CRM for account-based sales

As vendas baseadas em contas (ABS) são um modelo de vendas estratégico em que as organizações investem recursos significativos na procura de contas altamente direccionadas.

Numa estratégia típica de ABS, a equipa de vendas começa por elaborar uma lista de empresas de elevado valor que pretende atingir e que correspondem ao perfil de cliente ideal da organização e, em seguida, elabora uma lista de contactos nessas contas que deve procurar.

Em vez de trabalharem com base em guiões e modelos, as equipas de vendas baseadas em contas adaptam o seu alcance às contas específicas em questão, concentrando-se em interacções personalizadas e de maior contacto com vários intervenientes. Trata-se de uma abordagem de qualidade e não de quantidade que trata cada conta nomeada como um mercado de um só.

Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.

Passar menos tempo a pesquisar

Enriqueça automaticamente os detalhes que tem sobre cada contacto com a Nutshell Intelligence, que percorre a Internet para preencher títulos profissionais, perfis de redes sociais, informações de localização e muito mais.

Multiplique os seus esforços

Nutshell torna simples a colaboração entre colegas de equipa nos negócios. Toda a sua equipa pode trabalhar no mesmo negócio ao mesmo tempo e todas as actualizações são guardadas e reflectidas em tempo real. Chame a atenção de um colega de equipa num instante, marcando-o com a nossa funcionalidade @-menção.

Associar leads e contactos automaticamente

Em Nutshell, os contactos são associados aos seus contactos em cada conta-alvo e vice-versa, permitindo que a sua equipa acompanhe todos os intervenientes em cada empresa que procura e ajudando os representantes de vendas e os profissionais de marketing a coordenar as suas actividades ao longo do processo de vendas.

Obter uma compreensão mais profunda das suas vendas

Cansado de fazer contas em folhas de cálculo? NutshellOs relatórios analíticos e de vendas detalhados do 's fazem o trabalho por si, ajudando-o a identificar os seus clientes mais valiosos, a monitorizar o seu volume de leads e a prever as suas receitas.