgørende, at du er forberedt - endda over-forberedt. Det betyder, at du skal have alle relevante oplysninger lige ved hånden, herunder priser, udtalelser, prøver og en liste over de spørgsmål, du skal stille for at styre salgssamtalen.

"Jeg foreslår, at du laver en tjekliste over alle de oplysninger, du skal bruge, og gennemgår den før dit opkald eller din præsentation. Uanset hvor mange gange du har foretaget et salgsopkald eller holdt den samme præsentation, skal du altid gennemgå dit materiale på forhånd. Du har kun én mulighed for at gøre et godt førstehåndsindtryk, så spild den ikke."

Brian Tracy, formand og CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Sales expert Stephanie Scheller, CEO of Scheller Enterprises LLC

Altid i gang med at lære

"Vi kender alle salgets ABC, men ABL er lige så vigtigt! Jeg burde vide det: At ignorere dette koncept og tro, at jeg vidste bedre, kostede mig bogstaveligt talt hundredtusindvis af dollars i tabte salg tidligere i min karriere.

"Jeg udfordrer alle sælgere til at sørge for, at de læser en bog, deltager i et seminar, hyrer en coach eller i det mindste ser nogle YouTube-videoer hver eneste uge for at få succes med salg. Det er lettere, end du tror!"

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Sales expert Max Altschuler, CEO of Sales Hacker

Hold dig organiseret

"Det, der hjælper repræsentanterne mest, er at holde sig organiseret. Ved slutningen af hver dag skal du sørge for, at dine noter er tagget korrekt og på det rigtige sted, at dine tjeklister er organiserede, og at dine data er opdaterede.

"I det øjeblik du begynder at lade dette glide, glider alt. Konti forbliver urørte. Opfølgninger sker ikke. Gør organisation til en prioritet tidligt, og du vil få en lang og succesfuld karriere."

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Sales expert Gerhard Gschwandtner, Founder and Publisher of Selling Power

Bekræft dit "hvorfor

"Gennemgå dine mål hver uge og bekræft "hvorfor". Jo større hvorfor, jo større forsøg."

Gerhard Gschwandtner, grundlægger og udgiver, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Sales expert Nancy Nardin, Founder of Smart Selling Tools

Brug teknologi med omtanke

"Det er svært at følge med i alle de aftaler, der er i din pipeline, og de mange indkøbere og influencere. Lær at bruge den teknologi, du har fået, til at hjælpe dig med bedre at styre din dag og holde dine aftaler på sporet."

Nancy Nardin, Founder, Smart Selling Tools

Sales expert Deb Calvert, President and Founder of People First Productivity Solutions

Evaluer, hvad der virker, og hvad der ikkevirker

"Foretag løbende forbedringer baseret på disse evalueringer."

Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
peoplefirstps.com
@PeopleFirstPS

Sales expert Brian Carroll Founder and CEO of B2B Lead Blog

Se efter, hvordan du kan være nyttig for potentielle kunder

"Succesfulde sælgere leder efter måder, hvorpå de kan være nyttige for potentielle kunder. Ved at bruge empati som deres intuition og række ud - via telefon, e-mail og sociale medier - på en meningsfuld måde, opbygger de tillid. De kender denne sandhed: Den bedste salgsmetode føles som at hjælpe (fordi det er det)."

Brian Carroll, Founder and CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll

Sales expert Jeb Blount, CEO of Sales Gravy

Og til sidst...

"Tag telefonen."

Jeb Blount, CEO, Sales Gravy
salesgravy.com
@SalesGravy

TILBAGE TIL TOPPEN

Slut dig til mere end 30.000 andre professionelle inden for salg og marketing. Abonner på vores Sell to Win-nyhedsbrev!