Ou, em termos de vendas, fecha 0% dos potenciais clientes que não ouvem falar de si.
Qualquer pessoa que dependa do correio eletrónico para iniciar conversas de vendas compreende que o acompanhamento é o que separa o sucesso do fracasso. Em vez de apresentarmos uma estatística falsa sobre o facto de quase metade dos vendedores nunca darem seguimento aos seus potenciais clientes, diremos apenas que muitos vendedores não o fazem e estão a deixar dinheiro na mesa.
Mas, olha, nós percebemos: O acompanhamento por correio eletrónico demora muito tempo. Ninguém gosta de passar o dia a escrever mensagens de seguimento a potenciais clientes que os têm ignorado. Além disso, pode ser muito difícil lembrar-se do potencial cliente que deve ser contactado num determinado dia, especialmente numa operação de vendas de grande volume.
Por estas razões (e outras), Nutshell orgulha-se de anunciar as sequências de correio eletrónico pessoal, uma nova funcionalidade disponível em Nutshell Pro que o ajudará a poupar tempo, a gerar mais respostas e a captar mais oportunidades.
O que são sequências de correio eletrónico pessoais?
As sequências de e-mail pessoais permitem-lhe personalizar o seu alcance de vendas em grande escala e inspirar mais destinatários de e-mail a agir.
Ao contrário de uma ferramenta de automatização de marketing que envia em massa a mesma mensagem a uma lista de contactos, a sequenciação de correio eletrónico pessoal é uma ferramenta de automatização de vendas que permite aos representantes de vendas criar e personalizar cadências de correio eletrónico individuais, acelerando os seus esforços de divulgação e melhorando as suas taxas de resposta.
Embora muitos CRMs ofereçam lembretes automáticos que informam os representantes quando é altura de fazer o acompanhamento dos potenciais clientes, as sequências de correio eletrónico pessoal de Nutshellfazem o acompanhamento por si, de acordo com o horário que definiu, sem necessidade de lembretes ou esforço adicional. Basta configurar uma sequência de correio eletrónico - ou começar com uma das nossas sugestões - e nós lembrar-nos-emos dos acompanhamentos por si.
Além disso, as sequências de correio eletrónico pessoais são completamente partilháveis. Se alguém da sua equipa criar um modelo de sequência que funcione na perfeição, este pode ser partilhado por toda a organização para melhorar imediatamente o desempenho de todos.
Atualização, junho de 2020: As sequências de e-mail pessoais agora podem ser acionadas automaticamente como parte do nosso pacote de automação de vendas! Se é um Pro abra qualquer um dos seus pipelines e use a linha "E-mails automatizados" para adicionar uma sequência de e-mail pré-construída à etapa de sua escolha. Assim que um lead atingir essa fase, a sua sequência começará a ser implementada automaticamente, o que significa que pode começar a obter respostas de novos contactos sem levantar um dedo. Muito bom, não é?
Como utilizar sequências de correio eletrónico pessoais
Crie um modelo de sequência de correio eletrónico que inclua o primeiro contacto com o seu potencial cliente e uma série de acompanhamentos.
Personalize sua sequência para capturar o interesse de um cliente em potencial (ou seja, faça referência a seus negócios, seu setor ou até mesmo o clima em sua cidade. Para obter mais práticas recomendadas sobre personalização de e-mail, leia isto.)
Nutshell enviará cada mensagem da sua sequência ao longo de alguns dias; cada mensagem parecerá ter vindo diretamente de si.
Para economizar ainda mais tempo, use nosso mecanismo de automação de vendas para acionar automaticamente suas sequências com base no estágio do pipeline.
Assim que o seu potencial cliente responder, o Nutshell interrompe automaticamente a sequência, ficando ao seu critério continuar a conversa.
A deteção de respostas avança automaticamente os leads interessados no seu pipeline.
Nutshell acompanhará as suas aberturas e medirá a sua taxa de resposta para o ajudar a afinar as suas sequências.
Seis maneiras de as sequências de correio eletrónico pessoal colocarem mais dinheiro no seu bolso
Foco
Ao reduzir a quantidade de tempo que gasta a redigir e a enviar acompanhamentos de correio eletrónico, as sequências de correio eletrónico pessoal permitem que a sua equipa dedique mais tempo a actividades de elevado valor, como chamadas telefónicas, demonstrações pessoais e reuniões com clientes. Tem coisas importantes para fazer - deixe o correio eletrónico trabalhar em segundo plano para si.
Compromisso
Nutshellparecem e-mails enviados por uma pessoa real - e não e-mails em massa enviados por uma plataforma de marketing - o que significa que é mais provável que os seus destinatários os abram e respondam, em vez de os apagarem.
Otimização
Até que ponto os seus modelos estão a funcionar bem para gerar respostas? Nutshell mede a saúde do seu correio eletrónico e as taxas de resposta para que possa analisar a eficácia e testar melhorias.
Colaboração
O sucesso não deve ser um segredo. Com o software de sequências de correio eletrónico pessoal, pode partilhar facilmente os seus modelos de melhor desempenho com o resto da sua equipa, para que os novos funcionários possam aprender o que funciona e para que cada membro da sua equipa possa utilizar a sequência que atrai mais respostas.
Capacidade de entrega
Os e-mails em massa são constantemente apanhados pelos filtros de spam, o que significa que a maioria dos seus contactos nunca chega a ouvir falar de si. Uma vez que os acompanhamentos automáticos doNutshellsão enviados através dos mesmos servidores que o seu correio eletrónico pessoal, têm muito mais hipóteses de chegar às caixas de entrada dos destinatários e captar a sua atenção.
Mais benefícios para o seu dinheiro
Em vez de gastar mais do orçamento de software da sua empresa numa solução dedicada de sequenciação de correio eletrónico ou de envolvimento de vendas, o Nutshell fornece agora uma resposta leve à personalização de correio eletrónico escalável, permitindo-lhe fazer ainda mais com uma única ferramenta acessível.
Se é um utilizador de Nutshell e pretende saber mais sobre o nosso software de sequência de correio eletrónico pessoal e outras funcionalidades revolucionárias de Pro , veja o vídeo aqui e envie um e-mail para support@nutshell.com para obter mais orientações.
