Eller, för att uttrycka det i försäljningstermer, du avslutar 0% av de potentiella kunder som inte hör av sig till dig.
Alla som förlitar sig på e-post för att inleda säljsamtal förstår att uppföljning är det som skiljer framgång från misslyckande. Istället för att komma med någon falsk statistik om att nästan hälften av säljarna aldrig följer upp sina prospekt, säger vi bara att många säljare inte gör det, och att de lämnar pengar på bordet.
Men vi fattar: E-postuppföljning tar lång tid. Ingen vill ägna dagen åt att skriva ut uppföljningsmeddelanden till prospekt som har ignorerat dem. Och det kan vara riktigt svårt att komma ihåg vilket prospekt man ska kontakta en viss dag, särskilt om man har en stor försäljningsvolym.
Av dessa skäl (och fler) är Nutshell stolt över att kunna presentera personliga e-postsekvenser, en ny funktion som finns tillgänglig i Nutshell Pro som hjälper dig att spara tid, generera fler svar och fånga fler möjligheter.
Vad är personliga e-postsekvenser?
Med personliga e-postsekvenser kan du anpassa dina säljkampanjer i stor skala och inspirera fler av dina e-postmottagare att agera.
Till skillnad från ett automatiseringsverktyg för marknadsföring som massdistribuerar samma meddelande till en lista med kontakter, är personlig e-postsekvensering ett automatiseringsverktyg för försäljning som gör det möjligt för säljare att bygga och anpassa en-till-en e-postkadenser, påskynda deras uppsökande arbete och förbättra deras svarsfrekvens.
Medan många CRM-system erbjuder automatiska påminnelser som talar om för säljarna när det är dags att följa upp prospekten, följer Nutshell:s personliga e-postsekvenser upp åt dig enligt det schema du har ställt in, utan att du behöver påminnelser eller extra arbete. Ställ bara in en e-postsekvens - eller kom igång med ett av våra förslag - så kommer vi ihåg uppföljningarna åt dig.
Dessutom är personliga e-postsekvenser helt delningsbara. Om någon i ditt team skapar en sekvensmall som fungerar perfekt kan den delas med hela organisationen för att omedelbart höja allas nivå.
Uppdatering, juni 2020: Personliga e-postsekvenser kan nu automatiskt triggas som en del av vår Sales Automation Suite! Om du är en Pro kund, öppna upp någon av dina pipelines och använd raden "Automatiserade e-postmeddelanden" för att lägga till en förbyggd e-postsekvens till det steg du väljer. När en lead når det steget kommer din sekvens att börja distribueras automatiskt - vilket innebär att du kan börja få svar från nya kontakter utan att lyfta ett finger. Ganska bra, eller hur?
Hur man använder personliga e-postsekvenser
Skapa en mall för en e-postsekvens som inkluderar den första kontakten med ditt prospekt och en handfull uppföljningar.
Anpassa din sekvens för att fånga ett prospekts intresse (dvs. hänvisa till deras företag, deras bransch eller till och med vädret i deras stad. Läs mer om bästa praxis för personlig anpassning av e-post här)
Nutshell skickar varje meddelande i din sekvens under några dagar; varje meddelande ser ut som om det kommer direkt från dig.
För att spara ännu mer tid kan ni använda vår säljautomationsmotor för att automatiskt trigga era sekvenser baserat på pipeline-stadiet.
När ditt prospekt svarar kommer Nutshell automatiskt att stoppa sekvensen, och det är upp till dig att fortsätta konversationen.
Svarsdetektering för automatiskt vidare intresserade leads i din pipeline.
Nutshell kommer att spåra dina öppningar och mäta din svarsfrekvens för att hjälpa dig att finjustera dina sekvenser.
Sex sätt för personliga e-postsekvenser att ge dig mer pengar i fickan
Fokus
Genom att minska den tid du behöver lägga på att skriva och skicka uppföljningsmejl kan ditt team lägga mer tid på värdefulla aktiviteter som telefonsamtal, personliga demonstrationer och kundmöten. Du har viktiga saker att göra - låt e-post arbeta i bakgrunden åt dig.
Uppdrag
Nutshell's personliga e-postsekvenser ser ut som e-postmeddelanden som skickats från en riktig person - inte massmeddelanden som skickats från en marknadsföringsplattform - vilket innebär att dina mottagare är mer benägna att öppna dem och svara istället för att trycka på delete.
Optimering
Hur väl fungerar dina mallar för att generera svar? Nutshell mäter din e-posthälsa och svarsfrekvens så att du kan analysera effektiviteten och testa förbättringar.
Samarbete
Framgång ska inte vara en hemlighet. Med en programvara för personliga e-postsekvenser kan du enkelt dela dina bäst fungerande mallar med resten av teamet så att nya medarbetare kan lära sig vad som fungerar och alla teammedlemmar kan använda den sekvens som ger flest svar.
Leveransförmåga
Massmejl fastnar hela tiden i spamfilter, vilket innebär att de flesta av dina kontakter aldrig hör av dig. Eftersom Nutshell:s automatiserade uppföljningar skickas via samma servrar som din personliga e-post, har de en mycket bättre chans att nå mottagarnas inkorgar och fånga deras uppmärksamhet.
Mer valuta för pengarna
Istället för att spendera mer av företagets mjukvarubudget på en dedikerad lösning för e-postsekvensering eller säljstöd, erbjuder Nutshell nu ett lättviktigt svar på skalbar personalisering av e-post, så att du kan göra ännu mer med ett enda, prisvärt verktyg.
Om du använder Nutshell och vill veta mer om vår programvara för personliga e-postsekvenser och andra banbrytande funktioner på Pro kan du titta på videon här och skicka e-post till support@nutshell.com för ytterligare vägledning.
