CRM for inbound sales

Inbound-myyntimallissa liidit tulevat luoksesi.

Potentiaaliset ostajat löytävät verkkosivustosi sisällön tai verkkomainokset etsiessään ratkaisua tiettyyn haasteeseen ja osoittavat sitten kiinnostuksensa lataamalla koulutusmateriaalia, ottamalla yhteyttä myyntitiimiisi tai aloittamalla ilmaisen kokeilujakson.

Sisäänpäin suuntautuvat asiakkaat ovat usein hyvin perehtyneitä tarjoamiisi ratkaisuihin. He ovat jo tehneet tutkimusta siitä, mitä myyt, ja he haluavat, että yrityksesi ratkaisee heidän erityistarpeensa, kipupisteensä ja tavoitteensa.

Lue lisää: Mitä eroa on saapuvalla myynnillä ja lähtevällä myynnillä?

Seuraa liidit lähteittäin

Sisäänpäin suuntautuvat liidit voivat olla peräisin monista eri lähteistä. Nutshell avulla voit luoda liidien lähteitä, nähdä, mitkä niistä tuottavat eniten (ja mitkä vähiten) myyntiä, ja keskittää ponnistelut sen mukaisesti.

Yhdistäkää voimanne tärkeissä myyntitapahtumissa

Nutshellyksinkertainen @-mainintaominaisuus auttaa saapuvia tiimejä sulkemaan sopimuksia nopeammin. Kun kytket markkinointi- tai teknisen tuen tiimisi nopeasti mukaan, voit tarjota potentiaalisille asiakkaillesi oikeaa apua oikeaan aikaan.

Pysäytä tarjousten karkaaminen

Paljon saapuvia asiakkaita vastaanottavat organisaatiot voivat nopeasti hukkua uusiin liidien tulvaan, mikä tarkoittaa, että arvokkaat potentiaaliset asiakkaat voivat jäädä huomaamatta. Nutshell tarjoaa neljä erilaista tapaa hallinnoida palveluputkea, mukaan lukien interaktiivinen karttanäkymä, jonka avulla voit suodattaa liidit sijainnin mukaan, tunnistaa lähistöllä olevat kontaktit, kun olet matkalla, ja saada Google Mapsista ohjeet yhdellä napsautuksella.

Integroi suosikkimarkkinointiohjelmistosi kanssa

Keräsitpä sitten liidit verkkosivuston lomakkeista tai hoidit potentiaalisia asiakkaita sähköpostiuutiskirjeillä, Nutshell'n laaja valikoima ohjelmistointegraatioita vähentää tiimisi tietojen syöttämiseen käyttämää aikaa synkronoimalla uudet yhteystiedot ja yhteydenotot automaattisesti CRM:ään.