Of, om het in verkooptermen te zeggen, je sluit 0% van de prospects die niets van je horen.
Iedereen die vertrouwt op e-mail om verkoopgesprekken te beginnen, begrijpt dat follow-up het verschil maakt tussen succes en mislukking. In plaats van een onzinnig cijfer te geven over hoe bijna de helft van de verkopers hun prospects nooit opvolgen, zeggen we gewoon dat veel verkopers het niet doen en geld op tafel laten liggen.
Maar kijk, we snappen het: E-mailopvolging kost veel tijd. Niemand vindt het leuk om de hele dag bezig te zijn met het uittypen van follow-upberichten naar prospects die hen hebben genegeerd. En het kan heel moeilijk zijn om te onthouden bij welke prospect je op een bepaalde dag langs moet gaan, vooral in een verkooporganisatie met grote volumes.
Om deze redenen (en meer) kondigt Nutshell met trots persoonlijke e-mailsequenties aan, een nieuwe functie die beschikbaar is in Nutshell Pro waarmee u tijd kunt besparen, meer antwoorden kunt genereren en meer kansen kunt grijpen.
Wat zijn persoonlijke e-mailsequenties?
Met persoonlijke e-mailsequenties kunt u uw verkoop op grote schaal personaliseren en meer ontvangers van uw e-mails inspireren om actie te ondernemen.
In tegenstelling tot een marketingautomatiseringstool die hetzelfde bericht in massa's naar een lijst met contactpersonen stuurt, is persoonlijke e-mailsequencing een verkoopautomatiseringstool waarmee verkopers één-op-één e-mailcadensen kunnen bouwen en aanpassen, waardoor ze hun outreach-inspanningen kunnen versnellen en hun antwoordpercentages kunnen verbeteren.
Terwijl veel CRM's automatische herinneringen bieden die vertegenwoordigers vertellen wanneer het tijd is om prospects op te volgen, volgen Nutshell's persoonlijke e-mailsequenties voor u op volgens het schema dat u hebt ingesteld, zonder dat u herinneringen of extra inspanningen hoeft te doen. Stel gewoon een e-mailreeks in of begin met een van onze suggesties en wij onthouden de follow-ups voor u.
Bovendien zijn persoonlijke e-mailsequenties volledig deelbaar. Als iemand in je team een voorbeeldsjabloon maakt dat werkt als een zonnetje, kan het worden gedeeld door de hele organisatie om iedereen meteen een stapje verder te helpen.
Update, juni 2020: Persoonlijke e-mailsequenties kunnen nu automatisch worden getriggerd als onderdeel van onze verkoopautomatiseringssuite! Als u een Pro klant bent, open je een van je pijplijnen en gebruik je de rij "Geautomatiseerde e-mails" om een kant-en-klare e-mailsequentie toe te voegen aan het stadium van je keuze. Zodra een lead dat stadium bereikt, wordt je reeks automatisch ingezet, wat betekent dat je reacties van nieuwe contactpersonen kunt ontvangen zonder een vinger uit te steken. Best leuk, hè?
Hoe persoonlijke e-mailreeksen gebruiken
Maak een sjabloon voor een e-mailreeks die het eerste contact met je prospect en een handvol follow-ups omvat.
Personaliseer je reeks om de interesse van een prospect te wekken (d.w.z. verwijs naar hun bedrijf, hun sector of zelfs het weer in hun stad. Lees dit voor meer best practices over e-mailpersonalisering.)
Nutshell verstuurt elk bericht in je reeks in de loop van een paar dagen; elk bericht ziet eruit alsof het rechtstreeks van jou afkomstig is.
Om nog meer tijd te besparen, kunt u onze verkoopautomatiseringsengine gebruiken om uw sequenties automatisch te triggeren op basis van het pipelinestadium.
Zodra je prospect antwoordt, stopt Nutshell automatisch de reeks en is het aan jou om het gesprek voort te zetten.
Met antwoorddetectie worden geïnteresseerde leads automatisch in je pijplijn opgenomen.
Nutshell zal je opens bijhouden en je antwoordpercentage meten om je te helpen je sequenties te verfijnen.
Zes manieren waarop persoonlijke e-mailsequenties meer geld in uw zak steken
Focus
Doordat persoonlijke e-mailsequenties ervoor zorgen dat uw team minder tijd hoeft te besteden aan het opstellen en verzenden van e-mailopvolgingen, kan het meer tijd besteden aan waardevolle activiteiten zoals telefoongesprekken, persoonlijke demo's en klantvergaderingen. U hebt belangrijke dingen te doen - laat e-mail voor u op de achtergrond werken.
Verloving
NutshellPersoonlijke e-mailsequenties zien eruit als e-mails die door een echte persoon zijn verzonden, niet als bulk e-mails die vanuit een marketingplatform zijn verzonden, wat betekent dat je ontvangers eerder geneigd zijn om ze te openen en te beantwoorden in plaats van op verwijderen te klikken.
Optimalisatie
Hoe goed werken uw sjablonen om antwoorden te genereren? Nutshell meet de gezondheid en antwoordpercentages van uw e-mails, zodat u de effectiviteit kunt analyseren en verbeteringen kunt testen.
Samenwerking
Succes moet geen geheim blijven. Met persoonlijke e-mailsequentiesoftware kun je eenvoudig je best presterende sjablonen delen met de rest van je team, zodat nieuwe medewerkers kunnen leren wat werkt en elk lid van je team de sequentie kan gebruiken die de meeste reacties trekt.
Bezorgbaarheid
Massa e-mails worden voortdurend onderschept door spamfilters, wat betekent dat de meeste van uw contactpersonen nooit iets van u horen. Omdat Nutshell's geautomatiseerde follow-ups worden verzonden via dezelfde servers als uw persoonlijke e-mail, hebben ze een veel betere kans om de inbox van uw ontvangers te bereiken en hun aandacht te trekken.
Meer waar voor je geld
In plaats van meer van het softwarebudget van je bedrijf te besteden aan een speciale oplossing voor e-mailsequencing of sales engagement, biedt Nutshell nu een lichtgewicht antwoord op schaalbare e-mailpersonalisatie, waardoor je nog meer kunt doen met één betaalbare tool.
Als je een Nutshell gebruiker bent en meer wilt weten over onze software voor persoonlijke e-mailsequenties en andere baanbrekende functies op Pro , bekijk dan hier de video en stuur een e-mail naar support@nutshell.com voor meer informatie.
