Tips for using a CRM for inbound sales
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Os seus potenciais clientes dão o primeiro passo? Saiba como o CRM de vendas inbound da Nutshelltransforma mais pessoas que levantam a mão em clientes pagantes.
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Os potenciais compradores encontram o conteúdo do seu sítio Web ou os anúncios em linha quando procuram uma solução para um determinado desafio e, em seguida, demonstram interesse descarregando material educativo, contactando a sua equipa de vendas ou iniciando um teste gratuito.
Os potenciais clientes de entrada são frequentemente muito informados sobre as soluções que oferece. Já fizeram uma pesquisa sobre o que está a vender e querem que a sua empresa resolva as suas necessidades específicas, pontos fracos e objectivos.
Saiba mais: Qual é a diferença entre vendas inbound e vendas outbound?
Os contactos de entrada podem provir de várias fontes. Com Nutshell, pode criar fontes para os seus leads, ver quais estão a gerar mais (e menos) vendas e concentrar os seus esforços em conformidade.
Nutshellajuda as equipas de entrada a fechar negócios mais rapidamente. Ao envolver rapidamente as suas equipas de marketing ou de suporte técnico, pode fornecer aos seus potenciais clientes a assistência certa no momento certo.
As organizações que recebem grandes volumes podem ficar rapidamente inundadas por novos contactos, o que significa que os potenciais clientes valiosos podem escapar. O Nutshell oferece quatro formas diferentes de gerir o seu pipeline, incluindo uma vista de mapa interactiva que lhe permite filtrar os seus contactos por localização, identificar contactos próximos quando está a viajar e obter direcções a partir do Google Maps com um clique.
Quer esteja a recolher contactos a partir de formulários do sítio Web ou a alimentar potenciais clientes através de boletins informativos por correio eletrónico, a vasta gama de integrações de software da Nutshellreduz o tempo que a sua equipa gasta na introdução de dados, sincronizando automaticamente novos contactos e comunicações no seu CRM.
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