13 Things Successful Sales Reps Do Every Week

Last updated on: January 29, 2024

What separates superstar sales reps from the just plain average? We asked 13 sales experts to share their weekly best practices for sales rep success. Here’s what they said.

First, what makes a good sales representative?

Beyond delivering an exciting pitch, a successful sales rep follows a set of best practices they’ve learned over the years and has a genuine interest in understanding their customers’ needs and helping them come up with solutions through what they are selling.

Being a successful sales rep is about more than just selling. It’s about building lasting relationships with customers. What sets great salespeople apart is the ability to empathize, handle rejections gracefully, and exude confidence in what they’re trying to sell.

13 best practices from sales experts

Now, let’s learn from some of the best. We asked 13 sales experts to share their weekly gameplans for success.

Sales expert Koka Sexton, Founder of Social Selling Labs

Synlighet skapar möjligheter

"Jag har ett mantra som har visat sig leda till framgång år efter år: 'Synlighet skapar möjligheter'. Varje vecka måste säljarna öka sin synlighet genom att dela och interagera med inköpare på sociala nätverk."

Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
@kokasexton

Sales expert Steve Richard, Founder and CRO of ExecVision

Registrera dina säljsamtal

"Gå tillbaka och se över ditt "spelband". Ta reda på vad som fungerar och hur du kan förbättra dig. Du kommer att bli bättre."

Steve Richard, grundare och CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Sales expert Lauren Bailey, President of Factor8

Fokusera din tid på var provisionen ligger

"De bästa säljarna angriper varje dag proaktivt och strategiskt istället för att reagera på vad som händer framför dem (det gnisslande hjulet). De fokuserar sin tid på det som ger mest provision genom att blockera tid för A-konton, B-konton och C-konton, arbeta med affärer, svara på meddelanden, ägna tid åt e-post, stryka av på att-göra-listan - och de avslutar dagen med att planera för morgondagen."

Lauren Bailey, VD, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Sales expert Barb Giamanco, CEO of Social Centered Selling

Granska och hantera din kalender

"Varje vecka ska du utvärdera hur mycket tid du har lagt på prospektering, säljsamtal, kundbearbetning, uppföljning och administrativa uppgifter. Använd sedan utvärderingen för att göra en bättre planering för den kommande veckan.

"Ofta kommer din säljkalender att innehålla fler interna möten och administration som stör din förmåga att regelbundet prospektera, delta i säljsamtal för att kvalificera möjligheter och hantera lämpligt kundarbete. Lär dig att säga nej till sådant som står i vägen för din försäljning."

Barb Giamanco, VD, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Sales expert Lori Richardson, Founder and CEO of Score More Sales

Fokusera på dina köpare

"Fokusera på vem din köpare är och tala om dem, inte om dig eller ditt företag. Ta reda på vilka dina kunder är och vad som är viktigt för deras företagstillväxt. Skräddarsy alla dina meddelanden och interaktioner för varje köpare så att de skapar intresse, visar att du bryr dig och tillför värde."

Lori Richardson, grundare och VD, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Sales expert Brian Tracy, Chairman and CEO of Brian Tracy International

Öva ständigt på din pitch och presentation

"Om du vill bli framgångsrik inom försäljning måste du ständigt öva på din pitch och presentation. Oavsett om du ringer ett kallt samtal eller håller en säljpresentation är det helt avgörande att du är förberedd - till och med över-förberedd. Det innebär att du måste ha all relevant information till hands, inklusive priser, omdömen, prover och en lista med frågor som du behöver ställa för att styra säljsamtalet.

"Jag föreslår att du skapar en checklista med all information du behöver och går igenom den före samtalet eller presentationen. Oavsett hur många gånger du har ringt ett säljsamtal eller hållit samma presentation ska du alltid gå igenom ditt material i förväg. Du har bara en chans att göra ett bra första intryck, så slösa inte bort den."

Brian Tracy, styrelseordförande och VD, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Sales expert Stephanie Scheller, CEO of Scheller Enterprises LLC

Ständigt lärande

"Vi känner alla till ABC för försäljning, men ABL är lika viktigt! Jag borde veta: Att ignorera detta koncept och tro att jag visste bättre kostade mig bokstavligen hundratusentals dollar i utebliven försäljning tidigare i min karriär.

"Jag utmanar alla säljare att se till att de läser en bok, deltar i ett seminarium, anlitar en coach eller åtminstone tittar på några YouTube-videor varje vecka för att lyckas inom försäljning. Det är lättare än du tror!"

Stephanie Scheller, VD, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Sales expert Max Altschuler, CEO of Sales Hacker

Håll dig organiserad

"Den viktigaste saken som hjälper våra representanter mest är att hålla sig organiserade. I slutet av varje dag ska du se till att dina anteckningar är korrekt taggade och på rätt plats, att dina checklistor är organiserade och att dina data är uppdaterade.

"I samma ögonblick som du börjar låta det här glida iväg, glider allt iväg. Konton förblir orörda. Uppföljningar blir inte av. Gör organisation till en prioritet tidigt och du kommer att få en lång och framgångsrik karriär."

Max Altschuler, VD, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Sales expert Gerhard Gschwandtner, Founder and Publisher of Selling Power

Bekräfta ditt "varför

"Gå igenom dina mål varje vecka och bekräfta 'varför'. Ju större varför, desto större försök."

Gerhard Gschwandtner, grundare och ansvarig utgivare, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Sales expert Nancy Nardin, Founder of Smart Selling Tools

Använd teknik på ett klokt sätt

"Det är svårt att hålla koll på alla affärer i din pipeline och de många köparna och influencers. Lär dig att använda den teknik du har fått för att bättre kunna hantera din dag och hålla dina affärer på rätt spår."

Nancy Nardin, Founder, Smart Selling Tools

Sales expert Deb Calvert, President and Founder of People First Productivity Solutions

Utvärdera vad somfungeraroch vad som integördet

"Gör hela tiden stegvisa förbättringar baserat på dessa utvärderingar."

Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
peoplefirstps.com
@PeopleFirstPS

Sales expert Brian Carroll Founder and CEO of B2B Lead Blog

Leta efter sätt på vilka du kan vara till nytta för potentiella kunder

"Framgångsrika säljare letar efter sätt som de kan vara till nytta för potentiella kunder. Genom att använda empati som sin intuition och nå ut - via telefon, e-post och sociala medier - på ett meningsfullt sätt bygger de förtroende. De känner till denna sanning: Den bästa säljmetoden känns som att hjälpa (för det gör den)."

Brian Carroll, Founder and CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll

Sales expert Jeb Blount, CEO of Sales Gravy

Och slutligen...

"Svara i telefon."

Jeb Blount, VD, Sales Gravy
salesgravy.com
@SalesGravy

TILLBAKA TILL TOPPEN

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!