Tips for using a CRM for account based sales
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"Nutshell es a la vez sencillo y potente
¿Su modelo de ventas se basa en un contacto altamente personalizado con múltiples partes interesadas? Así es como Nutshell ayuda a los equipos de ABS a gestionar todas las piezas móviles.
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En una estrategia típica de ADB, el equipo de ventas elabora primero una lista de empresas de alto valor a las que quiere dirigirse y que coinciden con el perfil de cliente ideal de la organización.
En lugar de trabajar a partir de guiones y plantillas, los equipos de ventas basados en cuentas adaptan sus actividades a las cuentas específicas en cuestión, centrándose en interacciones personalizadas y de mayor contacto con múltiples partes interesadas. Se trata de un enfoque de calidad, no de cantidad, que trata cada cuenta como un mercado de uno.
Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.
Enriquece automáticamente los detalles que tienes de cada contacto con Nutshell Intelligence, que explora Internet para rellenar títulos de trabajo, perfiles de redes sociales, información de ubicación y mucho más.
Nutshell facilita la colaboración de los compañeros de equipo en las operaciones. Todo tu equipo puede trabajar en la misma operación a la vez, y todas las actualizaciones se guardan y reflejan en tiempo real. Llama la atención de un compañero de equipo en un instante etiquetándolo con nuestra función @mención.
En Nutshell, los clientes potenciales se asocian a sus contactos en cada cuenta objetivo, y viceversa, lo que permite a su equipo realizar un seguimiento de todas las partes interesadas en cada empresa que está persiguiendo, y ayuda a los representantes de ventas y vendedores a coordinar sus actividades a lo largo del proceso de ventas.
¿Cansado de hacer números en hojas de cálculo? NutshellLos detallados informes analíticos y de ventas de la empresa hacen el trabajo por usted, ayudándole a identificar a sus clientes más valiosos, supervisar su volumen de clientes potenciales y prever sus ingresos.
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