What influences the cost?
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Você tem um produto ou serviço que acha que seu público-alvo ficaria animado para comprar? Nesse caso, talvez você queira aproveitar os mais de 2 bilhões de usuários ativos diários do Facebook investindo em anúncios no Facebook. Mas qual é o custo real da publicidade no Facebook e como você sabe que poderá pagar por ela?
The real cost of Facebook advertising depends on your goals, audience, and strategy—but most B2B marketers spend under $500/month, with average costs around $0.57 per click, $9.36 per 1,000 impressions (CPM), and under $5 per action. Smart targeting, high-quality creative, and careful bidding are key to keeping costs down and maximizing ROI.
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The cost of Facebook advertising depends on numerous factors, including your ad budget, industry, and promotional goals. In fact, the question you should be asking is how much a successful Facebook ad campaign in your industry or niche will cost.
A melhor abordagem é examinar os gastos com anúncios no Facebook e o envolvimento de outras empresas, principalmente daquelas que anunciam regularmente, pois você sabe que deve funcionar para elas se continuarem fazendo isso. Dito isso, o custo médio geral por clique em um anúncio do Facebook é de cerca de US$ 0,30.
Este guia fornecerá as respostas que você procura, analisando o que as empresas pagam em média por cliques, impressões, curtidas e downloads de anúncios no Facebook. Também nos aprofundaremos nos fatores que influenciam o preço da publicidade no Facebook e em como você pode maximizar o sucesso do seu anúncio.
Antes de nos aprofundarmos no custo médio dos anúncios do Facebook, vamos examinar os fatores que determinam seus custos de anúncios e o que você pode fazer para minimizar os gastos com anúncios.
One of the great things about advertising on Facebook is that it offers businesses tools to segment and target very specific audiences. Because Facebook has in-depth first-party data on all its users, you can zero in on your ideal customer’s exact demographics and interests. The cost of running social media ads on Facebook depends heavily on the audience you decide to target. Costs vary noticeably when targeting different genders, age groups, and interest groups. What you spend depends on how many Facebook users fit your profile—the more there are, the less expensive it becomes.
Image source: Sprout Social
Muitos anunciantes têm como alvo um público bastante amplo para obter o máximo de exposição, principalmente quando começam a veicular anúncios. Essa estratégia pode funcionar para algumas empresas, mas geralmente resulta em um alto número de impressões e um baixo número de cliques.
In other words, you’re left with a low click-through rate (CTR) and typically an even lower conversion rate. That means you’ve spent quite a bit for only a few sales or signups, making your cost per acquisition (CPA) relatively high.
Targeting a narrower audience that fits your ideal customer profile is often a safer bet. You may spend more per click, but you’ll likely see more of those clicks become conversions. Granted, this approach will cost you a bit more, but your return on investment (ROI) will be higher.
O recurso Advantage+ Audience do Facebook, alimentado por IA, facilita as coisas. Com ele, você pode selecionar um público um pouco mais amplo, e a IA adaptará a segmentação do público com base no desempenho do anúncio e no comportamento anterior do usuário.
A colocação de um anúncio no Facebook abre a porta para estender essa colocação de anúncio a outras plataformas sob o guarda-chuva do Meta. O local escolhido para colocar o anúncio pode afetar seus custos gerais de anúncios no Facebook. Você terá a opção de colocar anúncios nas seguintes plataformas:
Image source: Social Media Examiner
A Audience Network do Meta compreende uma longa lista de sites e aplicativos da família Meta, incluindo o WhatsApp. Quando você optar por colocar anúncios por meio do Audience Network, o Facebook permitirá que você analise onde seus anúncios serão exibidos.
O Instagram oferece o maior custo por clique (CPC), com uma média de cerca de US$ 0,80, enquanto a colocação de anúncios na Audience Network custará, em média, mais US$ 0,20 por clique.
Ao colocar seu anúncio, você terá a opção de ativar os posicionamentos automáticos - um recurso recomendado. Isso permite que o Facebook exiba seu anúncio onde ele acredita que você obterá os melhores resultados para seu orçamento. Você sempre pode desativar o recurso para ter mais controle, mas a responsabilidade será sua e da sua equipe para determinar onde o seu anúncio terá mais sucesso.
A qualidade do anúncio pode afetar o custo da publicidade no Facebook, e a plataforma de mídia social fornece as ferramentas para garantir que a qualidade do seu anúncio seja adequada. O consenso é que quanto maior for o índice de qualidade, menor será o CPC.
Há áreas específicas que o Facebook considera ao avaliar a qualidade de seus anúncios:
É importante observar que você só verá uma pontuação quando o Facebook tiver dados suficientes para trabalhar, normalmente 500 ou mais impressões ou visualizações. A plataforma também ajustará a pontuação à medida que sua campanha progredir, portanto, é melhor verificá-la regularmente. Quando a pontuação estiver visível, você verá uma das seguintes opções:
Image source: Social Media Examiner
Para garantir um índice de qualidade de anúncio ideal, certifique-se de que seus anúncios sejam relevantes para seu público-alvo, usem vídeos e imagens de qualidade, incluam ortografia e gramática adequadas e não pareçam clickbait.
Além de estipular seu orçamento de anúncios, você também tem a opção de ditar sua estratégia de lances. A estratégia de lances selecionada permite que o Facebook saiba como dar lances em seu nome nos leilões de anúncios - a maneira de o Facebook determinar qual anúncio deve ser exibido para alguém do seu público-alvo.
O valor do lance, a probabilidade prevista de engajamento e a qualidade do anúncio desempenham um papel importante na determinação do anúncio vencedor. O Facebook oferece três estratégias principais de lances para escolher, como segue:
Image source: Social Media Examiner
O Facebook deve exibir o alcance e os cliques estimados ao configurar sua estratégia de lances. Eles estão relacionados à estratégia escolhida e se baseiam na qualidade do anúncio e nas informações que ele fornece sobre seu público-alvo.
Fique de olho no relatório de lances e otimização em sua conta do Meta Ads Manager para ver se sua estratégia de lances funciona ou precisa de ajustes. Lembre-se de que a alteração de estratégias reiniciará a fase de aprendizado da plataforma para aprimorar as recomendações.
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Global digital marketing agency WebFX recently conducted a survey to determine what marketers spend on Facebook advertising.
Dos 270 profissionais de marketing entrevistados, a maioria (28,65%) tinha um custo médio mensal de anúncios entre US$ 101,00 e US$ 500,00. 20,79% disseram que gastam apenas cerca de US$ 51,00 a US$ 100,00 por mês. E mais da metade disse que aloca de 0 a 15% de seu orçamento de publicidade para anunciar no Facebook.
Embora esses números certamente ofereçam algum insight sobre quanto custam os anúncios do Facebook, eles não mostram o quadro completo. Para realmente entender o preço da publicidade no Facebook, você deve considerar todas as métricas vitais.
Cost per click (CPC) indicates how much you spend for each click your ad receives. According to Revealbot, businesses spent an average of $0.57 per click in June 2024. However, you may pay more or less than that, depending on your industry and how much competition there is in your industry.
Por exemplo, se sua empresa estiver no setor de tecnologia, você poderá gastar uma média de US$ 0,58 a US$ 1,27 por clique. As empresas do setor de vestuário e calçados podem esperar um CPC médio de US$ 0,30 a US$ 0,45. A publicidade durante as épocas de pico de compras, como a Black Friday, a Cyber Monday e a temporada de volta às aulas, inevitavelmente aumentará os custos.
Embora esses números sejam apenas médias e possam ser diferentes para seu anúncio, negócio e público-alvo específicos, você pode usá-los como um guia ao planejar seu orçamento de anúncios do Facebook.
Your ad’s cost per thousand impressions (CPM) is the price you pay for 1,000 Facebook ad views by your target audience. Again, Revealbot offers us an overall median based on its studies, indicating that advertisers spent an average of $9.36 for 1,000 ad impressions in June 2024.
Dito isso, os objetivos de seu setor e da campanha de anúncios afetarão esse custo. Por exemplo, se seu anúncio fizer parte de uma campanha de reconhecimento de marca, seu CPM médio provavelmente será bem menor, geralmente entre US$ 1,01 e US$ 3,00. As campanhas de geração de leads tendem a ser as mais caras quando se trata de CPM.
Use os insights e os relatórios de sua campanha para monitorar o CPM do seu anúncio. Se o CPM estiver acima da média, mas a CTR for baixa, talvez seja hora de revisar seu público-alvo ou sua estratégia de lances.
Measuring your cost per action (CPA) means calculating how much you spend for each desired action that meets the ad objective. In other words, if your goal is to have your target audience sign up for your newsletter, the total Facebook PPC campaign cost divided by the number of newsletter sign-ups determines your CPA.
According to WebFX’s research, the majority of marketers (72%) spoken to paid between R0.00 and $5.00 per action. However, more than 2% said they spent over $10.00 per desired action. Your industry, budget, and ad quality all play a role in determining this figure. So, it’s best to monitor your average CPA throughout your campaign and make ad improvements and changes if you feel you’re paying too much.
Now that you know roughly what to expect from your upcoming Facebook lead ad campaign, let’s break down a few helpful Facebook ad tips for maximizing your ad spend.
A/B testing is every marketer’s friend and the cornerstone of ad optimization to ensure you get the most bang for your buck. Effective A/B testing takes patience and is most successful when you test one element of your ad at a time.
É melhor criar uma duplicata de seu anúncio original e fazer alterações em apenas um dos seguintes elementos do anúncio:
Execute o teste A/B em um período estipulado (pelo menos uma semana) e pare de exibir o anúncio que apresentar os resultados menos favoráveis no final desse período. Em seguida, execute outro teste A/B com foco em um elemento diferente. O teste A/B contínuo o ajudará a produzir o melhor anúncio possível para o seu público-alvo e a aumentar o ROI do seu anúncio do Facebook.
Image source: Databox
Optar por segmentar um público-alvo muito específico ou veicular o anúncio por um período prolongado pode fazer com que ele apareça com frequência nos feeds de notícias do público-alvo. Isso pode levar à fadiga do anúncio, deixando seu público pouco impressionado e enfraquecendo seu potencial de conversão.
Felizmente, o Facebook fornece ao seu anúncio uma pontuação de frequência para ajudá-lo a monitorar a frequência com que os membros do público-alvo veem seu anúncio. Ele determina a frequência do anúncio dividindo o total de impressões do anúncio pelo seu alcance total.
O ideal é que você tenha uma pontuação de frequência de anúncios de um ou dois. Se sua pontuação tiver aumentado acima de dois ou três, é hora de atualizar o conteúdo do anúncio. Isso não significa necessariamente refazer todo o anúncio, mas uma atualização visual pode fazer toda a diferença.
Facebook provides advertisers with a host of tools to optimize ad performance, including lookalike audience targeting. This feature allows you to use your current customer data to find new customers with similar profiles.
Você pode configurar um público semelhante usando dados de campanhas de anúncios anteriores do Facebook, fãs do Facebook ou dados personalizados de outro lugar. O Meta incentiva os anunciantes a escolher de 1.000 a 50.000 clientes que representem seu perfil de cliente ideal (ICP). Ele ainda permite que você estipule um tamanho de público específico e países para segmentar ao procurar um público semelhante.
Mantenha o controle do seu público semelhante por meio do sistema Meta Ads Manager na seção Audience Manager.
Embora possamos determinar um custo médio geral para a publicidade no Facebook relacionada a métricas específicas, as despesas de sua campanha de anúncios podem ser completamente diferentes.
As we’ve discovered, these costs depend on several integral factors, including your industry, ad goals, bidding strategy, target audience, and more. To get a true sense of what your Facebook lead ads will cost and ensure you maximize your ad potential and budget, it’s best to speak to a seasoned professional.
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