CRM for account-based sales

Kontobasert salg (ABS) er en strategisk salgsmodell der organisasjoner investerer betydelige ressurser i å følge opp svært målrettede kunder.

En typisk ABS-strategi går ut på at salgsteamet først lager en liste over verdifulle selskaper som samsvarer med organisasjonens ideelle kundeprofil, og deretter utarbeider en liste over kontakter i disse selskapene.

I stedet for å jobbe ut fra skript og maler, skreddersyr de kontobaserte salgsteamene kontaktene sine til de spesifikke kontoene det gjelder, og fokuserer på personlig kontakt med flere interessenter. Det er en kvalitets- og ikke en kvantitetstilnærming som behandler hver enkelt kunde som ett marked.

Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.

Bruke mindre tid på research

Berik automatisk detaljene du har om hver enkelt kontakt med Nutshell Intelligence, som søker gjennom Internett for å fylle ut stillingstitler, profiler på sosiale medier, stedsinformasjon og mer.

Multipliser innsatsen din

Nutshell gjør det enkelt for kolleger å samarbeide om avtaler. Hele teamet kan jobbe med samme avtale samtidig, og alle oppdateringer lagres og vises i sanntid. Få teamkollegaens oppmerksomhet på et blunk ved å tagge dem med @-mention-funksjonen.

Tilknytt potensielle kunder og kontakter automatisk

I Nutshell er potensielle kunder knyttet til kontaktene dine hos hver enkelt målkonto, og omvendt, slik at teamet ditt kan holde oversikt over alle interessentene i hvert enkelt selskap og hjelpe selgere og markedsførere med å koordinere aktivitetene sine gjennom hele salgsprosessen.

Få en dypere forståelse av salget ditt

Er du lei av å knuse tall i regneark? NutshellVåre detaljerte salgs- og analyserapporter gjør jobben for deg og hjelper deg med å identifisere de mest verdifulle kundene, overvåke lead-volumet og prognostisere inntektene.