Ressourcen zur Entwicklung Ihrer Vertriebsfähigkeiten

What’s in this guide?

• Verkaufstechniken und Tipps
• Umgang mit Einwänden
• Verkaufsprozess und -strategie
• Schürfen
• Qualifizierung von Leads
• Kundenbindung
• Soft Skills für den Verkauf
• Berufliche Entwicklung im Verkauf

Verkaufstechniken und Tipps

Vertriebsmitarbeiter nutzen viele Techniken und Fertigkeiten, um Gelegenheiten in Geschäftsabschlüsse zu verwandeln, und die besten Vertriebsmitarbeiter lernen ständig neue Taktiken und verfeinern die bereits verwendeten.

Diese Ressourcen können Ihnen dabei helfen, genau das zu tun. Von den wichtigsten Gewohnheiten für Vertriebsprofis über den Aufbau von Vertrauen bei Kunden bis hin zum Hinterlassen besserer Sprachnachrichten - diese Artikel werden Ihnen helfen, Ihr Verkaufsspiel zu verbessern:

Umgang mit Einwänden

Der Umgang mit Einwänden - d. h. mit Kaufhindernissen, die ein Interessent während des Verkaufsprozesses vorbringt - ist eine wichtige Fähigkeit für Vertriebsmitarbeiter. In diesen Ressourcen finden Sie Tipps zur Überwindung einiger gängiger Einwände:

Verkaufsprozess und -strategie

Indem Sie Ihre Verkaufsprozesse und -strategien optimieren, steigern Sie Ihre Effizienz und schaffen bessere Möglichkeiten, die verschiedenen von Ihnen entwickelten Verkaufstechniken einzusetzen. In den folgenden Artikeln finden Sie Tipps zur Verbesserung Ihrer Vertriebsprozesse und -strategien:

Schürfen

Die Akquise - die Identifizierung potenzieller Neukunden - ist ein früher, aber wesentlicher Schritt im Vertriebsprozess. Ihr Prospektionsprozess bestimmt die Qualität der Leads in Ihrer Pipeline, daher ist es wichtig, ihn richtig zu gestalten. In diesen Ressourcen finden Sie Tipps für eine bessere Kundenakquise:

Qualifizierung von Leads

Woher wissen Sie, ob ein Lead gut zu Ihrem Unternehmen passt und wahrscheinlich ein Kunde wird? Sie brauchen einen guten Qualifizierungsprozess. In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Leads qualifizieren können:

Kundenbindung

Die Gewinnung neuer Kunden ist wichtig, aber die Bindung bestehender Kunden ist für den Erfolg eines Unternehmens ebenso wichtig. Hier erfahren Sie, wie Vertriebsmitarbeiter dazu beitragen können, die Kundenbindung zu erhöhen:

Soft Skills für den Verkauf

Fähigkeiten wie das Erstellen von Verkaufsvorschlägen und der Umgang mit Einwänden sind unerlässlich, aber großartige Verkäufer bauen diese Fähigkeiten auf einem Fundament von Soft Skills wie Einfühlungsvermögen, Belastbarkeit und Selbstbewusstsein auf.

Erfahren Sie mehr über die wichtigsten Soft Skills für Vertriebsmitarbeiter und wie Sie diese mit diesen Ressourcen entwickeln können:

Berufliche Entwicklung im Verkauf

Möchten Sie Ihre Karriere im Vertrieb zusammen mit Ihren Fähigkeiten auf die nächste Stufe bringen? Sehen Sie sich diese Ressourcen an: