CRM for account-based sales

Tilipohjainen myynti (ABS) on strateginen myyntimalli, jossa organisaatiot investoivat merkittäviä resursseja erittäin kohdennettuihin asiakkuuksiin.

Tyypillisessä ABS-strategiassa myyntitiimi laatii ensin luettelon arvokkaista yrityksistä, joihin se haluaa kohdistua ja jotka vastaavat organisaation ihanneasiakasprofiilia, ja laatii sen jälkeen luettelon kontakteista, joita se aikoo tavoitella näillä tileillä.

Tilipohjaiset myyntitiimit eivät työskentele skriptien ja mallien pohjalta, vaan ne räätälöivät yhteydenpitonsa asiakaskohtaisesti ja keskittyvät henkilökohtaiseen, henkilökohtaisempaan vuorovaikutukseen useiden sidosryhmien kanssa. Kyseessä on laatuun, ei määrään perustuva lähestymistapa, jossa jokaista nimettyä asiakasta kohdellaan yhden asiakkaan markkinoina.

Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.

Vietä vähemmän aikaa tutkimiseen

Täydennä automaattisesti jokaista kontaktia koskevia tietoja Nutshell Intelligence -palvelun avulla, joka etsii internetistä ammattinimikkeitä, sosiaalisen median profiileja, sijaintitietoja ja paljon muuta.

Moninkertaista ponnistuksesi

Nutshell tekee tiimikavereiden yhteistyöstä kauppojen parissa helppoa. Koko tiimisi voi työskennellä saman sopimuksen parissa samanaikaisesti, ja kaikki päivitykset tallentuvat ja näkyvät reaaliajassa. Saat tiimikaverin huomion hetkessä merkitsemällä hänet @-maininta-toiminnolla.

Yhdistä liidit ja yhteystiedot automaattisesti

osoitteessa Nutshell liidit liitetään kunkin kohdetilin yhteyshenkilöihisi ja päinvastoin, jolloin tiimisi voi seurata kaikkia sidosryhmiä kussakin yrityksessä, jota tavoittelet, ja auttaa myyntiedustajia ja markkinoijia koordinoimaan toimintojaan koko myyntiprosessin ajan.

Syvempi ymmärrys myynnistäsi

Oletko kyllästynyt laskentataulukoiden numeroiden murskaamiseen? NutshellYksityiskohtaiset myynti- ja analyysiraportit tekevät työn puolestasi ja auttavat sinua tunnistamaan arvokkaimmat asiakkaasi, seuraamaan liidien määrää ja ennustamaan tulojasi.