12 Creative Ways to Catch Your Prospect’s Attention in a Sales Email

Last updated on: October 20, 2023

Enviar um e-mail frio é difícil. E, no entanto, muitos vendedores fazem-no.

Na verdade, é isso que o torna difícil. Porque é preciso passar pelo ruído. Precisa de se destacar. Você precisa ser capaz de fisgar seu leitor e mostrar valor rapidamente.

Então, o que é que se faz quando aqueles modelos desactualizados que se encontram no Google não funcionam? Criatividade!

Here are 12 ideas for creative sales emails that will help you be different (in a good way) and get your prospects’ attention.

Creative sales email ideas using video

Um vídeo personalizado é basicamente o nível mais elevado de personalização que se pode trazer a um e-mail. Demora algum tempo a preparar, mas raramente deixa de obter uma resposta.

Pode utilizar vídeos nas suas mensagens de correio eletrónico não solicitadas através dos seguintes métodos:

1. Gravações de ecrã

Se o seu alvo são as empresas da Internet, uma gravação de ecrã pode fazer maravilhas.

Enviar ao seu potencial cliente um vídeo que inclua o seu website irá certamente captar a sua atenção. Além disso, mostrará que fez a sua pesquisa. Pode ser tão simples como este e-mail que recebi há algum tempo.

O vídeo em si era bastante genérico, mas a Hubspot é um nome suficientemente grande para que eu soubesse quem eles eram. O objetivo é captar a atenção do seu potencial cliente e gerar uma resposta.

2. Câmara Web

Outra abordagem consiste em dirigir-se diretamente ao potencial cliente, sem adereços ou truques de produção de vídeo.

Esta é uma abordagem especialmente boa quando se trata de directores executivos.

In a lot of cases, the CEO won’t be the one to choose which solution to go for. They might be the one to sign off on it, but the sales manager will be the one choosing a CRM. The accountant will choose the accounting software. And so on.

Com uma mensagem personalizada para o CEO, não se concentra no produto, mas nos valores. Esta é a sua oportunidade de transmitir uma mensagem que ressoa a um nível superior. Para ultrapassar o ruído e conseguir que o ponham em contacto com a pessoa adequada.

É assim que os vendedores da Rooftop o fazem:

Uma forma fácil e barata de chamar a atenção do destinatário é escrever o seu nome num pequeno quadro ou numa folha de papel.

Escrever o nome de um potencial cliente à mão é um daqueles "truques estranhos" para criar uma ligação num e-mail frio que realmente funciona. (Veja o ponto #5... não precisa de usar vídeo para que isto aconteça).

3. Breve demonstração personalizada

Uma boa forma de contactar um potencial cliente que não responde é oferecer uma breve demonstração personalizada.

A ideia é mostrar o valor do seu produto ao seu potencial cliente em apenas alguns minutos:

  1. Informe-os na mensagem de correio eletrónico que criou o vídeo precisamente porque sabe que estão ocupados.
  2. Seja breve, menos de dois minutos.
  3. Personalize o caso de utilização; torne-o relevante para a sua situação.
  4. Se possível, personalize o ambiente de demonstração com o logótipo e os produtos da empresa.
  5. Personalize a miniatura do vídeo para que chame imediatamente a atenção do utilizador.

4. Demonstração de uma curta reportagem

Esta é uma variação do ponto anterior. Exceto que, em vez de preparar uma demonstração geral completa, se concentra nas características principais.

Eis um exemplo:

E, mais uma vez, acrescentar o logótipo do seu potencial cliente no vídeo é uma forma ideal de chamar a atenção.

Creative sales email ideas featuring images

As imagens personalizadas são outra excelente forma de criar uma relação com o seu potencial cliente.

Eles são mais escaláveis do que os vídeos, mas ainda trazem um alto nível de personalização. Além disso, são óptimos para serem utilizados em emails de acompanhamento, bem como em emails iniciais.

Eis algumas formas de se apoiar nas imagens do seu e-mail para captar a atenção do leitor.

5. "Escrever" o seu nome num contexto criativo

Se há uma coisa que chama a atenção das pessoas, é o seu próprio nome. Se incorporar o nome delas numa fotografia sua, está a tornar as coisas realmente pessoais.

Eis o que o diretor executivo da lemlist, Guillaume Moubeche, faz quando envia um e-mail aos seus potenciais clientes:

Funciona porque é engraçado, pessoal e personalizado.

É PRO

Escreva menos e-mails, obtenha mais respostas.

Está a perder o interesse dos seus potenciais clientes? Com as sequências de correio eletrónico pessoal da Nutshell, lembramo-nos do seguimento por si.

SAIBA MAIS

6. Utilizar o seu logótipo

Outra forma de chamar a atenção do seu potencial cliente é utilizar o seu logótipo.

Este exemplo criativo também vem de Guillaume em lemlist.

A utilização do humor para além da personalização faz com que este e-mail se destaque.

7. Utilizar o seu sítio Web/aplicação

Quer se ofereça para melhorar o design, o texto, o posicionamento, a oferta de produtos - tudo o que possa ser visto no sítio Web - não se esqueça de incluir o sítio Web.

Ver o seu próprio sítio Web captará a sua atenção e o facto de apontar áreas de melhoria despertará o seu interesse.

Em seguida, ofereça-se para marcar uma breve reunião para analisar o assunto.

Este é um ótimo formato porque está 100% focado em oferecer valor. E ocupa apenas uma pequena parte do tempo do seu potencial cliente.

8. Utilizar GIFs 

Os GIFs são uma forma fácil e divertida de animar uma mensagem de correio eletrónico fria

As vendas são um jogo de emoções, e os GIFs são uma boa forma de as transmitir. São especialmente bons para fazer as pessoas sorrirem.

Se fizer o seu potencial cliente sorrir, já conseguiu chegar até ele de alguma forma.

Eis um exemplo de Natalie Blardony no Crunchbase:

No entanto, tenha em atenção as melhores práticas quando utilizar GIFs numa mensagem de correio eletrónico não solicitada:

  • Certifique-se de que o GIF não contém qualquer conteúdo ofensivo
  • Certificar-se de que não contém linguagem obscena (dependendo do público-alvo)
  • Escolha/crie um GIF que seja consistente com a sua marca e tom de voz
  • Manter o tamanho do ficheiro abaixo de 1MB
  • Certifique-se de que está corretamente incorporado
  • Pense na acessibilidade - inclua texto alternativo

Creative text-based sales email ideas

Se não estiver em condições de criar conteúdos visuais ou se estes não se adequarem ao seu público-alvo, o texto continua a funcionar!

É tudo uma questão de encontrar as pequenas coisas que vão chamar a atenção do seu potencial cliente.

Eis algumas delas.

9. Parabéns

Toda a gente gosta de ser reconhecida. Que melhor forma de o fazer do que felicitar o seu potencial cliente? Mantenha-se atento a notícias dignas de nota dos seus potenciais clientes, tais como:

  • Começar um novo emprego
  • Uma nova ronda de financiamento
  • Uma aquisição recente
  • Uma atualização do produto

Pode então começar a dizer-lhes como gostaria de fazer parte dessa história.

10. Terra comum

Encontrar uma história comum com um potencial cliente é uma óptima maneira de criar uma relação.

Se costumavam trabalhar no mesmo sector ou frequentaram a mesma escola, usem isso!

Eu trabalhava no sector da automatização das vendas. É um sector pequeno.

Este é o meu ponto de partida quando proponho posts de convidados a empresas de automatização de vendas:

Funciona às mil maravilhas, sobretudo se for acompanhado da credibilidade de ter trabalhado nessa empresa.

11. Referenciar o seu conteúdo

O marketing de conteúdos não é apenas uma forma de melhorar o SEO, a autoridade e a geração de contactos. É também uma forma de construir e interagir com um público.

Se fizer parte desse público, é natural que mencione esse conteúdo.

Eis como poderia ser:

Olá [primeiro nome],

Acabei de ler o vosso artigo sobre [tema]. Gostei especificamente da secção sobre [assunto] porque [razões].

Certifique-se de que é suficientemente sincero e específico e terá uma conversa.

12. Referenciar o seu conteúdo

Em alternativa, pode abrir o seu e-mail informando-os de que foram mencionados num conteúdo do seu sítio Web.

Se decidir visar um nicho específico, basta publicar um artigo sobre esse nicho no seu sítio Web. A partir daí, mencione as empresas específicas (ou as pessoas dessas empresas) com as quais está a planear entrar em contacto.

Identificar os seus alvos

O conteúdo visual e criativo é igual a qualquer outro tipo de conteúdo. Ou seja, é necessário adaptá-lo ao seu público.

For example, people will react differently to the same content depending on their position in the company.

Um diretor executivo pode não reagir a conteúdos sobre as especificidades do que está a vender. Mas pode reagir positivamente a pontos de discussão de carácter geral

Um diretor de vendas pode não reagir a um comentário sobre um conteúdo com o qual não tem nada a ver. Mas pode reagir a um conteúdo sobre o seu desempenho de vendas.

Dedique algum tempo a identificar quem serão os seus destinatários. 

Seja criativo e prepare-se

Qualquer que seja a abordagem escolhida, a utilização de conteúdos criativos nos seus e-mails de vendas exige algum nível de preparação.

Mas se estiver disposto a fazer o esforço inicial, o seu processo de vendas passará para um nível totalmente novo!

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