Recursos para desarrollar tus habilidades de ventas

Los representantes de ventas utilizan muchas técnicas y habilidades para convertir las oportunidades en acuerdos cerrados, y los mejores vendedores aprenden constantemente nuevas tácticas a la vez que perfeccionan las que ya utilizan.

Estos recursos pueden ayudarle a conseguirlo. Desde los hábitos más importantes para los profesionales de las ventas hasta cómo generar confianza con los clientes o cómo dejar mejores mensajes de voz, estos artículos te ayudarán a mejorar tus ventas:

• Hábitos de los comerciales de éxito
• Cómo crear una propuesta de venta
• Cómo dejar mejores mensajes de voz de ventas
• Cómo mantener la voz como vendedor
• Cómo prepararse para cada llamada de ventas
• Cómo leer las señales del lenguaje corporal de los comerciales
• Cómo vender cuando no se cree en el producto
• Cómo usar una jerarquía de valores para generar más ventas
• Cómo usar la interrupción de patrones para aumentar las ventas
• Cómo utilizar la técnica de la bolsa de terciopelo para crear suspense en sus ventas
• Los puntos de contacto humanos de las ventas
• Manipulación y engaño en las ventas
• Diferencias de mensajería entre vendedores expertos y spammers en serie
• Tácticas de venta de la vieja escuela
• Promesas que nunca debe hacer a sus clientes
• Lecciones de ventas que aprendimos de nuestros padres
• Personas de ventas: cazadores, granjeros y tramperos explicados
• Consejos de venta para superar al portero
• Estrategias para ganarse la confianza del cliente
• Qué hacer cuando no se pueden ofrecer descuentos
• Por qué los representantes de ventas parecen desesperados
• Por qué el éxito es lo único que vendes en las ventas B2B
• Cómo los representantes de ventas pueden recuperarse de las ventas perdidas

Al optimizar sus procesos y estrategias de venta, aumenta su eficacia y crea mejores oportunidades para utilizar las diversas técnicas de venta que ha desarrollado. Consulta estos artículos para obtener consejos sobre cómo mejorar tus procesos y estrategias de venta:

• Cómo crear un canal de ventas
• Cómo maximizar el tiempo de venta

¿Cómo saber si un cliente potencial encaja en su empresa y tiene posibilidades de convertirse en cliente? Necesita un buen proceso de cualificación. Obtenga más información sobre cómo cualificar clientes potenciales en este artículo:

• Preguntas de cualificación de ventas que debe conocer

Habilidades como la creación de propuestas de ventas y el manejo de objeciones son esenciales, pero los grandes vendedores construyen estas habilidades sobre una base de habilidades blandas como la empatía, la resiliencia y el autoconocimiento.

Obtenga más información sobre las habilidades interpersonales más importantes para los vendedores y cómo desarrollarlas con estos recursos:

• Habilidades interpersonales para comerciales
• Rasgos de personalidad de todos los grandes vendedores