CRM for account-based sales

Account-based sales (ABS) er en strategisk salgsmodel, hvor organisationer investerer betydelige ressourcer i at forfølge meget målrettede kunder.

I en typisk ABS-strategi opbygger salgsteamet først en liste over værdifulde virksomheder, som de ønsker at gå efter, og som matcher organisationens ideelle kundeprofil, og derefter udvikler de en liste over kontakter inden for disse konti, som de vil forfølge.

I stedet for at arbejde ud fra scripts og skabeloner skræddersyr account-baserede salgsteams deres opsøgende arbejde til de specifikke accounts, der er tale om, og fokuserer på personlige, mere personlige interaktioner med flere interessenter. Det er en kvalitets-ikke-kvantitetstilgang, der behandler hver enkelt konto som et marked af én.

Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.

Brug mindre tid på research

Berig automatisk de detaljer, du har om hver kontakt, med Nutshell Intelligence, som gennemsøger internettet for at udfylde jobtitler, profiler på sociale medier, placeringsoplysninger og meget mere.

Multiplicer din indsats

Nutshell gør det nemt for teammedlemmer at samarbejde om aftaler. Hele dit team kan arbejde på den samme aftale på én gang, og alle opdateringer gemmes og afspejles i realtid. Få en teammedlems opmærksomhed på et øjeblik ved at tagge dem med vores @-mention-funktion.

Tilknyt leads og kontakter automatisk

I Nutshell er leads forbundet med dine kontakter hos hver enkelt målkonto og omvendt, så dit team kan holde styr på alle interessenter hos hver virksomhed, du forfølger, og hjælpe sælgere og marketingfolk med at koordinere deres aktiviteter gennem hele salgsprocessen.

Få en dybere forståelse af dit salg

Træt af at knuse tal i regneark? NutshellDe detaljerede salgs- og analyserapporter gør arbejdet for dig og hjælper dig med at identificere dine mest værdifulde kunder, overvåge din lead-volumen og forudsige din omsætning.