O, dicho en términos de ventas, usted cierra el 0% de los clientes potenciales que no reciben noticias suyas.
Cualquiera que confíe en el correo electrónico para iniciar conversaciones de ventas entiende que el seguimiento es lo que separa el éxito del fracaso. En lugar de soltar alguna estadística falsa sobre cómo casi la mitad de los vendedores nunca hacen un seguimiento de sus clientes potenciales, nos limitaremos a decir que muchos vendedores no lo hacen, y están dejando dinero sobre la mesa.
Pero mira, lo entendemos: El seguimiento por correo electrónico lleva mucho tiempo. A nadie le gusta pasarse el día escribiendo mensajes de seguimiento a clientes potenciales que le han estado ignorando. Y puede ser realmente difícil recordar con qué cliente potencial tienes que ponerte en contacto en un día determinado, especialmente en una operación de ventas de gran volumen.
Por esas razones (y más), Nutshell se enorgullece de anunciar las secuencias de correos electrónicos personales, una nueva función disponible en Nutshell Pro que le ayudará a ahorrar tiempo, generar más respuestas y captar más oportunidades.
¿Qué son las secuencias de correo electrónico personales?
A diferencia de una herramienta de automatización de marketing que distribuye en masa el mismo mensaje a una lista de contactos, la secuenciación de correo electrónico personal es una herramienta de automatización de ventas que permite a los representantes de ventas crear y personalizar cadencias de correo electrónico personalizadas, lo que acelera sus esfuerzos de divulgación y mejora sus índices de respuesta.
Mientras que muchos CRM ofrecen recordatorios automáticos que indican a los representantes cuándo es el momento de realizar el seguimiento de los clientes potenciales, las secuencias de correo electrónico personales de Nutshellrealizan el seguimiento por usted según el calendario que haya establecido, sin necesidad de recordatorios ni esfuerzos adicionales. Sólo tiene que configurar una secuencia de correo electrónico -o empezar con una de nuestras sugerencias- y nosotros recordaremos los seguimientos por usted.
Además, las secuencias de correo electrónico personales son totalmente compartibles. Si alguien de su equipo crea una plantilla de secuencia que funciona a las mil maravillas, puede compartirla con toda la organización para mejorar inmediatamente el rendimiento de todos.
Actualización, junio de 2020: ¡Las secuencias de correos electrónicos personales ahora se pueden activar automáticamente como parte de nuestra suite de automatización de ventas! Si usted es un Pro cliente, abra cualquiera de sus pipelines y utilice la fila "Correos electrónicos automatizados" para añadir una secuencia de correos electrónicos preconstruida a la etapa de su elección. Una vez que un cliente potencial alcance esa etapa, su secuencia comenzará a desplegarse automáticamente, lo que significa que puede comenzar a obtener respuestas de nuevos contactos sin mover un dedo. Muy bonito, ¿eh?
Cómo utilizar secuencias de correo electrónico personales
Cree una plantilla de secuencia de correo electrónico que incluya el primer contacto con su cliente potencial y un puñado de seguimientos.
Personaliza tu secuencia para captar el interés de un posible cliente (por ejemplo, haz referencia a su empresa, su sector o incluso al tiempo que hace en su ciudad). Para más información sobre las mejores prácticas de personalización del correo electrónico, lea esto).
Nutshell enviará cada mensaje de tu secuencia en el transcurso de unos días; cada mensaje parecerá que viene directamente de ti.
Para ahorrar aún más tiempo, utilice nuestro motor de automatización de ventas para activar automáticamente sus secuencias en función de la fase en la que se encuentre el proceso.
Una vez que su cliente potencial responda, Nutshell detendrá automáticamente la secuencia, y quedará en sus manos continuar la conversación.
La detección de respuestas hace avanzar a los leads interesados en su pipeline automáticamente.
Nutshell realizará un seguimiento de sus aperturas y medirá su tasa de respuesta para ayudarle a ajustar sus secuencias.
Seis maneras en las que las secuencias de correo electrónico personal le aportan más dinero
Enfoque
Al reducir la cantidad de tiempo que dedica a redactar y enviar correos electrónicos de seguimiento, las secuencias de correo electrónico personal permiten a su equipo dedicar más tiempo a actividades de gran valor, como llamadas telefónicas, demostraciones personales y reuniones con clientes. Usted tiene cosas importantes que hacer: deje que el correo electrónico trabaje en segundo plano por usted.
Compromiso
Nutshellparecen correos electrónicos enviados por una persona real -no correos masivos enviados desde una plataforma de marketing-, lo que significa que es más probable que los destinatarios los abran y respondan en lugar de pulsar eliminar.
Optimización
¿Cómo funcionan sus plantillas para generar respuestas? Nutshell mide la salud de su correo electrónico y las tasas de respuesta para que pueda analizar la eficacia y probar mejoras.
Colaboración
El éxito no debería ser un secreto. Con el software de secuencias de correo electrónico personales, puede compartir fácilmente sus plantillas de mejor rendimiento con el resto de su equipo para que los nuevos empleados puedan aprender lo que funciona y cada miembro de su equipo pueda utilizar la secuencia que atrae más respuestas.
Entregabilidad
Los correos masivos quedan atrapados en los filtros de spam todo el tiempo, lo que significa que la mayoría de tus contactos nunca llegan a saber nada de ti. Como los seguimientos automáticos deNutshellse envían a través de los mismos servidores que tu correo personal, tienen muchas más posibilidades de llegar a las bandejas de entrada de tus destinatarios y captar su atención.
Más por su dinero
En lugar de gastar más del presupuesto de software de su empresa en una solución dedicada de secuenciación de correo electrónico o de captación de ventas, Nutshell ofrece ahora una respuesta ligera a la personalización escalable del correo electrónico, lo que le permite hacer aún más con una única herramienta asequible.
Si es usuario de Nutshell y desea obtener más información sobre nuestro software de secuencias de correo electrónico personales y otras funciones revolucionarias de Pro , vea el vídeo aquí y envíe un correo electrónico a support@nutshell.com para más información.
