Kyseessä voi olla tärkeä kanta-asiakas, potentiaalinen valas suuryrityksestä tai asiakas, jonka toimitusjohtajasi on henkilökohtaisesti suosittanut sinulle. Tärkeintä on, että haluat ehdottomasti varmistaa, että annat johdolle parhaan mahdollisen panoksesi, ja nopeasti.
Nutshell on tarjonnut useita tapoja priorisoida liidit, mukaan lukien liidien luottamus ja tunnisteet, mutta kuulimme monilta asiakkailta, jotka halusivat työkalun, jolla voidaan visuaalisesti merkitä yksittäiset liidit, jotka tarvitsevat erityistä huomiota. Niinpä menimme keittiöön ja kehitimme Hot leads.
Olipa liidisi aivan uusi tai jo valmistelussa, voit merkitä sen "kuumaksi" yhdellä napsautuksella, ja se erottuu joukosta kaikkialla, missä näet liidisi: kojelaudalta ja listoilta, taulunäkymästä ja kartalta, aktiviteeteista ja tehtävistä.
Lähetämme sinulle myös ilmoituksen, kun liidistä tulee kuuma, sekä merkitsemme sen liidien aikajanalle ja yrityksesi syötteeseen.
Hot leads -toiminnon tarkoituksena on antaa myyjille enemmän valtaa siihen, miten he priorisoivat liidit, ja tehdä siitä mahdollisimman yksinkertaista ja intuitiivista. Keskustelimme monien asiakkaidemme kanssa siitä, mikä tekee liidistä "kuuman", ja kuulimme monia määritelmiä. Hot lead voi tarkoittaa...
Se on ajallisesti arkaluonteinen: Joko ostaja on motivoitunut ostamaan nopeasti tai hänellä on vain rajoitettu aika päätöksen tekemiseen. Mitä nopeammin saat heidät kiinni, sitä parempi.
Se on uusintaostos yhdeltä parhaista asiakkaistasi: Sinulla on jo hedelmällinen suhde tiettyyn ostajaan, ja haluat pitää sen sellaisena. Jos annat heille VIP-huomiota, he pysyvät kanssasi. Jos laiminlyöt heidät, he saattavat alkaa etsiä muualta.
Siinä on jättipottipotentiaalia: Voisiko yksittäinen arvokas kauppa täyttää koko kuukauden kiintiösi? Sitten sinun on parasta olla antamatta sen lipsahtaa, ystäväiseni.
Se on henkilökohtainen suositus: Mutta kun suositus tulee pomoltasi, parhaalta ystävältäsi, isältäsi tai papiltasi, henkilökohtainen maineesi on vaakalaudalla. Jos epäonnistut, kuulet siitä myöhemmin.
Sinulla on vain vaisto siitä: Vaikka myyntiprosessi olisi mitä tarkin, myyjät toimivat toisinaan hajuaistin perusteella. Oletko koskaan käynyt tutustumispuhelussa potentiaalisen asiakkaan kanssa, joka sopi sinulle niin täydellisesti, että olet jo alkanut kirjoittaa hänelle pääkopassasi yhden vuoden vuosipäiväkorttia? Sekin on kuuma johtolanka.
Osoitteessa Nutshell voit nyt tehdä kaikista näistä johtolangoista näkyvämpiä, jotta voit keskittää huomiosi ja työsi niihin mahdollisuuksiin, joilla on eniten merkitystä.
Etsitkö lisää johtolankoja yrityksellesi? Hanki lead-gen neuvoja ja inspiraatiota täältä...
Hot leads -projektin työstäminen innoitti meitä myös tekemään hienosäätöä Nutshell'n ulkonäköön ja suorituskykyyn.....
Hyvästi, piirakka
Yhdeksän vuoden ajan käytimme piirakkaa kuvaamaan liidit, joka täyttyi sitä mukaa, kun ne etenivät kohti myyntiä, ja muuttui punaiseksi, kun ne olivat myöhässä. Olemme suunnitelleet intuitiivisemman kuvakkeen, joka edustaa liidiä. Kun liidit etenevät myyntiprosessissa, niiden kuvakkeet heijastavat niiden vaihetta.
Salamannopeat latausajat!
Olemme myös työskennelleet näyttöjen takana ottaaksemme käyttöön uutta teknologiaa, joka nopeuttaa liidien latautumista. Kuten... lähes välittömästi. Tästä päivästä lähtien, kun napsautat liidiä liidiluettelosta tai kojelaudalta, latausaika paranee huomattavasti. Ja kun palaat takaisin, se on vieläkin nopeampi. Kerro meille, miten se sujuu!
