CRM for account-based sales

Kontobaserad försäljning (ABS) är en strategisk försäljningsmodell där organisationer investerar betydande resurser i att bearbeta särskilt utvalda konton.

I en typisk ABS-strategi tar säljteamet först fram en lista över företag med högt värde som man vill rikta in sig på och som matchar organisationens ideala kundprofil, därefter tar man fram en lista över kontakter inom dessa konton som man vill bearbeta.

I stället för att arbeta utifrån manus och mallar skräddarsyr kontobaserade säljteam sin uppsökande verksamhet för de specifika kontona i fråga och fokuserar på personliga, mer personliga interaktioner med flera intressenter. Det är en strategi som bygger på kvalitet och inte kvantitet och som behandlar varje namngivet konto som en marknad av en.

Success in account-based sales depends on interdepartmental collaboration—a “full-court press” that involves sales, marketing, and executive management working together to win deals. But since most CRMs don’t match leads to accounts, it can be hard for ABS teams to find a sales platform that’s built for their needs.

Lägg mindre tid på research

Berika automatiskt de uppgifter du har om varje kontakt med Nutshell Intelligence, som söker igenom internet för att fylla i jobbtitlar, profiler på sociala medier, platsinformation med mera.

Mångdubbla dina ansträngningar

Nutshell gör det enkelt för teammedlemmar att samarbeta om affärer. Hela teamet kan arbeta med samma affär samtidigt, och alla uppdateringar sparas och återspeglas i realtid. Få en teamkollegas uppmärksamhet på ett ögonblick genom att tagga dem med vår @-mention-funktion.

Koppla samman leads och kontakter automatiskt

I Nutshell är leads kopplade till dina kontakter på varje målkonto och vice versa, vilket gör att ditt team kan hålla reda på alla intressenter på varje företag du bearbetar och hjälper säljare och marknadsförare att samordna sina aktiviteter under hela försäljningsprocessen.

Få en djupare förståelse för din försäljning

Trött på att räkna i kalkylblad? Nutshell's detaljerade försäljnings- och analysrapporter gör jobbet åt dig och hjälper dig att identifiera dina mest värdefulla kunder, övervaka din leadvolym och prognostisera dina intäkter.